что растет и как на этом заработать | | | Что сейчас растёт и как это применить
1. Товары теперь и в YouTube Shorts. Отличный способ монетизировать аудиторию + рост Commerce.
2. Спутниковые данные как сервис. Космические проекты продолжают поднимать инвестиции. В том году аж $17B. См. подборку проектов.
3. Соревнования продавцов в ритейле — лучший способ поднять мотивацию, продажи и увидеть сильных/слабых, без увеличения затрат.
4. (pro) Домашние лаборатории для сна. Рынок сна —гигантский, но лишь некоторые проекты тут делают успехи. Лучшие заходят через «медицину на дому».
5. (pro) Заметки с ИИ-организацией. Наконец-то нашли способ разобрать мои заметки, проставить им теги и связать между собой. ИИ помогает сделать каждому «личный второй мозг»
6. (pro) «Лопаты» для подписной модели. Сервисы, которые помогают превращать разовые продажи товаров в подписные модели. Это круче любых программ лояльности.
7. (pro) Упаковка товаров для роста выручки на маркетплейсах. Как оказалось, поднять чек и отзывы при продаже на WB/Ozon проще всего за счет красивой обёртки. На этом возник целый сервис.
8. (pro) Платформы для автодилеров. В то время, как рынок продаж авто падает, растут сервисы, которые помогают с продажами для автодилеров. Один из таких сервисов на днях поднял $40M.
9. (pro) Какие картинки самые конверсионные. Это вопрос, который мучает каждого маркетолога. И теперь, благодаря ИИ мы приблизились к ответу на него.
10. (pro) Мода для аватаров. Продажи цифровой одежды растут, многие хотят выглядеть в онлайне круче, чем в офлайне и не хуже, чем другие. Google даже недавно купил подобный проект за $100M.
11. (pro) Сервисы для цифрового воскрешения. Фантастика становится реальностью. Появились сервисы, которые позволяют воссоздать человека в метавселенной (по его заметкам) или записать с ним интервью.
+ Годные отчеты, тех.новости, твиты и мемы за неделю | | | 1. Товары теперь и в YouTube Shorts | | | Все изображения в этом выпуске сделаны с помощью нейронных сетей: Stable Diffusion, DALL-E 2 и Midjourney. | | | YouTube решил объединить тренды на короткие видео и социальную коммерцию. На днях они добавили возможность купить товары прямо в Shorts — их аналоге TikTok. Компания также тестирует схему партнёрского маркетинга с блогерами — выплаты вознаграждений за размещение реферальных ссылок на товары. Пока функция доступна только в некоторых странах — США, Индии, Бразилии, Канаде и Австралии. До этого YouTube запартнерился с Shopify, чтобы блогеры могли продавать товары прямо из своих видео. Это продолжение тренда на «встроенный e-commerce» — рекламная модель соцсетей постепенно изживает себя, и торговля становится основным фактором роста. В чем тренд? Всё превращается в интернет-магазин. Если где-то ещё остался контент без встроенной кнопки «купить в 1 клик», то пора делать такой сервис. Большинство социальных платформ сейчас смотрят в эту сторону, на фоне охлаждения рекламного рынка. Поэтому за последний год встроенный e-commerce пришёл во все крупные соцсети — TikTok, Snapchat, Pinterest, Twitter и другие. Ещё примеры. Flip — короткие видео для продаж по дропшиппингу. В основе сервиса — видеоотзывы на косметику. Но к каждому видео прикреплена кнопка «добавить в корзину» — можно не выходя из приложения заказать понравившиеся продукты, за что создатель видео получает комиссию. Недавно стартап поднял $60М инвестиций. MikMak позволяет брендам встраивать виджет «где купить» на любом ресурсе, где упоминается продукт. Владельцам брендов сразу видно, через какой канал идут наибольшие продажи и, соответственно, где лучше вложиться в рекламу. В прошлом году подняли $10M. Как это применить? Продажи через инфлюэнсеров могут кратно вырасти и у нас, на фоне закрытия традиционных каналов. Маркетплейсы вовсю готовятся к этому: Ozon запускает ленту видеоотзывов на товары, Wildberries — моментальные выплаты продавцам. | | | 2. Wyvern — спутниковые данные как сервис | | | SpaceTech-стартапы подняли рекордные $17В инвестиций в прошлом году — рост почти в 2 раза по сравнению с 2020. И если раньше запустить спутник могли только гиганты по типу NASA или Boeing, теперь это доступно стартапам чуть ли не на seed-стадии. Как следствие, число различных спутников на нашей орбите вырастет с 6 тыс. сейчас до 50 тыс. к 2030 году. От сырых спутниковых данных толку мало, но если их обработать и упаковать в красивую платформу, то получится отличный продукт. Подобные нишевые сервисы сейчас пользуются спросом у инвесторов: Ещё примеры. Placer — аналитика лучших мест для открытия оффлайн-точек. Стартап собирает анонимные данные у телеком-операторов и спутниковых компаний, а затем упаковывает их в SaaS. Недавно подняли $100M инвестиций и стали единорогом. Стартап Arturo недавно поднял $25M инвестиций на сервис для анализа недвижимости по спутниковым снимкам. Как это применить? Запускать подобные проекты совместно с Роскосмосом. Ну и самый простой вариант приобщиться к космосу — завести сообщество, блог или email-рассылку на эту тему ( Payload). | | | 3. SparkPlug — соревнования продавцов в ритейле | | | Играть мы можем сутками напролёт, и отдавать за это деньги. Но ехать на работу и получать деньги почему-то приходится себя заставлять. Напрашивается решение — превратить любую работу в игру, со своими лидербордами, ачивками и ежедневными заданиями. Такова идея стартапа SparkPlug, который на этой неделе поднял $8М инвестиций. Они создали приложение для запуска соревнований между линейными сотрудниками — официантами, кассирами, продавцами и т.д. Кто больше продал или получил самые хорошие отзывы от клиентов — тот попадает в доску почета и может выбрать разные награды от работодателя и сервисов-партнеров. Итог такой геймификации — средний чек в ритейле увеличивается до 20%, NPS и возвращаемость клиентов растут. Для руководителей доступен дашборд с ROI и продуктивностью всей команды — увольнять никогда ещё не было так просто. В чем тренд? Игра — будущее работы. Механики из онлайн-игр и соцсетей переходят и в физический мир. Взлёт соревновательных проектов по типу Strava показал, что это вполне рабочая тактика для повышения мотивации и retention пользователей. Почему бы не применить то же самое для увеличения продуктивности сотрудников? Ещё примеры. Arcade недавно подняли $4.5M на сервис для геймификации продаж. Можно устроить турнир с дополнительными наградами тем, кто добьётся лучших результатов. Amazon геймифицирует рутину складских работников с помощью аркадных игр. Умные камеры отслеживают движения и скорость работы сотрудников, затем выводят информацию на общий экран. Как это применить? Брать и копировать, продавать нашим ритейлерам (М.Видео). | | | Продолжение (тренды 4-11) читайте в полной версии tweekly. 990 руб. в месяц или 9900 руб. в год. | | | - Цифры и статистика по главным трендам следующего года: маркетплейсы, TikTok, метавселенные, цифровой фитнес (pdf)
- Как сделать «рычаг» и перестать менять время на деньги.
- Как инфляция повлияла на поведение потребителей в US (pdf)
- Исследование криэйтеров от Adobe (pdf)
- Индекс талантов/навыков по странам (pdf)
| | | «Бренд — это что ты делаешь. Продукт — это как ты это делаешь. Маркетинг — это зачем ты это делаешь.
Делай что-то, что улучшает лично твою жизнь, учи других тому же самому так, чтобы они это тоже захотели.»
| | | |