Снимок УЗИ сразу на телефон
Алексей Черняк18 сентября 2026 · Выпуск №344
| Tweekly.ru · Бесплатная версия · 18 сентября 2026 |
Tweekly. Тренды недели. Выпуск 344Неделя, на которой софт начали продавать не людямДвадцать лет мы строили интерфейсы для человека: кнопки покрупнее, онбординг покороче, лендинг поубедительнее. Теперь между продуктом и человеком встал посредник, который не умиляется красивому лендингу и не читает раздел «почему мы». Он читает API, документацию и описание инструмента. Он либо выбирает тебя, либо не выбирает, и ты об этом не узнаешь. Это меняет и маркетинг и устройство продукта.
🔒 PRO Этот разбор — в платной версии выпуска
🔒 PRO Этот разбор — в платной версии выпуска
Начну с того, что обычно приберегают на конец. Я бы этот продукт в текущем виде покупать не стал, а идею под ним считаю одной из двух лучших на неделе. Сейчас поясню. Операционный директор среднего бизнеса хочет, чтобы каждый входящий счёт от подрядчика проверялся на соответствие договору, а расхождения падали в чат ответственному. Задача на два абзаца текста. Он идёт к айтишникам. Айтишники говорят про интеграцию с учётной системой, про доступы, про очередь до конца квартала. Через три месяца счета всё ещё проверяет вручную сотрудница Оля, потому что так дешевле и понятнее. Через год она уволится, и вместе с ней уйдёт весь процесс, потому что нигде он не записан. Bolter вышли из тени с $10M на идею вырезать из этой истории айтишников целиком. Как устроено Выглядит это как корпоративный мессенджер. Человек пишет в чат обычными словами, что должно происходить, кто за что отвечает и чего делать нельзя. Из текста собирается агент. Деньги дали вот за что. Каждый агент живёт на отдельной машине, со своим браузером и своей памятью. Он не дёргает API, он работает руками в тех же интерфейсах, где работал человек. Агенты видят друг друга, передают работу и спорят, если инструкции противоречат. Инфраструктура под это пришла не из корпоративного софта, а из игр и виртуальных миров, где десять лет учились держать огромные парки машин под нагрузкой. Продукт пока в закрытой бете по приглашениям. Куда переезжает работа Автоматизация переезжает от разработчика к владельцу процесса. Движению этому лет двадцать: макросы, конструкторы, визуальные сценарии. Каждый раз обещали, что программисты больше не нужны, и каждый раз упирались в одно: конструктор требует описать процесс формально, а формально люди описывать не умеют. Новое здесь не в интерфейсе, а в терпимости к бардаку. Агент с браузером не требует, чтобы у подрядчика был API. Он открывает личный кабинет и тыкает мышкой, как человек. Вся разница именно в этом: предыдущие поколения требовали, чтобы мир сначала стал аккуратным, а этот согласен работать в том мире, который есть. Переезжают операционные директора, руководители поддержки и закупок в компаниях от сотни человек. То есть те, у кого процессов много, а очередь в отдел разработки длинная.
Чем защищён Держать парки машин с браузерами умеют не все, это реальный инженерный барьер, но он покупается деньгами. Настоящий ров появится позже, когда в системе накопятся описания процессов конкретной компании: уносить их будет некуда. Конструкция хрупкая на старте и очень крепкая через два года. Вопрос только в том, доживут ли они до этих двух лет. Кого держать в поле зрения Lindy привлекли около $54M и делают тех же агентов без кода с огромным числом интеграций. Сильны каталогом, слабы там, где интеграции нет. Relay.app сделали ставку на человеческое подтверждение внутри сценария, и для регулируемых процессов это правильнее, чем полная автономия. n8n взяли $180M при оценке $2.5B и остаются выбором тех, у кого есть свой инженер. Гибко и дёшево, но обычный операционный директор туда не пойдёт даже под конвоем. Sierra с совокупными $1.585B и оценкой $15B забирает верхний корпоративный сегмент, но целится в обслуживание клиентов, а не во внутренние процессы. Разница, которая всё решает Соседи продают конструктор. Bolter продаёт сотрудника. Разница не в маркетинге: конструктор требует, чтобы клиент сначала описал процесс схемой, а сотруднику достаточно, чтобы его попросили. Если собирать такое у нас, стройте вторую модель: не «платформа автоматизации», а «наняли ещё одного человека, только он в чате».
Как повторить у нас Рынок корпоративных коммуникаций в России за 2025 год оценивают примерно в 119 млрд рублей, но важнее не сама цифра, а то, что пик замены зарубежных систем уже прошёл. Компании сидят в отечественных мессенджерах и привыкли к ним, агенту есть куда встроиться. Первая ниша не корпорации, а оптовые компании и дистрибьюторы на 100-500 человек. У них десятки личных кабинетов поставщиков без всякого API, и задача клиента звучит буквально так: «хочу, чтобы кто-то заходил в эти двадцать кабинетов вместо Оли и не увольнялся».
Сборка за месяц: бот в отечественном мессенджере, изолированные контейнеры с браузером, слой памяти на векторной базе, журнал действий с возможностью отката. Механизм роста Разгоняется это вирусно и внутри компании. Один отдел описал в чате три процесса и стал туда чаще заходить. Заходя чаще, люди замечают четвёртый, который тоже можно спихнуть. Соседний отдел видит всё это в общем чате и приходит с пятым. Рекламный бюджет ноль, и это самый дешёвый рост из придуманных человечеством.
Против течения Есть закон Конвея: система, которую строит организация, повторяет структуру её общения. Запустите агентов внутрь корпоративного чата, и они унаследуют весь бардак этого чата вместе с невысказанными договорённостями и обидами между отделами. Через год мы увидим компании, где агенты исправно выполняют процессы, которых не должно существовать. Ускоренный бардак есть просто бардак, помноженный на скорость. Первыми опомнятся те, кто поймёт: автоматизировать надо было не процесс, а его отмену. И вырастет спрос на противоположную услугу: человека, который приходит и говорит, какие двадцать процессов надо выкинуть, вместо того чтобы поручать их машине. Когда процесс приходится описать словами так, чтобы понял агент, часть компаний впервые увидит свои процессы целиком. И половина отвалится сама, без консультанта.
Кабинет УЗИ. Женщина на двадцатой неделе, рядом муж, который отпросился с работы ради этих пятнадцати минут. Врач водит датчиком, на экране что-то шевелится, муж вытягивает шею и снимает экран на телефон. Получается размытое пятно с бликом от лампы. На выходе им дают распечатку на термобумаге. Через полгода эта распечатка выцветет до белого листа. Такой уж у неё срок жизни. Sona привлекли $1M на то, чтобы снимок уезжал прямо с аппарата в телефон родителей. Как это работает Подключение идёт к любому аппарату, поддерживающему стандарт медицинских изображений. Настройка в клинике занимает меньше десяти минут, оборудование менять не надо, рабочий процесс врача не меняется вообще. Снимки и видео приходят в приложение родителям. Всё это с соблюдением американских требований к медицинским данным, что здесь не мелочь: изображение плода это медицинская информация, а не открытка. А теперь главный поворот всей конструкции. Для клиники продукт бесплатный. Совсем. Кто теперь платит Медицинское изображение перестаёт быть собственностью учреждения и становится собственностью пациента. Движение это идёт лет десять, но раньше оно упиралось в деньги: за передачу изображений кто-то должен был платить, и платила клиника. Теперь платить будет кто-то третий. Кто именно, компания говорит осторожно, но структура очевидна: у тебя в приложении сидит будущий родитель за несколько месяцев до крупнейшей серии покупок в его жизни. Коляска, кроватка, автокресло, страховка, банк, где откроют накопительный счёт ребёнку. Переезжают, соответственно, не медицинские бюджеты, а рекламные и партнёрские. Клиника отдаёт данные бесплатно, потому что для неё это подарок пациенту, а деньги приходят с другой стороны стола. Чем защищён Ров в способе распространения, и он у них нечестный в хорошем смысле. Бесплатный продукт, который ставится за десять минут и не меняет работу врача, не имеет внутреннего сопротивления при внедрении. Некому возражать: главврач не тратит бюджет, сонографист не меняет привычек, пациент в восторге. Конкурент с платной моделью не может ответить снижением цены, потому что ниже бесплатного цены нет. Ему придётся ломать собственную экономику. Кто еще делает похожее PocketHealth привлекли $33M и работают с более чем 775 медицинскими учреждениями, отдавая пациентам весь массив их снимков. Шире по охвату, но платно и без фокуса на беременности. Tricefy от Trice Imaging встроены прямо в ультразвуковые аппараты крупного производителя медтехники и делают то же самое давно. Главный прямой конкурент, продаются клинике как софт. Ambra Health занимаются обменом изображениями между больницами и несколько лет назад ушли под крыло крупного производителя софта для радиологии. Соседняя полка, не та же самая. Отдельно стоят студии «3D-УЗИ на память», которые берут с родителей напрямую по три-пять тысяч рублей за сеанс. За девять месяцев семья оставляет там столько же, сколько стоит коляска. Вот они и есть реальный конкурент, только не за медицинский бюджет, а за эмоциональный. Другая сторона стола Все перечисленные продают софт учреждению. Sona раздаёт софт учреждению и строит отношения с пациентом. Это другой бизнес, а не другая цена: у первых клиент один и он скупой, у вторых клиентов миллионы и они в самом щедром состоянии за всю свою жизнь. Если повторять, повторяйте именно это. Бесплатно для того, у кого есть доступ, платит тот, кому нужен доступ. Что разгоняет Механика тут до неприличия простая. Клиника подключилась, в приложении появились её пациентки. Пациенток больше, аудитория дороже для партнёров. Денег от партнёров больше, подключение следующей клиники обходится дешевле и делается охотнее. Поверх этого лежит чистая виральность: снимок пересылается бабушкам, а бабушки идут в свою клинику спрашивать, почему у них так нельзя.
Как повторить у нас Российская специфика тут в пользу идеи. Рождаемость падает, суммарный коэффициент опустился до 1,374 по итогам 2025 года, и это значит, что борьба за каждую беременную стала для частных клиник жёстче. При этом платное ведение беременности в крупных городах давно норма, а «фотография на память» продаётся отдельной услугой. То есть готовность платить за эмоцию уже проверена рынком. Первая ниша: частные клиники, ведущие беременность, в городах-миллионниках. Им нужно ровно одно: чтобы пациентка рассказала про клинику подругам и вернулась со вторым ребёнком.
В чём антитренд Есть эффект владения: человек ценит вещь выше, когда держит её в руках. Выцветающая распечатка ценна не вопреки своей хрупкости, а благодаря ей. Её кладут в конверт, в книгу, в паспорт. Файл в приложении ничего этого не даёт. Он лежит в галерее между скриншотом переписки и фотографией парковки, где ты оставил машину. Развернутся ровно те, кому продукт и продан: те же родители понесут снимок печатать на плотной бумаге, заказывать альбом, лить фигурку по контуру. И платить за это будут больше, чем стоила вся цифровая доставка.
Скилл для кодинг-агентов, который заставляет модель отвечать сразу главным действием, без вступлений и пересказов, по десятку жёстких правил форматирования. Самый быстрорастущий репозиторий недели чинит проблему, которую индустрия сама себе и создала избытком вежливой воды в ответах. Показательно, что оптимизируют уже не скорость модели, а количество слов, которые вы вынуждены прочитать. Среда разработки, которая гоняет несколько кодовых агентов (Claude Code, Codex, OpenCode) параллельно в изолированных git-worktree, чтобы сравнить результаты и выбрать лучший. Ровно та профессия, о которой весь этот выпуск: конкуренция сместилась с вопроса «какой агент лучше» на вопрос «кто удобнее управляет десятком агентов сразу». Агентный скилл, который превращает описание кодовой базы в интерактивную диаграмму архитектуры, последовательности или потока данных в виде самодостаточного HTML. Документация архитектуры всегда была первым, что забивалось при спешке. Теперь это дешёвая операция, и отговорки кончились. Полностью локальная альтернатива ElevenLabs: клонирование и дизайн голоса, дубляж видео, диктовка, транскрибация и аудиокниги на 646 языках без обращения к облаку. Пока ElevenLabs подписывает контракт с Universal Music, кто-то собирает open source версию того же на домашнем железе. Любому голосовому SaaS с высокой ценой за токен стоит перечитать свою юнит-экономику.
Макроэкономический отчет по энергетике Почему рост акций США всё больше зависит от расходов Amazon, Microsoft, Google и NVIDIA PISA 2025: школьники теряют базовые навыки в мире ИИ
Если из выпуска стоит унести одну строчку, то вот она: ищите не то, что машина научилась делать, а то, что из-за этого стало дефицитным. До пятницы. Алексей |
Рассылка Tweekly
Такие идеи — каждую пятницу
10 бизнес-идей с цифрами и первоисточниками. 30 000+ предпринимателей уже читают. Бесплатно.
