Euka AI: Поиск блогеров и раздача товаров для продавцов TikTok Shop

Девяносто процентов авторов не ответят. Из ответивших половина не снимет. Из снявших треть продаст на сумму меньше себестоимости отправленного образца.

Именно на этой унылой арифметике стоит бизнес. Euka привлекли $5M, чтобы вся эта работа делалась без человека с таблицей.

Что в коробке. База на 4 млн авторов, из которой система подбирает подходящих не по числу подписчиков, а по совпадению аудитории, тематике и истории продаж. Дальше сама пишет, ведёт переписку, оформляет отправку образца, выдаёт партнёрскую ссылку, отслеживает заказы и считает выплаты.

Сверху стоит то, ради чего это покупают: привязка выручки к конкретному автору. Не охваты, не просмотры, а сколько рублей принёс каждый.

Масштаб уже приличный: больше 17 тысяч магазинов и оборот больше $4B с 2024 года, плюс приложение для самих авторов, где их сейчас порядка 55 тысяч.

Что может пойти не так. Весь бизнес построен на правилах одной площадки. TikTok Shop меняет комиссию, закрывает партнёрскую программу или чинит собственный поиск авторов, и продукт теряет не долю рынка, а смысл.

Компания это понимает и прямо сейчас лезет в Instagram, следом обещает YouTube. Ход правильный, но он же и признание: фишка была в том, чтобы сделать под один канал лучше всех, и её приходится менять на универсальность, где конкурентов на порядок больше.

С кем толкается

• Levanta (привлекли $21.4M) - партнёрская программа для продавцов Amazon. Тот же приём, другая площадка, зато площадка вечная.
• Aspire - ветеран влиятельного маркетинга с полным набором инструментов для брендов. Суммы раундов публично не раскрываются, зато клиентская база огромная и старая.
• Archive - отслеживание упоминаний бренда и работа с авторами через ИИ. Размер последнего раунда не назван, сильны в аналитике, слабее в самой раздаче товара.
• Mavely - сеть из 120 тысяч авторов, куплена за $250M. Показательная сделка: рынок оценивает не софт, а доступ к авторам.

Как повторить у нас. Российский рынок влиятельного маркетинга по итогам 2025 года дошёл до 57 млрд рублей, прибавив четверть за год. Продавцов на двух главных маркетплейсах около 1,26 млн, и подавляющее большинство из них работает с авторами вручную или не работает вовсе.

Копировать надо не платформу целиком, а самую скучную её часть: отправку образцов и сведение продаж. Селлер отдаёт товар, сервис забирает его со склада маркетплейса, рассылает пятидесяти авторам, выдаёт каждому свой промокод и раз в неделю показывает, кто сколько продал. Продавать это удобнее всего через сервисы аналитики маркетплейсов, где селлеры уже сидят с утра до вечера.

Чем они не такие, как все. Соседи продают доступ к базе авторов и оставляют бренду переписку, логистику и споры о выплатах. Euka продаёт закрытый цикл, где считается не охват, а выручка. Скопировать мешает не алгоритм подбора, а то, что для расчёта выручки надо сидеть внутри торговой площадки, а не рядом с ней.

Двигатель. Больше брендов на платформе, больше образцов и заказов у авторов. Больше заказов, больше авторов ставят приложение. Больше авторов в базе, точнее подбор и быстрее отклик у следующего бренда. Классическая двусторонняя площадка, где тормозом служит не спрос, а склад: образцы надо физически отправлять, и на этой строке расходов ломается вся красота.

Сборка за месяц. Витрина не нужна. Нужны выгрузка авторов из открытых источников по тематике, таблица с их контактами, рассылка через личные сообщения и почту, генерация промокодов в кабинете маркетплейса и еженедельная сверка отчёта о продажах с кодами. Первые сто авторов обрабатываются вручную, и это не недостаток, а способ понять, где отсев.

Втроём. Человек с опытом работы с блогерами ведёт переписку и отбирает авторов, операционщик отвечает за отправку образцов и возвраты, аналитик сводит продажи с кодами и делает отчёт. Девять человеко-недель на месяц календаря, разработчик на старте не нужен вообще.

Заходить надо не по обороту, а по типу товара. Не «селлеры маркетплейсов», а те, у кого товар показывают в руках: косметика, товары для дома, детские игрушки, спортивный инвентарь. Работа, на которую вас нанимают, звучит так: превратить коробку с образцами в понятную строчку выручки, за которую не стыдно отчитаться перед собственником.

Кто поедет в обратную сторону. Дешевизна мстит, и мстит она по парадоксу Джевонса: когда ресурс дешевеет, его начинают потреблять больше, а не меньше. Как только найти и подключить автора стало почти бесплатно, брендов на одного автора стало втрое больше, цена его внимания пошла вверх, а доверие подписчика вниз.

Противоток уже начался, и он про эксклюзив. Один автор, один бренд, годовой контракт, никаких партнёрских ссылок на пятнадцать магазинов сразу. Это дороже в разы и продаётся как гарантия, что в этой ленте вашего конкурента не будет. Такие сделки у нас уже заключают напрямую и без всяких платформ, и чем лучше работает автоматика, тем выше будет их ценник.

Впрочем, с доверием я, кажется, себя обманываю. Люди спокойно покупают по ссылке у человека, который вчера рекламировал три других бренда. Никакого доверия там нет, есть привычка и скидка.

Минимальная планка. Выручка с одного отправленного образца должна перекрывать его себестоимость вместе с доставкой. Не перекрывает, значит это не платформа, а дорогой способ раздавать товар бесплатно.