+ скоро начнется «Мастер Администрирования Агентов» (MAA круче MBA-программ, т.к. учит управлять ИИ-агентами)

Открытые обзоры:

1.CompanAIn. Фитнес-браслет для кота, который ловит болезнь до счёта на капельницу. AI следит за здоровьем питомца между визитами к ветеринару ($1M)

2. Valence AI. Слышит «нет» в вежливом «я подумаю». AI читает эмоцию клиента прямо в голосе, в реальном времени ($5M)

3. JustAI. Уволил отдел маркетинга, нанял четырёх ботов. AI-агенты сами ведут клиента по всему жизненному циклу ($17M)

🔒Caplight. Bloomberg для акций, которые на бирже не купишь. Данные и торговля по бумагам непубличных компаний ($16M)

🔒Warp. Кадровик, которого не нужно нанимать. Payroll, налоги и комплаенс на автопилоте для растущих команд ($60M)

🔒Eledone. Заказы из почты сами заезжают в 1С. AI читает письмо и заносит B2B-заказ в ERP без оператора ($1.7M)

🔒Vetano. Резюме умерло, покажи навык на видео. Найм по проверенной видео-пробе вместо потока AI-резюме ($0.8M)

🔒Probook. Диспетчер-алгоритм для бригады сантехников. AI сам решает, кто из мастеров куда едет ($34M)

🔒AllHome. Один чат вместо десяти на ремонте. Единое окно с ассортиментом и ответственным за проект ($21.1M)

🔒Coval. Гоняет голосового бота через тысячу звонков, пока он не в эфире. Симуляция и оценка AI-агентов до боевого запуска ($28M)

🔒 Материалы курса по трендвочингу и еще несколько мини-курсов по поиску бизнес-идей и проверке гипотез.

Проблема тут не в том, что ветеринаров мало, а в том, что между двумя визитами к врачу питомец живёт в информационной черноте: что ел, как спал, когда сбилось дыхание, не видит никто.

CompanAIn подняли $1M на ранней стадии от игроков рынка животного здоровья на то, чтобы эту черноту подсветить.

Куда смещаются внимание и деньги
Деньги владельца едут от реактивного «заболел, повёз» к постоянному домашнему присмотру, который ловит проблему до того, как она станет дорогой операцией.

Трафик сайта за месяц вырос почти в десять раз, а это опережающий сигнал. Подтверждает и сам ранний раунд, и запуск ветеринарного портала, куда врач видит, что творилось с животным между приёмами.

Что внутри
Не «ещё одна камера в углу», а слой поверх данных о питомце. Хронология здоровья: визиты, анализы, лекарства, поведение в одной ленте. Мониторинг с алертами про пропущенный уход, отклонения и ранние риски. И общий с хозяином разбор от AI, который переводит сухие данные в человеческую рекомендацию.

По сути дешёвый датчик активности плюс модель, читающая поведение. Тревогу ловит не глаз уставшего хозяина, а алгоритм, которому не лень.

Что разгоняет
Российский рынок зоотоваров за 2025 год дорос до 590 млрд рублей, плюс 15,8% за год. Ветуслуги отдельно поставили рекорд: владельцы оставили в клиниках почти 60 млрд рублей, а сами услуги подорожали на 75% за четыре года. Чем дороже лечить по факту, тем притягательнее ловить болезнь заранее.

Петля роста простая. Хозяин получил раннее предупреждение, поверил, рассказал соседям по породному чату, новые люди принесли новые данные, точность подросла. И так по кругу.

Где ров и защита от конкурентов
Ров из данных, и пока средний. Ценность растёт с объёмом размеченных наблюдений по каждой породе: чем больше питомцев под присмотром, тем раньше и точнее предупреждения. Конкуренту мало написать такой же софт, ему надо накопить сопоставимый датасет, а это годы наблюдений.

Похожие проекты

• Petcube. Камеры наблюдения за питомцем, но без медицинской интерпретации.
• Whistle и Tractive. Локация и активность на ошейнике, до диагностики здоровья не дотягивают.
• Petsee. Российские GPS-трекеры для собак, кошек и скота, снова про «где», а не «что со здоровьем».

Плюс новосибирцы, которые сделали смарт-ошейник с распознаванием состояния кошки по голосу, и ветклиники с телемедициной, которые по определению реактивны.

Сигнал второго порядка
Если хозяева привыкнут к раннему мониторингу, за данными придут страховые. Рынок страхования питомцев в РФ пока всего 200 млн рублей и растёт к 720 млн к 2027 году. Как только он подрастёт, полис с носимым датчиком станет дешевле полиса без него, ровно как телематика в автостраховании. Данные с ошейника превратятся из приятной фишки в условие скидки.

Как применить в РФ
Питомцев у нас около 80 млн, они есть в 66% семей. Аудитория огромная. Но честно про слабое место: платящий за подписку сегмент пока тонкий. Раз застраховать питомца готовы лишь 13% россиян, то и за ежемесячный присмотр заплатит не вся страна, а тревожный владелец породистого зверя в миллионнике, для которого питомец член семьи. Вот на него и целиться.

Собрать несложное начало: датчик активности и чат-бот, который читает поведение и даёт рекомендацию. Продавать не «ИИ», а спокойствие за близкое существо. Идти к клиенту не в лоб через рекламу, а через сети ветклиник за процент от подписки, там аудитория уже собрана. И искать владельца там, где он и так толпится: карточки на Petshop.ru и в «Четыре лапы», породные сообщества в Telegram и VK, зоотовары в Яндексе. А главная фишка вдолгую, копить данные по породам и продавать предиктивные предупреждения, которых нет ни у кого.

Антитренд
Когда и люди и животные устанут от ошейников, они захотят свободы. Мы быстро устаем от ложных тревог, помните историю про мальчика, который слишком часто кричал «Волки!»?.

И это не каприз, а математика. Ошибка базового процента: если событие редкое, то даже очень точный тест выдаёт кучу ложных срабатываний. При точности алгоритма 95% реально больной питомец среди сотни сигналов «срочно к врачу» окажется в единицах процентов. Хозяин, получивший десять пустых паник-алертов из-за того, что собака просто отлежала лапу, на одиннадцатом выключит уведомления и вернётся к доверию живому врачу.

Вот так слишком чуткий сторож перестаёт быть сторожем.

Руководитель отдела продаж в третий раз переслушивает запись звонка. Слова ровные, интонация мутная. Сделка ушла к конкуренту, а почему, в команде не скажет никто.

В живой рознице продавец читает клиента по голосу за секунду: где сомнение, где раздражение, где «уже решил, просто торгуется». По телефону и в чате вся эта информация летит в мусорку. Остаётся сухая расшифровка того, что сказали. А не того, что почувствовали.

Valence AI подняли $5M на ранней стадии и заодно получили два патента США на определение эмоции по живой речи в реальном времени.

Куда смотрит рынок
Аналитика звонков смещается от слов к чувствам. Скрипт и теги в CRM врут, а интонация нет. Раздражение и сомнение слышно раньше, чем человек решится их озвучить.

Внимание сюда уже потянулось: рынок emotion AI оценивают примерно в $4.15B на 2026 год с ростом за 22% в год. Категория греется на глазах. Деньги подтверждают: сам раунд, патенты, а рядом разговорный ИИ как рынок под $17.97B, в который эмоциональный слой встраивается сверху. Куда эта дорога разворачивается обратно, разберу в конце.

В двух словах
Модель Pulse слушает не текст, а звук: высоту, тембр, дрожь в голосе. И в реальном времени выдаёт эмоцию, нормализуя тон так, чтобы ловить именно состояние, а не пол и возраст говорящего.

Поверх этого продукты: подсказка оператору вживую, эмоционально осведомлённый автоответчик, разбор качества после звонка. Заявляют 92% точности на внутренних тестах и минус 30% к времени обработки звонка в боевых внедрениях.

Откуда рост
Логика простая. Больше звонков размечено по эмоции, точнее предсказание исхода. Продавец начинает доверять подсказке, грузит ещё больше звонков, модель умнеет.

Аудитория тут не «рынок вообще», а отделы продаж и поддержки, которые упёрлись в потолок текстовой аналитики. Они уже платят за расшифровку и хотят следующий слой.

Чем защищён
Ров это данные. Качество модели держится на объёме звонков, размеченных по эмоции и привязанных к исходу сделки. Такой датасет с обратной связью быстро не повторить, плюс два патента добавляют юридический забор.

Но честно говоря: ров средний. Распознавание тона догонят, а вот базу с реальными исходами, накопленную первыми, скопировать сложнее.

С кем толкается
Gong. Анализ разговоров, но фокус на словах и темах, не на эмоции в голосе.
Uniphore. Emotion AI для крупного бизнеса, но тяжёлый и долгий цикл внедрения.
Российские речевые аналитики уровня ЦРТ и BSS. Транскрипция и ключевые слова, эмоциональной модели почти нет.

Сигнал второго порядка
Если эмоция станет метрикой продаж, за ней придут две вещи сразу: биржи «эмоционально размеченных» датасетов и регуляторы с вопросом, где заканчивается аналитика и начинается слежка за чувствами. Второе прилетит быстрее первого.

Как применить в России
Рынок речевой аналитики у нас оценивают примерно в 1,56 млрд рублей за 2025 год с ростом на 16%, и это всего около 17% всего рынка диалогового ИИ. Транскрипция звонков есть у ЦРТ, BSS, Naumen, edna. А эмоционального слоя почти ни у кого. Лаг года на два-три, окно для нишевого игрока открыто.

Идея без арифметики. Не продавать «ещё одну аналитику», а взять одну вертикаль с дорогой сделкой, финуслуги или недвижимость, и продавать там эмоциональный скоринг звонков. Заходить через интеграцию с российской IP-телефонией и CRM, это и есть готовый канал. И с первого дня копить размеченный датасет с привязкой к исходу сделки, пока этим почти никто не занят. Соль в базе, а не в самой модели: модель повторят за квартал, а вот историю реальных исходов нет.

Антитренд
Тут работает эффект наблюдателя: сам факт измерения меняет измеряемое. Клиент, узнавший, что его тон разбирают, начинает говорить скованно, и эмоция, которую ловит модель, перестаёт быть настоящей. Инструмент своими руками убивает собственный сигнал.

И это не только про клиента. Европа уже провела черту: с февраля 2025 года EU AI Act запретил распознавание эмоций на рабочем месте, штраф до €35M или 7% оборота. То есть слой, на котором стартап строит бизнес, в целом регионе вне закона для сотрудников, а завтра претензия долетит и до анализа клиентов.

К вечеру дерево сценариев не влезает в экран. А наутро приходит менеджер и просит «добавить ещё один сегмент».

Вот эта ручная сборка бесконечных «если, то» и есть боль. Не творчество, а работа стрелочника на сортировочной станции.

JustAI подняли $17M на ранней стадии, чтобы посадить за этот пульт не человека, а ИИ.
Раунд возглавил венчурный фонд, но интереснее ангелы. Среди них технический директор HubSpot, операторы из Anthropic, Chime и Notion, а команда прошла через Y Combinator и индийский Peak XV. Запомните этот список, он тут единственный настоящий актив.

Что внутри
Не «ещё один рассыльщик», а четыре агента, которые делят между собой работу целого отдела. Один режет аудиторию на сегменты, второй пишет сообщения, третий решает, кому и что слать, четвёртый считает результат и учит первых трёх.

Крутится это на обучении с подкреплением: система сама перебирает варианты и оставляет то, что приносит деньги. Считай, вместо таблицы A/B тестов у тебя сотрудник, который тестирует всё и никогда не спит.

Основательница до этого десять лет растила аудиторию в Twitter и Pinterest. Человек знает, где в этой кухне пригорает.

Двигатель
Цифры бодрые. За год выручка по подписке выросла в пять раз, а продукт повлиял больше чем на $100M клиентской выручки. В клиентах называют Coursera, чей маркетолог честно признаётся: «раньше на это нужна была команда разработчиков, сама бы я не сделала».
Механика липкая. Чем дольше ИИ крутит твои рассылки, тем лучше знает твою базу. Отписался, купил, вернулся, всё идёт в модель.

Красиво. Пока не задашь один вопрос.

Что мешает скопировать
А ничего особо не мешает. И это, собственно, главная проблема.

Продукт стоит на чужих данных: база у клиента, каналы у платформы рассылок, модель у OpenAI. Уникального своего актива в коробке я не вижу. Klaviyo и Braze прикрутят таких же агентов за квартал, потому что данные-то уже лежат у них.

Кого держать в поле зрения

• Klaviyo. Лидер lifecycle для интернет-магазинов, публичная, сотни тысяч брендов и огромная дистрибуция.
• Braze. Зрелая платформа для крупного B2C, AI-функции уже на борту.
• Customer.io. Любимец продуктовых команд, сам недавно перевалил за $100M годовой выручки.

Проще говоря, JustAI влезает в комнату, где мебель давно расставлена и все места заняты.

Дальше по цепочке
Если «агент, который сам ведёт клиента» окажется рабочей штукой, его не купят отдельно. Его встроят внутрь Klaviyo и Braze строчкой в прайсе. Отдельный продукт тогда схлопывается в фичу. А фичу не продают за $17M, её отдают даром, лишь бы удержать основную подписку.

Как повторить у нас
Российский рынок CRM за 2025 год дорос до 44,1 млрд рублей, плюс 25% за год. Рынок маркетинговых услуг шире, около 230 млрд рублей. Игроки сильные: Mindbox с десятками миллиардов писем в год, Sendsay, Carrot quest. И все они уже сами прикручивают AI-сценарии.

Отдельный «русский JustAI» строить не надо, окно закрыто. Если всё-таки чешется, то только так: не запускать самостоятельный продукт, а идти фичей внутрь Mindbox или Sendsay, где уже лежат база и каналы. И искать данные, которыми не владеет рассыльщик: офлайн-покупки, чеки, CRM отдела продаж. Нет своего источника данных, нет и рва. А продавать при этом не «ИИ», а срезанные часы маркетолога, потому что покупают тишину, а не модную аббревиатуру.

Куда едут деньги в маркетинге
Коротко про сам тренд, дальше он ещё развернётся. Деньги уходят от ручной настройки кампаний к ИИ, который сам ведёт клиента. Двигают это интернет-магазины и подписки с большой базой и маленькой командой, а везёт всё LLM поверх данных о поведении.

Подтверждающий сигнал есть, раунд на $17M. А вот опережающего почти нет: трафик сайта у JustAI мизерный, внимания рынок пока не подвёз. Значит, мы не на старте золотой лихорадки, а скорее на выжженном поле.

Антитренд: письмо от живого человека
Маятник качнётся обратно, от обезличенного авто-письма к живому человеку. Тут работает эффект Баумоля: пока всё вокруг автоматизируется и дешевеет, ручной человеческий труд дорожает именно потому, что его не автоматизировали. Когда каждый бренд завалит тебя идеально выверенными агентными рассылками, ценность приобретёт ровно обратное. Живое письмо от живого человека, который помнит, как тебя зовут.

Сет Годин про это писал ещё двадцать лет назад: разрешение и внимание дороже охвата. Private banking, бренды с личным менеджером, дорогой b2b вернут живого CRM-маркетолога и будут продавать «вам пишет человек, а не бот» как привилегию.

1. StoreClaw — ИИ-агенты для интернет-магазина, которые помогают продавать.
2. PollyReach — ИИ-агент, который может совершать реальные телефонные звонки.
3. AI SDK 7 — обновление TypeScript SDK для AI-приложений, фреймворков и агентов.

(еще 7 инструментов и доп. отчеты в Tweekly Pro)