Бизнес-идеи и тренды: Ритейл как сервис и как упростить В2В-сделки

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Ритейл как сервис
2. Как упростить В2В-сделки
3. Figma для Х

(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)

4. Геймеры обучают ИИ
5. Конструкторы внутренних приложений
6. Платформы для инвестиций в стартапы
7. Видеоотзывы от экспертов
8. Все доставки для ресторанов
9. Агрегатор стипендий для студентов
10. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов

+ Доп. тренды
11. Дома для фаундеров

++ Годное чтиво за неделю

1. Leap—ритейл как сервис

Пока все делают «зиг», самое время делать «заг». Если все боятся открывать оффлайн-точки из-за пандемии, значит пора занимать лучшие места. Amazon продолжает наращивать число универмагов, крупные D2C-бренды Warby Parker, Everlane, Allbirds тоже начали открывать физические магазины.

Но как небольшим интернет-магазинам выйти в оффлайн? Обычно у них нет экспертизы по запуску своих оффлайн-точек или упаковке франшиз. В прошлом году мы писали про стартап Leap, который выводит интернет-бренды в оффлайн «под ключ». Они берут на себя поиск помещения, ремонт и управление персоналом. Первоначальные затраты при открытии магазина они также могут взять на себя. Отбивают деньги по модели revenue share.

На этой неделе стартап объявил о новом раунде в размере $50М. Выручка выросла в 4 раза за год, открыли уже 50 магазинов по всей Америке.

В чем тренд? Крупные онлайн-бренды близятся к исчерпанию традиционных каналов маркетинга. А в оффлайне всё ещё много консервативных пользователей, которых теоретически можно затащить в онлайн и сразу на свою платформу. Основные продажи все равно происходят в сети, оффлайн — лишь возможность получить эксклюзивный опыт и PR.

Ещё примеры. Uppercase — похожий проект.

Ещё интересная ниша — склады для гиперлокальной доставки «как сервис». Например, Даркстор у дома предлагает бизнесу арендовать полку в одном из своих дарксторов в Москве за 2500 руб. в месяц. И доставлять товары клиентам за 15 минут.

Как это применить? Помогать интернет-магазинам открывать оффлайн-представительства.

для доступа в сообщество трендвочеров Tweekly, у вас должен быть оформлен соответствующий тариф, см. на странице tweekly.ru

Почему оплата в 1 клик, бесплатная доставка и удобные приложения давно стали нормой в В2С, но в В2В до сих пор люди пользуются факсом и тратят кучу человекочасов на разные бюрократические процедуры? Стартапы пытаются упростить В2В-сделки с помощью разных подходов: прозрачные В2В-маркетплейсы, платёжные сервисы для бизнеса, либо удобные SaaS. Такие проекты привлекают всё больше внимания и у инвесторов. Вот проекты, которые подняли раунды за последнее время.

Маркетплейсы:

• Индийский Moglix на этой неделе поднял $250М инвестиций на маркетплейс для индустриальных товаров.
  
• Ankorstore объединили небольшие магазины с оптовыми поставщиками на своей платформе. Недавно стартап поднял $238М инвестиций по оценке в $2В.
  
• Tul создали маркетплейс строительных материалов для Латинской Америки и подняли $181М в январе.
  
• Cheetah на днях подняли $60M на В2В-маркетплейс для поставок в рестораны.
  
• Novi — маркетплейс для контрактного производства FMCG-товаров. Привлекли $40M инвестиций.
  
  

В2В-платежи:

• Transigo — сервис рассрочек для В2В-маркетплейсов. Недавно подняли $70М.
  
• Шведский стартап Billhop на днях поднял €10.5М инвестиций на сервис для В2В-платежей с помощью обычных кредиток.
  
• Vartana привлекли $7М инвестиций и $50М долга на BNPL-сервис для бизнеса.
  
  

SaaS:

• Order — платформа для отслеживания закупок и оплат поставщикам. Недавно подняли $30М.
  
• Anchor — автоматическое отслеживание выставленных инвойсов. Подняли $15М в декабре.
  
  

Как это применить? Запускать нишевые В2В-маркетплейсы. Либо предлагать надстройки для В2В e-commerce: платежные решения, страховки, SaaS-платформы.

Совместная работа вытесняет одиночную. Figma забирает работу у Adobe Photoshop, Google Docs — у Microsoft Word, Airtable — у Excel. Повсеместная удалёнка только ускоряет этот тренд.

Поэтому «Figma для Х» стал популярным фреймворком в стартапостроении. Есть даже специальный инструмент Croquet, ориентированный на создание таких коллаборативных сервисов. Недавно мы также писали про стартап Cord, с помощью которого любой сервис может стать похожим на Figma: с чатом, онлайн-аннотациями от коллег и даже голосовыми сообщениями. Стартап поднял $17.5M инвестиций в октябре.

Ещё примеры «Figma для Х»:

• Совместное редактирование видео: Frame
  
• Разработка приложений: Glitch
  
• Дата саенс: DeepNote
  
• Чтение: Glose
  
• Figma для метавселенных: ShapesXR
  
• Дизайн электрических схем: Flux
  
  

Как это применить? Брать популярные сервисы для «одиночной игры» и превращать их в совместные. Либо предлагать виджеты коллабораций для любого сервиса.

Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly и в сообществе:
— 10 трендов в неделю вместо трех.
— доступ к архиву из 1000+ трендов и всем выпускам.
— доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».
— окупается с первой же внедренной идеи или тренда.

4. Геймеры обучают ИИ
5. Конструкторы внутренних приложений
6. Платформы для инвестиций в стартапы
7. Видеоотзывы от экспертов
8. Все доставки для ресторанов
9. Агрегатор стипендий для студентов
10. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов

+ Доп. тренды
11. Дома для фаундеров

1. Главные мета-тренды на 2022-й. Обобщение из 14 самых популярных.

2. Отчет (pdf) по приложениям для совместной работы. Notion — самое быстрорастущее приложение в мире в этой категории.

3. Почему инвестиции в стартапы и в Pre-IPO, это — финансовые пирамиды (хотя и легальные). Хорошая статья от Алексея Антонова.

4. Отчет о неравенстве (pdf). Цифровизация приводит к небывалому неравенству. Если в офлайне еще как-то можно быть «лучшим на районе», то в онлайне из-за сетевых эффектов 0,01% людей забирают весь банк, а 99,99% проигрывают.

5.Отчет от Morgan Stanley об REIT's (фонды недвижимости). Сильнее всего в цене выросла складская недвижимость. При этом REIT's (фонд недвижимости) чуть ли не самый доходный инструмент на горизонте 20 лет.

6. Тренды на цены сельхозпродукции в мире.