SellX—B2B-продавцы как сервис: В кризисные времена деньги всегда перетекают к тем
Алексей Черняк29 апреля 2022 · Выпуск №115В кризисные времена деньги всегда перетекают к тем, кто прямо влияет на продажи. Сейчас больше трети вакансий на hh.ru — в сфере продаж. Но у продавцов же и самая высокая текучка. Тогда стоит ли сейчас вкладываться в поиск и обучение нового сейлза?
Американский стартап SellX утверждает, что не стоит. На этой неделе проект поднял $2М инвестиций на платформу аля «Uber для В2В-продавцов». Компании подключаются к платформе, заполняют бриф и получают доступ к пулу проверенных сейлзов. Оплата идёт по подписке от $2500 в месяц + комиссионные за результат. Алгоритмы отслеживают продуктивность сейлзов и отбраковывают тех, кто не справляется.
Продавцы же получают все плюсы и минусы «уберизации»: гибкий график, работа из любой точки мира, отсутствие планки в заработке — как максимальной, так и минимальной. Сейчас с помощью SellX компании продали на $200М оборота, из которого $1.5М выплачено сейлзам в виде комиссионных.
В чем тренд? Когда наступает кризис — выживают только те, кто умеет продавать. Повышается спрос на сервисы с быстрой отдачей в виде повышения конверсии и выручки. И бюджеты из условных отделов брендинга или коммуникационных стратегий перетекают в отдел продаж.
Ещё примеры. CaptivateIQ — автоматизация выплат комиссионных сейлзам. Инвестиции: $100М.
Highspot — ИИ-ассистенты для продавцов. Подняли$248М по оценке в $3.5В.
Walnut — конструктор интерактивных сейлз-демо. Инвестиции: $35М.
Как это применить? Запускать подобные платформы для «облачного отдела продаж», а также сервисы для повышения продуктивности сейлзов.
Первоисточник: stats.hh.ru/#structureVacancies%5Bactive%5D=true
Весь выпуск №115
11 идей- 01SellX—B2B-продавцы как сервис
- 02Whatnot—аукционы в прямом эфире
- 03Reframe— борьба с алкоголем
- 04Название скрытоPROОдна из причин, почему крипта не вышла в массовый мир — это высокий порог входа
- 05Название скрытоPROНейросети по типу GPT-3 уже умеют составлять рекламные объявления, заточенные под максимальную конверсию
- 06Название скрытоPROОффлайн-ритейл постепенно оживает после пандемии
- 07Название скрытоPROСейчас разные способы подработок будут особенно актуальны
- 08Название скрытоPROХакерские атаки и сливы персональных данных стали обычным делом
- 09Название скрытоPROИз завода в ITДесятилетиями работников делили по цвету воротничка: были «белые воротнички» — офисные работники
- 10Название скрытоPROКазалось бы, универсальные хранилища по типу Dropbox и Google Drive закрывают большинство потребностей
- 11Название скрытоPROДемографическая яма в развитых странах с каждым годом усугубляется
Смотрите также подборки
Рассылка Tweekly
Такие идеи — каждую пятницу
10 бизнес-идей с цифрами и первоисточниками. 30 000+ предпринимателей уже читают. Бесплатно.