Direct-to-Consumer стартапы растут: Direct-to-Consumer стартапы снова набирают обороты

Thirty Madison - средства от выпадения волос. Продаются по подписке на 3 месяца. Также стартап запустил линейку средств от мигрени и несварения желудка. Привлекли $47M.

Stix - тесты на беременность и овуляцию. Привлекли $1.3M.

Как это использовать?
Раньше это называли GoDirect, теперь DTC, но суть одна — убирать посредников и накапливать аудиторию и знания о ней. Сейчас с помощью сервисов или соцсетей можно быстро собрать собственный e-commerce и сразу набирать “первую тысячу фанатов бренда".

Лояльная аудитория становится важнее продукта, который вы можете предложить. Аудитория — главный актив и оценка многих подобных проектов происходит не по выручке, а по размеру аудитории.

 4. Gong—анализ коммуникаций в отделах продажСтартап Gong позволяет продавцам принимать data-driven решения: он собирает данные с писем и звонков клиентам, потом даёт рекомендации в стиле “стоимость подписки лучше сравнивать с чашкой кофе, чем с конкурентами". В итоге конверсия продаж выше, выручка и удовлетворенность клиентов растут. В клиентах у Gong уже 1200 компаний, в их числе PayPal, Slack, Shopify.

Gong на днях привлёк мегараунд в размере $200M.

“Улучшение продавцов" - тренд, тема начинает разогреваться. Tungee - китайский аналог Gong, также на днях привлёк $17M. Давид Ян делает в чем-то похожий стартап Yva.ai, который анализирует коммуникации в компании и умеет предсказывать увольнения, конфликты и повышать вовлеченность сотрудников.

Как это использовать?
Брать и копировать. Каждый предприниматель хочет увеличить продажи, отдачу от таких сервисов можно быстро отследить.