Социальный секонд-хэнд

на схемах здесь и дальше будут изображены механики роста проекта

Суть: Платформа соединяет онлайн-продажи б/у вещей с физическими магазинами. Продавцы размещают вещи онлайн. Покупатели могут примерить их в обычных магазинах. Магазины получают 10% с продаж и новый трафик.

В чем тренд? Рынок секонд-хенда продолжает расти, особенно на фоне высокой инфляции и снижения реальных доходов населения. Ожидается, что рынок секонд-хенда будет оцениваться в $43 млрд. в 2024 году и достигнет $125 млрд. к 2034 году.

Самая большая прелесть в том, что тут можно делать вирусные и социальные механики за счет обмена одеждой, а это на порядок круче, чем платное привлечение пользователей.

Многие предприниматели идут на этот рынок, строя онлайн-платформы для продажи б/у товаров, но проект Pinstripe идет немного другим путем, предлагая продавцам возможность иметь как цифровую витрину, так и физическое присутствие в розничной торговле.

Используя Pinstripe, продавцы, помимо продажи на сайте, могут отвозить свою одежду в местные комиссионные, винтажные и просто розничные магазины, и их сотрудники займутся процессом передачи товара покупателю, освобождая от этого непосредственных продавцов. Продавцы при этом получают наибольшую выгоду — 70% выручки от продаж, Pinstripe забирает 20%, а розничные партнеры получают оставшиеся 10%. Несмотря на казалось бы небольшой доход розничные партнеры позитивно относятся к сервису, поскольку платформа направлена ​​на магазины, у которых нет онлайн-присутствия и тем самым привлекает в эти точки дополнительную аудиторию.

Для покупателя преимущества Pinstripe в том, что они могут просматривать и приобретать товары онлайн, но при этом примерить одежду до покупки лично в партнерской розничной точке, где этот товар находится физически. Кроме того, Pinstripe предлагает и курьерскую доставку на следующий день за $10.

Для покупателей на платформе реализован алгоритм, который подбирает варианты на основе их личного стиля, можно фильтровать списки товаров по размеру, цене, бренду, цвету, состоянию и т.д. Кроме того, есть функция карты, которая позволяет пользователям находить близлежащие распродажи, блошиные рынки и так называемые pop-up магазины (временные магазины для распродаж и ярмарок).

Продавцы, естественно, могут создавать листинги, загружать фотографии, писать описания и устанавливать цены на платформе. А если товар не продается в течение 30 дней, они могут передать его в дар, и Pinstripe направит его в местные благотворительные организации.

Как это использовать: идти на растущий рынок секонд-хенд вещей — создавать маркетплейсы для различных ниш секонд-хенда — одежды, электроники или предметов искусства, интегрироваться с брендами и помогать им с управлением продажами подержанных вещей, создавать агрегаторы для поиска товаров по различным секонд-хенд платформам.

И конечно, не забывать про вирусные механики, такие как "обмен одеждой" среди пользователей.

Еще примеры интересных проектов на секонд-хенд рынке:

• Archive — платформа для создания маркетплейсов по перепродаже секонд-хэнд вещей для брендов;
• Cashify — индийский стартап, который создал маркетплейс для купли-продажи б/у электроники;
• Faircado — предлагает браузерное расширение, помогающее находить секонд-хенд альтернативы при онлайн-шопинге;
• Trove — предоставляет услуги «секонд-хенд как сервис».

Суть: ИИ находит товары по фото за 60 секунд. Никаких сложных описаний. Увидел - сфотографировал - купил.

В чем тренд? В мире на текущий момент точно нет недостатка в товарах. Но уже появляется проблема в их поиске — можно потратить часы в интернете, бесконечно прокручивая и выискивая идеальный товар под свои потребности. При этом при поиске 75% покупателей больше полагаются именно на изображения товаров, поэтому растет интерес именно к визуальному поиску и особенно в сегменте онлайн-шопинга, поскольку традиционные текстовые системы поиска дают значительно менее эффективные результаты.

Компания Miros ($6,5 млн.) создает новый опыт онлайн-покупок на основе визуального поиска, где вы можете найти товар менее чем за 60 секунд. Проект добивается того, чтобы даже когда товары настолько сложны, что не хватает слов для текстового поиска, магазин все равно вас понимал.

Используя визуальный поиск от Miros покупатели могут получить более интуитивный опыт покупок и быстро находить то, что они ищут, в то время как продавцы могут получить заметное улучшение конверсий.

Один из бизнес-ангелов, инвестировавших в Miros, сказал, что ему потребовалось всего 17 минут, чтобы решить, хочет ли он инвестировать в проект, потому что по его мнению их подход к поиску на основе ИИ может полностью изменить и произвести революцию в сфере онлайн-ритейла во всем мире. Бывший президент Эстонии Тоомас Хендрик Ильвес также принял участие в раунде в качестве инвестора-ангела.

Как это использовать: разрабатывать подобные сервисы визуального поиска для наших маркетплейсов и онлайн-ритейлеров, да и в целом инвестировать в технологии ИИ для улучшения взаимодействия с пользователями, делая процессы покупок как можно более быстрыми и простыми.

В прошлом выпуске мы рассматривали еще один интересный пример трансформации онлайн-поиска — Aesthetic.

И Aesthetic и Miros показывают, что вскоре могут произойти значительные изменения в области онлайн-ритейла и, возможно, благодаря этому могут появиться совсем новые игроки.

Еще примеры проектов, которые стараются сделать поиск товаров более эффективным:

• Cherry — приложение, позволяющее находить товары по изображениям и скриншотам;
• Diddo — API для потоковых сервисов, который анализирует видео и позволяет покупателям приобретать одежду и аксессуары персонажей, показывая их прямо рядом с видео;
• Lily AI — система, которая оптимизирует поиск товаров в интернет-магазинах, сопоставляя неформальные запросы пользователей с существующими товарами;
• Daydream — поисковая система для электронной коммерции, использующая ИИ для предоставления персонализированных данных и поиска по изображению и описанию;
• Pixyle AI — сервис, который тегирует одежду с помощью ИИ, улучшая поиск по изображениям для онлайн-магазинов.

Суть: Простые цели. Быстрые награды. В одном ресторане официанты получали доллар за каждые 5 проданных блюд дня. Продажи выросли на 490%.

В чем тренд? В последние годы наблюдается значительный рост интереса к HR-технологиям, связанным с управлением эффективностью сотрудников в том числе на основе вознаграждений. В условиях высокой текучести кадров компании ищут способы наряду с увеличением производительности повысить вовлеченность и удовлетворенность сотрудников, внедряя различные системы поощрений и компенсаций.

SocialCrowd — продукт, который технически просто позволяет компаниям ставить цели перед сотрудниками, а затем вознаграждать их, когда эти ожидания выполняются. Этот инструмент привлек на днях очередной раунд в $2,5 млн. и сейчас, по словам основателя, растет в среднем на 20% в месяц.

От своих конкурентов SocialCrowd отличается тем, что фокусируется исключительно на так называемых работниках первой линии и сменных работниках, а его платформа больше ориентирована именно на производительность, а не на «эмоциональные» награды сотрудникам.

Один из примеров работы через SocialCrowd — ресторан, который с помощью платформы настроил поощрение своих сотрудников, выплачивая им по $1 за каждые пять проданных блюд дня. С этим одним простым действием за 90 дней продажи выросли на 490%.

Интерес на рынке подобных платформ доказывают и объемы инвестиций. Компании, занимающиеся программным обеспечением для повышения продуктивности сотрудников, согласно данным PitchBook привлекли $41,9 млрд. венчурного финансирования в этом году, что хоть и меньше рекордных $67,6 млрд., привлеченных в 2021 году, но при этом больше, чем $36,3 млрд., привлеченных в прошлом году.

Как это использовать: создавать платформы по управлению персоналом, ориентированные на управление компенсациями, внедрять системы признания и наград сотрудников, что может помочь в удержании кадров, а также разрабатывать решения для геймификации рабочего процесса, чтобы сделать рабочую среду более интересной и увлекательной для сотрудников.

Примеры подобных платформ из наших предыдущих выпусков:

• Barley —- платформа для управления компенсациями, которая помогает HR-командам принимать обоснованные решения о вознаграждении сотрудников;
• Fringe — стартап, предлагающий систему вознаграждений для сотрудников, позволяя им зарабатывать баллы, которые могут быть использованы для получения различных скидок и предложений;
• Bonusly — платформа для признания и поощрения сотрудников в режиме реального времени, увеличивающая вовлеченность команд;
• Salt Labs — платформа для геймификации рабочего процесса, позволяющая работникам зарабатывать виртуальные вознаграждения за отработанные часы;
• Keep — стартап, предлагающий схему авансовых бонусов, которая помогает удерживать сотрудников, увеличивая их лояльность и продуктивность.

Продолжение читайте в Tweekly Pro.

4. «ИИ-UI/UX-дизайнер» создает интерфейсы для ИИ-агентов ($4M)

5. Микроинфлюенсеры делают макромаркетинг. Лучше «найми» 250 миллионов микроблогеров, чем одну звезду ($12M)

6. Борьба с ожирением. Сервис для снижения веса с помощью команды врачей и лекарств ($21M)

7. Все услуги на дому. От ведения домашнего хозяйства до личных хобби ($1,5M)

8. ИИ для структуризации данных. Выведи на первый план функциональность продукта, а интеграции отдай ИИ ($1M)

9. Совместное владение недвижимостью. Инвестируй в недвижимость как команда ($15M)

10. Очеловечивание животных.
Спа-процедуры для вашего кота. На домашних любимцах не экономят даже в самые кризисные времена.

+ мой Top10 AI-инструментов
+ отчеты

В Tweekly Pro вы получите:
✓ 10 новых трендов в неделю (40+ в месяц) вместо трех.
✓ Доступ ко всем предыдущим выпускам сразу после оформления подписки. Более 230 выпусков, более 2300 трендов и бизнес-идей с поиском по ним
✓ AI-поиск бизнес-идей и трендов
✓ Без рекламных вставок
✓ Сообщество. Знакомства, трендвочинг и ранний доступ к выпускам
✓ Еженедельные подборки полезных инструментов и рыночных отчетов (pdf)
✓ Запись курсов «Как найти идею с помощью ChatGPT», «Как копировать идеи и оставаться оригинальным», «Личные финансы с ИИ» обсуждение идей и трендов