Как продать воду дороже
Алексей Черняк24 июня 2022 · Выпуск №123Казалось бы, что может быть скучнее продажи коммодити-товаров по типу бутилированной воды? Но в последние годы образовалась целая категория «WaterTech-стартапов», которые придумывают новые маркетинговые трюки:
- Liquid Death подняли уже $130М инвестиций, что может показаться странным — ведь они продают не софт, а воду в жестяных банках. Точнее не воду, а «жидкую смерть» — у компании агрессивный маркетинг в стиле heavy metal и насмешки над традиционными компаниями. В своей рекламе они показывают, как дети сходят с ума, выпив их воды. Также они запустили коллекцию мягких игрушек, изуродованных одноразовым пластиком.
- Cirkul на прошлой неделе подняли $70М инвестиций и стали единорогом. Они разработали специальные бутылки, в которые можно заложить ароматизированный картридж. И вам будет казаться, что вы пьёте апельсиновый сок, хотя на самом деле это обычная вода. Проект мощно завирусился в TikTok, видео с бутылками Cirkul набрали уже 1 млрд просмотров.
- FreeWater изменили стандартную модель «подписки на воду» и предложили вместо неё freemium с рекламой. Они размещают рекламу брендов на картонных упаковках с водой, которые потом раздают бесплатно. В 2021 они раздали 32 тыс. упаковок, в этом году планируют нарастить до 250 тыс.
В чем тренд? Месседж становится важнее товара. Особенно для коммодити-продуктов, где разница в качестве минимальна и ценовая конкуренция съедает всю маржу. Поэтому можно запускать подобные бренды «с наценкой за месседж» — проще всего начать с напитков, а потом выходить и в другие категории.
Как это применить? Уход Coca-Cola с российского рынка может открыть путь на полки магазинов местным производителям. Можно партнёриться с «Черноголовкой» и тестировать подобные продукты у нас.
Первоисточник: liquiddeath.com
Весь выпуск №123
11 идей- 01Как продать воду дороже
- 02Prenda
- 03Автомобиль становится новой платформой
- 04Название скрытоPROТиндер для поиска работы
- 05Название скрытоPROБанк для e-commerce
- 06Название скрытоPROЭкономия на корпоративных сервисах
- 07Название скрытоPROЦифровизация спорта
- 08Название скрытоPROСовместные финансы
- 09Название скрытоPROSMS-маркетинг
- 10Название скрытоPROВо взрослой жизни нет ничего привлекательного: приходится ходить на работу и вечно изображать серьёзного
- 11Название скрытоPROКвартира в 8 квадратных метров — это уже не будущее, а настоящее
Смотрите также подборки
Рассылка Tweekly
Такие идеи — каждую пятницу
10 бизнес-идей с цифрами и первоисточниками. 30 000+ предпринимателей уже читают. Бесплатно.
