Crossbeam: найти выход в любую компанию
Алексей Черняк14 января 2022 · Выпуск №90В прошлом году мы писали про стартап Crossbeam — тогда это был сервис для поиска общих лидов при партнерстве компаний. Стартап выступал неким гарантом: сервис интегрируется с CRM обеих компаний, и алгоритмы автоматически вычленяют пересечение баз клиентов.
Стартап добился неплохого сетевого эффекта: если одна компания настаивает на Crossbeam, другой некуда деваться. Теперь стартап превратился в полноценную соцсеть для компаний и на днях поднял $76M инвестиций. Компании могут взаимовыгодно дружить, чтобы выходить на лидов друг друга. К примеру, я могу устроить вам интро к закупщикам Газпрома, а вы мне расскажете, кому писать в Сбере. В базе Crossbeam уже 5 тысяч компаний — если применить «правило шести рукопожатий», то можно найти выход в любую компанию.
В чем тренд? B2B-продажи и заключение сделок выходят в онлайн. Если раньше сейлз полагался на живые встречи в ресторанах, то сейчас ему приходится оттачивать навык продавать в онлайне. Это открывает возможности для сервисов, которые помогают найти и «утеплить» потенциальных лидов.
Ещё примеры. Lusha — краудсорсинг В2В-контактов из LinkedIn. В этом году подняли $40M инвестиций.
Grata — В2В-поисковик. Например, можно выгрузить все SaaS-компании в сфере HR из Нью-Йорка. Или вбить сайт вашего клиента, а стартап найдет lookalike-компании. Недавно подняли $6.3M инвестиций.
Cyberleads — подписка на стартапы, которые недавно подняли инвестиции. Продают их как источник лидов для агентств.
Как это применить? Запускать биржи обмена лидами для B2B у нас.
Первоисточник: crossbeam.com
Весь выпуск №90
11 идей- 01Zeebo
- 02Crossbeam
- 03Meta
- 04Название скрытоPROСервисы на базе Гугл-таблиц
- 05Название скрытоPROРедкие товары от локальных производителей
- 06Название скрытоPROИнтерактивные презентации
- 07Название скрытоPROD2C-магазины, объединяйтесь
- 08Название скрытоPROЦифровая эзотерика
- 09Название скрытоPROДополнительная монетизация в играх
- 10Название скрытоPROРемонт ресторанов в 1 клик
- 11Название скрытоPROЭкосистема приложений по подписке
Смотрите также подборки
Рассылка Tweekly
Такие идеи — каждую пятницу
10 бизнес-идей с цифрами и первоисточниками. 30 000+ предпринимателей уже читают. Бесплатно.
