Бизнес-идеи и тренды 2021: Здоровые зубы по подписке и совместное самообучение

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Надстройки для Zoom: подборка стартапов
2. Здоровые зубы по подписке
3. Совместное самообучение

(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)

4. Стартап как сервис
5. Боты для удержания абитуриентов
6. Объединить фрилансеров и продать их дороже
7. Hopin для музыкальных шоу
8. Страхование gig-работников набирает обороты
9. Ритуальное агентство онлайн
10. Цифровизация стройки

+ Доп. тренды
11. Креативная экономика: свежий отчет

++ Годное чтиво

Для подписчиков на тарифе с годовой оплатой добавил запись своего мини-курса «Как найти идею» и закрытый Telegram-чат с обсуждением идей.

Кому интересно, переходите на годовой тариф.

Плагины для Zoom продолжают поднимать инвестиции. На прошлой неделе подняли раунды 2 проекта:

• Read AI подняли $10M на умный дашборд для Zoom. Алгоритмы замеряют вовлечение участников конференции: Джон зевает, ему скучно. Майк хочет высказаться, но ему не дают. У Билла плохое настроение. При этом команда знает, что идёт замер — по идее, все должны быть более активными и вовлеченными.
  
• Aircover подняли $3M на плагин для сейлзов. По каждому созвону с лидом в CRM автоматически создаются заметки: основная боль клиента такая-то, упомянул таких-то конкурентов. Сейлз не тратит время и внимание на записи, при этом ничего не забывает. К следующей встрече он готов лучше, конверсия в продажи растёт.
  
  

В чем тренд? Продавать там, где обитает аудитория. Иногда вместо того чтобы пилить очередной самостоятельный продукт, лучше «прицепиться» к существующей крупной экосистеме. Zoom недавно запустили Zapps, свой аналог App Store. А учитывая, что 300 млн человек в день пользуются Zoom, открывается неплохая возможность для запуска продукта без крупных бюджетов на маркетинг.

Ещё примеры. Class недавно поднял $105M инвестиций на надстройку для обучения в Zoom. Компаниям и вузам больше не нужно выбирать из десятков LMS: весь функционал доступен в привычном интерфейсе Zoom. Стартапу всего 10 месяцев, а он уже дошел до оценки $800M.

Bright поднял $15M инвестиций на «Masterclass в Zoom»: инфлюэнсеры могут продавать билеты на свои онлайн-выступления и тренинги прямо в Zoom.

Grain в прошлом году подняли $4M на сервис обрезки Zoom-конференций.

Warmly подняли $4.5M в двух раундах на онлайн-конструктор визиток, которые можно в один клик поставить фоновой картинкой в Zoom.

Как это применить? Брать растущие самостоятельные сервисы и адаптировать их для Zoom.

2. Membersy—здоровые зубы по подписке

Чтобы зубы не болели, нужно регулярно посещать стоматолога. При этом у зубных услуг высокая маржа и высокая стоимость привлечения клиента. Есть регулярность, есть маржа, есть высокий САС — отличная тема для внедрения подписной модели.

Стартап Membersy на этой неделе поднял $66M инвестиций на сервис запуска подписок для стоматологий. Клиенты привязывают карту в приложении и получают доступ к пакетам услуг — например, бесплатный осмотр раз в 3 месяца, чистка зубов 2 раза в год и т.д. Можно даже подключить консьерж-сервис от стартапа — профессиональные консультанты будут обзванивать подписчиков и работать над их дальнейшим удержанием и повышением чека. У Membersy подключено уже 4 тыс. стоматологий, в которых подписан 1 млн человек.

В чем тренд? Из-за растущей стоимости привлечения клиентов многие традиционные бизнесы внедряют подписную модель. Мы уже видели это в медицине (Tia, Lanby), туризме (Inspirato), автомастерских (Shopmonkey). В теории всё просто: один раз привлекаешь клиента, и получаешь стабильные рекуррентные платежи всю жизнь. Реальность, конечно, не такая радужная. Больше всего выигрывают продавцы «лопат для подписной модели».

Ещё примеры. Recharge недавно подняли мегараунд в размере $277M — они добавляют подписную модель к существующим интернет-магазинам, которые продают физические товары.

Beam — страхование зубов по данным с умных щёток. Недавно подняли $80M инвестиций.

Другие стартапы в области стоматологии пытаются сделать «мобильного дантиста по подписке». Onsite создали офис дантиста в грузовике — теперь вам не нужно никуда идти, чтобы пройти плановый осмотр. Lydian тоже делают мобильные офисы, но с прицелом на В2В — продают сервис HR-ам как ещё один корпоративный бонус.

Как это применить? Собрать MVP, проверить востребованность такого сервиса в России.

3. Fiveable—совместное самообучение

Для сотрудников на удалёнке уже есть множество «онлайн-офисов», где они могут пообщаться у виртуальных кулеров и воссоздать атмосферу живого офиса. Стартап Fiveable решил применить эту схему для школьников, готовящихся к экзаменам — и на этой неделе поднял $10M инвестиций. Основная идея в том, что намного приятнее готовиться к условному ЕГЭ в кругу других учеников. Для каждого предмета есть свой пошаговый план самообучения, сервер в Discord для обсуждения задачек и коллекция видеоуроков.

Через платформу прошли уже 7.3 млн школьников — рост в 3 раза по сравнению с прошлым годом. Основной функционал бесплатный, зарабатывает стартап на собственных курсах и партнерке на образовательные кредиты.

В чем тренд? Переход образования от модели «мы даем контент, учись сам» к модели «мы мотивируем и подпинываем, контент найдешь сам». Ответ на любой вопрос можно найти в Google и Youtube, но мотивацию учиться найти куда сложнее. Поэтому всё чаще появляются EdTech-проекты для «социального обучения», где студент отчитывается о своём самообразовании перед группой или наставником.

Ещё примеры. Glose — платформа для совместного чтения учебной литературы. Недавно продались Medium.

Microverse недавно подняли $12.5M инвестиций на сервис для курируемого самообразования программистов. Студентов распределяют в группу, создают карту дня, приставляют к ним куратора.

Maven подняли $20M инвестиций на платформу для когортных курсов. Они запустились в январе этого года и продали курсов уже на $1M, при этом доходимость курсов — 75%. У обычных МООС доходимость около 3%.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России. Проверить MVP можно быстро и дёшево: выбрать один предмет, собрать для него пошаговый план образования в Notion и запустить сервер в Discord или Телеграм-группу.

Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly.

4. Стартап как сервис
5. Боты для удержания абитуриентов
6. Объединить фрилансеров и продать их дороже
7. Hopin для музыкальных шоу
8. Страхование gig-работников набирает обороты
9. Ритуальное агентство онлайн
10. Цифровизация стройки

+ Доп. тренды
11. Креативная экономика: свежий отчет

1. О влиянии технологий на экономику. Отчет от Bian (pdf).

2. Как изменился подход к запуску B2B SaaS за 8 лет. Раунды больше, оценка выше. Главный секрет успеха — продавать нужно сначала крупным компаниям (Enterprise), а не мелким (SMB)

3. Product Lead Growth. Описание подхода и метрики.

4. Главный гормон вашего бизнеса (аналогии между гормонами и метриками в бизнесе)