Freehand: Агент читает контракт, вытаскивает из него ставки и условия

Ровно на этих одиннадцати процентах построена Freehand: привлекли $75M.

Механика
Агент читает договор, вытаскивает ставки и условия и сверяет с ними каждый входящий счёт и данные по отгрузке. Нашёл расхождение, сам открывает спор: письмо поставщику, заход в его портал, звонок. Итог кладёт в SAP или Oracle: бухгалтерия видит проводку, а не переписку. Заявлено 100% покрытие аудитом при точности 99.8% и возврат 3-5% расходов, основатель называет 5-10% в сложных категориях и цикл от закупки до оплаты короче на 70%. Среди полусотни клиентов Meta, Unilever, Pfizer и Dunkin'.

Двигатель
Продают не софт, а найденные деньги. На сайте висит обещание найти $500k лишних расходов за 30 дней либо заплатить клиенту $10k за потраченное время. Это способ снять с финдиректора страх пилота: он рискует не бюджетом, а календарём.

Второе: доступ. Агенту дают почту, портал контрагента и право писать проводки в ERP. Такое разрешение выдают один раз и очень нехотя. Кто получил первым, копит редкое знание: какой аргумент подойдет в этом с этим конкретным поставщиком.

Кто еще делает похожее

• Zip хвалится $10.5B сэкономленных клиентами. Силён на входе заявки, слаб в грязных категориях вроде фрахта.
• Levelpath 60+ корпоративных клиентов и $26B расходов. Агентский слой над закупками, но спорить с поставщиком не станет.
• Oversight заявляет 3.5% средней экономии. Надзор: находит проблему, а разбирается человек.
• Sievo обещает $20M+ экономии на каждый $1B проанализированных расходов. Показывает, где деньги, но не возвращает.

Как повторить у нас
Инфраструктура стоит. Saby заявляет больше 4.5 млн клиентов, Диадок 1.5 млн, ELMA365 с модулем закупок больше 4000 компаний, Comindware собирает процессы на low-code. Все доставят документ и проведут согласование. Но ни один не спросит: а счёт-то правильный?

Значит, входить надо надстройкой-аудитором поверх них: тянет договор и спецификацию, сверяет цену, объём, скидки и штрафы и выдаёт расхождения списком. Целиться в тех, у кого много однотипных счетов: сети, дистрибуторы, застройщики, перевозчики.

Антитренд
Сегодня в тендере выигрывает цена на два процента ниже. Через пару лет закупщик будет смотреть на другое: сколько споров контрагент породил за год и сколько раз из-за него пришлось поднимать договор. Поставщик, к которому у агента нет вопросов, начнёт стоить дороже поставщика подешевле. Чистый счёт превращается в товар, как кредитная история (деньги те же, условия разные).

Отсюда два бизнеса. Первый: подготовка поставщика к жизни под аудитом. Прогнать его исходящие счета глазами чужого агента, вычистить тарифную сетку и выдать справку для тендера.

Второй дороже: переговорщик на случаи, когда агент упёрся. Агент отлично находит расхождение на 400 тысяч и совершенно не умеет решить, что с этим поставщиком лучше не ссориться: он единственный возит вам через Забайкальск.

Совет напоследок. Возьмите двадцать случайных счетов крупнейшего поставщика за квартал и сверьте с договором вручную, с калькулятором. Расхождения меньше чем в двух, у вас порядок. В пяти и больше, у вас дыра размером с годовую прибыль отдела, и тогда считайте, что дешевле: агент или три человека в кредиторке.