Бизнес-идеи и тренды:
Как продать воду дороже и автомобиль становится новой платформой

10 бизнес-трендов недели

Казалось бы, что может быть скучнее продажи коммодити-товаров по типу бутилированной воды? Но в последние годы образовалась целая категория «WaterTech-стартапов», которые придумывают новые маркетинговые трюки:

• Liquid Death подняли уже $130М инвестиций, что может показаться странным — ведь они продают не софт, а воду в жестяных банках. Точнее не воду, а «жидкую смерть» — у компании агрессивный маркетинг в стиле heavy metal и насмешки над традиционными компаниями. В своей рекламе они показывают, как дети сходят с ума, выпив их воды. Также они запустили коллекцию мягких игрушек, изуродованных одноразовым пластиком.
• Cirkul на прошлой неделе подняли $70М инвестиций и стали единорогом. Они разработали специальные бутылки, в которые можно заложить ароматизированный картридж. И вам будет казаться, что вы пьёте апельсиновый сок, хотя на самом деле это обычная вода. Проект мощно завирусился в TikTok, видео с бутылками Cirkul набрали уже 1 млрд просмотров.
• FreeWater изменили стандартную модель «подписки на воду» и предложили вместо неё freemium с рекламой. Они размещают рекламу брендов на картонных упаковках с водой, которые потом раздают бесплатно. В 2021 они раздали 32 тыс. упаковок, в этом году планируют нарастить до 250 тыс. 

В чем тренд? Месседж становится важнее товара. Особенно для коммодити-продуктов, где разница в качестве минимальна и ценовая конкуренция съедает всю маржу. Поэтому можно запускать подобные бренды «с наценкой за месседж» — проще всего начать с напитков, а потом выходить и в другие категории. 

Как это применить? Уход Coca-Cola с российского рынка может открыть путь на полки магазинов местным производителям. Можно партнёриться с «Черноголовкой» и тестировать подобные продукты у нас.

2. Prenda—расцвет микрошкол

Пандемия и домашнее обучение заставили родителей школьников переосмыслить традиционное образование. По опросам в США, 48% родителей неудовлетворены качеством К-12 (государственных школ). Поэтому даже после снятия ограничений многие семьи остались на домашнем обучении и начали искать альтернативы обычным школам.

Один из форматов, который набирает обороты —  микрошколы на дому. Обычно в них 10-15 учеников, которые обучаются в своём темпе под присмотром учителя. 

Стартап Prenda решил стать «операционной системой» для таких микрошкол — и на этой неделе поднял $20М инвестиций. Они обучают родителей запускать собственные микрошколы и предоставляют все материалы. Аккредитованные учителя следят за успеваемостью и принимают экзамены. Уже 300 человек открыли свои микрошколы по системе Prenda, сейчас в них обучается 3 тыс. школьников.

Что по цифрам? В US число обучающихся на дому выросло почти в 2 раза за время пандемии и составило 5 млн человек. Уже 11% семей в США обучают детей на дому. Вдобавок, рекордное число детей (8.7 млн) перевели в частные школы из государственных. 

Ещё примеры. SchoolHouse — микроклассы на 5-8 школьников. Обучение на дому у одного из родителей, который получает за это скидку. Подняли $8.1M инвестиций.

Primer — онлайн-клубы по интересам для детей. Недавно подняли $15М инвестиций. 

Как это применить? Арендовать квартиру/пустующий офис и открыть в ней микрошколу. Дети туда приходят физически, но все уроки проводят онлайн.

Компании Big Tech уже завоевали дом и офис. Теперь они планируют подмять под себя автомобили:

• Apple на недавней конференции для разработчиков представили обновления CarPlay. Софт отойдёт от формата «infotainment» и будет интегрирован глубже в автомобильные системы. В Apple утверждают, что уже 98% новых авто имеют интеграцию с CarPlay.
• Google также работает над «операционной системой» для автомобилей на базе Android. Gartner прогнозируют, что к 2028 году они займут 70% рынка.
• Amazon выстраивает автомобильную экосистему на базе голосового помощника Alexa.
• Tesla после неудачной сделки по продаже Apple тоже решили выстраивать собственный «Айфон на колёсах».

В чем тренд? Пример смартфонов показал всем производителям, что помимо продажи гаджетов, можно ещё получать пожизненный рентный доход с экосистемы приложений для них. При этом большинство водителей даже не пользуются всеми фичами, за которые заплатили — прямая аналогия с забытыми подписками на цифровые сервисы. 

Примеры проектов. Raythink — AR-навигация для автомобилей. На днях подняли $15М инвестиций.

Holoride — VR-развлечения для пассажиров. Подняли $12М.
Vay, Ottopia — удалённое управление машиной. 

Hivemapper предлагают водителям установить видеорегистратор и вместе создавать децентрализованные карты. За это им начисляются токены проекта. 

Как это применить? Продавать цифровые надстройки автопроизводителям: голосовые ассистенты, медитации, AR-помощники.

10 трендов каждую неделю, сообщество, участие в курсах. Окупается с первого же внедренного бизнес-тренда или идеи