The Body Coach: Фитнес-приложений тысячи

В чем уникальность сделки
Это не классический венчурный раунд. ITV платит не деньгами, а эфирным временем. The Body Coach получает рекламное продвижение на телеканалах ITV и стриминговой платформе ITVX взамен на долю в компании. Модель «медиа за капитал».

Приложение запущено в конце 2020 года после взлета популярности Джо во время пандемии. Сочетает тренировки, планы питания и ежедневные инструменты для отслеживания прогресса. Подписка около $100 в год.

Первая реклама вышла недавно — во время специального новогоднего шоу Джо Уикса на ITV1. Аудитория - миллионы британцев, которые с похмелья решают «начать новую жизнь с понедельника».

Тренд и своевременность
Рынок онлайн-фитнеса взрывается. По данным Allied Market Research, глобальный рынок цифрового фитнеса вырастет с $6,04 млрд в 2019 до $59,23 млрд к 2027. CAGR 33,1%.

Пандемия ускорила тренд на годы вперед.
Но проблема в том, что CAC (стоимость привлечения клиента) для фитнес-приложений астрономический. Peloton тратил $1200+ на одного пользователя.

Retention ужасный - по данным Quettra, мобильные приложения теряют примерно 77% дневных активных пользователей в первые 3 дня после установки.

The Body Coach решил проблему через личный бренд Джо Уикса. Миллионы людей знают его лицо, доверяют ему. Сделка с ITV дает доступ к аудитории без гигантского маркетингового бюджета.

Механика защиты
Личный бренд - непробиваемый защитный ров. Можно скопировать функционал приложения за месяц. Но нельзя скопировать 10+ лет построения доверия, миллионы подписчиков в YouTube, появления на национальном ТВ.

ITV получает долю в растущем бизнесе и контент для своих платформ. The Body Coach экономит миллионы на маркетинге. Win-win. Другие стартапы не могут повторить эту модель без собственного медийного лица.

Как заработать
Станьте локальным Джо Уиксом. Российский фитнес-блогер с миллионом подписчиков может запустить приложение и договориться с «Первым каналом» или СТС о похожей сделке. Эфирное время взамен на капитал.

Создайте платформу для локальных фитнес-инфлюенсеров. White-label решение: блогер получает брендированное приложение, вы берете 30% от подписок. Модель как у Kajabi для образования, только для фитнеса.

Запустите агентство «медиа за капитал» для стартапов. Помогаете стартапам договариваться с телеканалами и стримингами о сделках по модели ITV. Комиссия 10% от размера медиаинвестиций.

Антитренд
Парадокс выбора бьет по фитнес-приложениям. В App Store более 71000 фитнес-приложений. Больше опций - ниже удовлетворенность. Исследования показывают: при росте выбора люди выбирают знакомое.

Откройте офлайн-студию «антицифрового» фитнеса. Никаких приложений, трекеров, уведомлений. Только тренер, музыка и группа единомышленников. Гарантия «телефон в шкафчике на час». Ценник в 3 раза выше онлайн-подписки, но чувство общности и присутствия не купишь в приложении.

Конкуренты

• Peloton - гигант с велотренажерами, но финансовые проблемы и падение акций на 90%+

• Fiit - британский конкурент с похожей моделью, но без медийного лица

• Nike Training Club - бесплатное приложение Nike, но монетизация через продажу экипировки

• MyFitnessPal - фокус на калориях и питании, а не тренировках

• Apple Fitness+ - часть экосистемы Apple, но требует Apple Watch

The Body Coach выигрывает личным брендом Джо Уикса, доверием британской аудитории и уникальной моделью финансирования через медиапартнерство.

---