Customer to Manufacturer: одежда по запросу напрямую с фабрики
Алексей Черняк14 января 2022 · Выпуск №82Ещё один тренд, который мощно вырос в Китае, но не дошёл до Запада — customer to manufacturer (C2M), производство одежды по запросу. Это модель, которая избавляет производство от промежуточных звеньев, напрямую связывая фабрики и потребителей.
Обычно фабрики просто принимают заказы по спецификациям от брендов. От этого страдают все: фабрика работает «под каблуком» бренда, на грани рентабельности. Самому бренду приходится инвестировать большие деньги в производство и затаив дыхание надеяться, что покупатели раскупят коллекцию. Из-за этого приходится повышать цены для конечных потребителей. Если коллекция «не зашла», это удар по природе и карманам всех участников процесса.
В Китае эту проблему решили с помощью социальных платформ. Китайские блогеры проводят лайвстримы ещё несуществующих товаров. Стример собирает от потенциальных покупателей на Alibaba спецификации, размеры, цвета и дает команду фабрике. Получив сигнал от блогера, производство начинает пошив/изготовление партии, на это уходит всего пара недель.
Pinduoduo пошли ещё дальше и предложили фабрикам развивать собственные бренды на базе их платформы. Например, Jiaweishi, производитель техники для Philips, запартнерился с Pinduoduo, чтобы запустить свой бренд роботов-пылесосов. Так производитель может тестировать спрос и выпускать продукты с более высокой маржой — а платформа берёт процент взамен трафика и экспертизы в big data.
Впрочем, на Западе держат руку на пульсе и тоже вводят подобные инициативы. Farfetch на своей платформе тестирует спрос с помощью цифровой одежды — если есть спрос у покупателей, они дают сигнал на производство партии. Появляются стартапы, которые предлагают персонализированную одежду напрямую с фабрики — например, Shopperbird, который на этой неделе поднял pre-seed раунд.
**
Как это применить?** Развивать Customer to Manufacturer в России — создавать решения по интеграции производств и интернет-магазинов.
Первоисточник: alexandre.substack.com/p/-look-east-not-west-the-rise-of-c2m
Весь выпуск №82
11 идей- 01Callin
- 02Leap
- 03Customer to Manufacturer
- 04Название скрытоPROГруппы для взаимной подотчетности
- 05Название скрытоPROРасцвет авторских туров
- 06Название скрытоPROВертикальные SaaS для ресторанов
- 07Название скрытоPROСоздай свой инвестиционный синдикат
- 08Название скрытоPROПлатформа для планирования свадеб
- 09Название скрытоPROКак выбить скидки за SaaS компаниям
- 10Название скрытоPROПотребители всё больше привыкают к быстрой доставке — уже никто не удивляется
- 11Название скрытоPROВ эпоху GPT-3 смерть ещё не означает конец общения с человеком
Смотрите также подборки
Рассылка Tweekly
Такие идеи — каждую пятницу
10 бизнес-идей с цифрами и первоисточниками. 30 000+ предпринимателей уже читают. Бесплатно.