Стартап на склоне

Сегодняшний выпуск будет в экспериментальном формате сериала. Для рассказа бизнес-идей и трендов этой недели, я создал 4-х главных героев и назвал сериал «Стартап на склоне», т.к. все действия будут происходить в Горки Городе, г.Сочи.

Знакомьтесь c главными героями:

• Макс Воронов, 32 года — «Визионер с СДВГ»
• Вера Савельева, 29 лет — «Железная леди с Excel в крови»
• Дима Кузнецов, 25 лет — «Гик-интроверт с золотыми руками»
• София (Соня) Аверина, 27 лет — «Креативный торнадо с TikTok-аддикцией»

Любые совпадения персонажей и мест случайны, а вот тренды и бизнес-идеи — абсолютно реальны и практичны.

Надеюсь, вам понравится.

Алексей

Это Макс.

В семь утра Макс ворвался в кухню с диким взглядом человека, проигравшего в казино почку.

«У меня идея на миллиард!» — заорал он, опрокидывая на себя кипяток. «First! Онлайн брачные контракты!»

«Опять?» — вздохнула Вера, не поднимая глаз от таблицы расходов. В графе «Долги Макса» цифры уже не помещались в ячейку Excel.

«Нет, вы не понимаете! Это революция! В Америке подняли $ 4M! А у нас тут что? Красная Поляна! Мекка разводов и необдуманных браков!»

«Да-да», — протянула Соня, снимая очередной TikTok про «утро с видом на горы». — «Особенно после того, как ты женился на той стриптизёрше в часовне при казино…»

«Это был маркетинговый эксперимент! И вообще, мы уже развелись.»

«Через три часа после свадьбы», — уточнила Вера. «Новый рекорд Красной Поляны.»

В этот момент из своей берлоги выполз Дима, бледный как альпийский снег. На его футболке была надпись «Напишешь хороший код — и ты заказчику больше не нужен. Напишешь плохой код — и заказчик с тобой навсегда». «Технически», — просипел он, — «я мог бы написать смарт-контракт на блокчейне…»

«О нет!» — застонала Вера. «Только не это слово на 'б'!»

«Кстати о блокчейне», — оживился Макс. «Я тут познакомился с одним крипто-миллионером в джакузи…»

«Так вот», — продолжал Макс.

«First — стартап, который облегчит женщинам решение их финансового будущего, когда они выйдут замуж.

Сейчас он позволяет парам в Калифорнии заключать брачные контракты онлайн. Компания привлекла $ 4M в рамках посевного раунда.

На самом деле речь идет не только о деньгах. Речь идет о вещах, которые вам дороги — о вашей коллекции бейсбольных карточек, о вашей игровой приставке. Может быть, о бабушкиных украшениях. Это может быть связано с вашей собакой.

Стартап выделяется тем, что его соглашения не являются «конструктором», а разрабатываются по индивидуальному заказу; платформа соединяет пары с адвокатами. Первый брачный договор пары с помощью платформы стоит 2650 долларов, а за дополнения придется доплачивать.

В чем тренд? Женщины опережают мужчин в получении дипломов о высшем образовании; одинокие женщины владеют большим количеством домов, чем одинокие мужчины; и женщины извлекут больше выгоды из грядущей передачи богатства стоимостью $ 80 трлн.

Взятые вместе, это наводит на мысль: женщины — в том числе молодые женщины — имеют активы, которые нужно защитить. Брачный договор становится все менее стигматизированным — и все более распространенным за пределами ультрабогатых слоев населения, которые всегда полагались на него. По данным опроса Harris 2023, сорок семь процентов миллениалов, которые помолвлены или состоят в браке, заявили, что заключили брачный контракт.

Еще примеры.

• Plenty создает новое приложение для пар, объединяющих финансы.
• LegalFly — ИИ ассистент для юристов. Стартап предлагает 60%-е сокращение времени на проверку и составление договоров, что делает юридические процессы более эффективными.
• Common Paper — LegalTech стартап, работающий над стандартными контрактами, который попал в зимний батч YCombinator. Программная среда позволяет компаниям управлять своими контрактами как API.

Как это применить? Многие процессы должны быть цифровыми и удобными, в том числе брачные договоры. В РФ тоже есть институт брачных договоров, он несколько слабее американских, но тоже работает. Создайте конкурента, ведь этот тренд доходит и до нас.»

«Убедительно», — произнесла Вера, — «но вы меня все равно не убедите выходить замуж».

Это Вера.

В местном «Перекрёстке» случилось ЧП. Робот-инвентаризатор Simbe Robotics влюбился в холодильник с пивом и отказывался от него отъезжать.

«Технически», — прокомментировал Дима, — «это баг в алгоритме распознавания товаров. Или восстание машин. Одно из двух.»

В этот момент в магазин влетел Макс с безумным блеском в глазах: «Народ! А что если научить робота еще и доставлять алкоголь прямо на склон?!»

«Отличная идея!» — саркастически отозвалась Вера. «Особенно для тех, кто не может отличить черную трассу от красной уже на подъемнике.»

«А еще», — воодушевился Макс, — «можно научить его принимать ставки…»
«НЕТ!» — хором закричали все, включая робота.

«Кстати», — подала голос Соня, снимая всё происходящее, — «видео 'Пьяный робот в супермаркете' уже набрало миллион просмотров. И вообще это новый тренд, слушайте, что пишут»:

«В чем тренд? Некоторые аналитики считают, что популяризировать концепцию автономных магазинов помог Amazon Go, а теперь эта сфера расширяется в том числе за счет других крупных компаний, таких как 7-Eleven и Walmart. Естественно, что тренд на полную автоматизацию розничных магазинов заметно ускорился в последние несколько лет еще и из-за пандемии и стремительного развития технологий компьютерного зрения. В результате растут суммы инвестиций и появляется всё больше стартапов в сфере технологий, связанных с «беспилотным» ритейлом.

Недавно очередной и довольно крупный раунд привлек проект Simbe Robotics ($ 50 млн.). Основным продуктом компании является автономный робот Tally, который сканирует товары на полках магазинов, и на этой базе в 2024 году компания запустила несколько новых продуктов, например, Simbe Brand Insights (помогает собирать ценную аналитику по товарам и брендам — предполагается даже ее продажа поставщикам и производителям), Simbe Virtual Tour (позволяет контролировать магазины из любой точки мира), Simbe Mobile (автоматически определяет приоритетные задачи сотрудникам магазинов).

В Европе португальский стартап Sensei воспользовался происходящими тенденциями для развития своей платформы бесконтактных покупок и уже привлек € 15 млн. Система Sensei использует компьютерное зрение и датчики на базе искусственного интеллекта для автоматического обновления платежной системы магазина с учетом содержимого корзин клиентов, что обеспечивает возможность клиентам увидеть список товаров и автоматически их оплатить.

Как это использовать: автономные магазины — отличный способ оптимизации ритейла. С одной стороны, они позволяют снизить затраты на труд, а с другой, дают потребителям максимальное удобство покупок без очередей. Очевидно, что «беспилотные» магазины — то, куда идет розничная отрасль, поэтому имеет смысл инвестировать в технологии умного ритейла и разрабатывать сервисы, способные автоматизировать процессы розничной торговли.

Мы уже рассказывали о многих проектах умного ритейла в наших обзорах:

• Aisles — группа компаний, которая, в частности, занимается применением ИИ в ритейле;
• AWM Smart Shelf — «самая инновационная в мире умная полка»;
• AiFi — может трансформировать любой продуктовый магазин в автономный всего за неделю, используя умные камеры;
• Paycon — российский стартап, разработавший умные корзины, которые определяют продукты и списывают деньги на выходе из магазина;
• Grabango — система камер, которые следят за покупками в магазинах;
• RADAR — сервис, использующий технологии RFID и компьютерного зрения для контроля товаров в магазине и автоматизации расчетов;
• Just Walk Out — это автономные системы, позволяющие покупателям просто заходить в магазин, брать нужные товары и выходить, не взаимодействуя с кассами;
• Veeve — американский стартап, работающий над умными корзинами для использования в сетях супермаркетов.
• Standard AI — компьютерное зрение, повышающее эффективность в ритейле;
• Mashgin — «самая быстрая в мире касса самообслуживания на базе искусственного интеллекта»;
• Trigo — компания, занимающаяся разработкой технологий компьютерного зрения на основе искусственного интеллекта для розничной торговли и логистики;
• Accel Robotics — автономные магазины"

«Ну какая еще автоматизация? В Сочи и так никто не работает, одни бездельники и фрилансеры кругом», — пробубнила Варя.

Это Соня.

«ГЕНИАЛЬНО!» — Соня носилась по квартире как человек, впервые открывший Red Bull. — «Cafeteria платит подросткам за опросы! Это же готовый бизнес для нашего горнолыжного молодняка!»

«И что ты хочешь у них спрашивать?» — поинтересовалась Вера. — «Как правильно списывать на дистанционке, катаясь на сноуборде?»

«Технически», — подал голос Дима из-за четырех мониторов, — «можно создать нейросеть, которая будет анализировать их бессвязный бред…»

«Дима», — ласково сказала Соня, — «ты же понимаешь, что фраза 'Го в Телегу, там есть кринж' - это не обучающая выборка?»

«Ладно, в чем там фишка?», — спросил Макс.

«Cafeteria связывает подростков с интересующими их брендами, чтобы они могли оставлять отзывы о стратегии и развитии продукта. Компания привлекла $ 3M. Cafeteria работает в сфере потребительского анализа и маркетинговых исследований, уделяя особое внимание подлинным отзывам подростков в режиме реального времени.

Как работает приложение? Как только подросток присоединяется к приложению, он выбирает интересующие его бренды. Затем Cafeteria предложит им принять участие в опросах под названием Tables. Подростки могут давать ответы с помощью текста или голоса. Подростки получают от 5 до 20 долларов за свои познания и могут перевести свой баланс на Venmo, PayPal, Cash App или банковский счет. Чтобы перевести баланс, на кошельке Cafeteria должно быть не менее $ 10.

Компания сообщила, что в среднем сеансы опросов длятся пять минут. Cafeteria отметила, что подростки высказывают самые разные соображения — от того, с кем из знаменитостей Nike стоит поработать (судя по всему, Адам Сэндлер пользуется такой же популярностью, как Тейлор Свифт и Сабрина Карпентер) до того, как они потратят 100 долларов в торговом центре.

В настоящее время у Cafeteria тысячи пользователей, которые попадают в приложение по рекомендациям или сарафанке. Все пользователи попадают в список ожидания, прежде чем их включат в приложение. Во время регистрации подростки проходят через опрос образа жизни, где им задают 20−25 вопросов о розничной торговле, обуви, еде, музыке, их первом автомобиле, банковских услугах и многом другом.

Для пользователей младше 18 лет компания предусмотрела возможность указывать электронную почту родителей при регистрации на сервисе, но это не является обязательным условием. Стартап проводит политику модерации, состоящую из людей и искусственного интеллекта. Он отслеживает комментарии на предмет дезинформации и вредоносного контента и помечает пользователей, если обнаруживает такие материалы.

У стартапа есть базовый тарифный план за $ 5 000 в месяц, позволяющий брендам получить доступ к информации об образе жизни, а также ознакомиться с информацией о когорте конкурентов. За 8 000 долларов в месяц бренды могут создать два опроса с минимум восемью вопросами для минимум восьми пользователей. За дополнительные опросы бренды должны платить 2500 долларов в месяц.

В чем тренд? К ноябрю 2023 года интерес подростков к трудоустройству вырос на 63%, а спрос работодателей на молодых сотрудников увеличился в 3,5 раза по сравнению с прошлым годом. Чтобы помочь работодателям с дефицитом кадров, государство упростило порядок приема на работу подростков: в июне 2023 года вступили в силу поправки к трудовому кодексу. Теперь для заключения трудового договора с детьми от 14 лет не нужно получать согласие органов опеки, достаточно письменного согласия одного из родителей. По данным «Хедхантера», большинство россиян — 64% — положительно относятся к трудоустройству школьников. Скорее всего, такие ответы респонденты дают потому, что сами рано начали работать: большинство опрошенных впервые устроились на работу до 18 лет, таких 59%, или с 18 до 25 лет — 39%.

Еще примеры.

• Lakmoos — чешский стартап, разрабатывающий ИИ для мгновенных маркетинговых исследований. Он построен на моделях данных, которые показывают, как целевые группы принимают решения, заменяя респондентов-людей.
• User Interviews — платформа, ориентированная на поиск участников исследований по разным демографическим и поведенческим критериям. Она привлекла $ 27,5 М и используется многими крупными компаниями, такими как CNN и Amazon.
• Glaut — итальянский стартап, который успешно закрыл раунд на $ 1,4M. Он предлагает новый подход к исследованию клиентов и рынка с помощью разговорных опросов, вовлекая респондентов в содержательные беседы.
• Как это применить? Строить такую же платформу для российских брендов. Главное свести экономику, чтобы оставалась прибыль.»

«Норм», — сказал Макс, —«у меня есть первый клиент, пойду продам результаты опроса подростков, владельцу шашлычной «У Артура»».

Продолжение историй предпринимателей из Красной Поляны «Стартап на склоне» (тренды 4-10) читайте в Tweekly Pro.

4. ИИ для ИИ или «Давайте научим роботов страдать». И лучше, если «на кошках» ($500K)

5. Многополярное расстройство новостей. ИИ-интерактивное приложение от создателя Goodreads позволит смотреть на контент с разных сторон ($3,4M)

6. Коробка Шрёдингера. Где оптимизация затрат = спасение планеты ($8,1M)

7. Родительский контроль и деградирующий телефон. Преврати телефон ребёнка в кирпич

8. Желудок всея Руси. Датчик для ЖКТ. Помощь врачам при анализе причин заболеваний ($18M)

9. ИИ-сваха от отчаяния. ИИ-помощник для нетворкинга. Собеседование с ИИ ($3M)

10. 10. Иммерсивный дурдом. Как повисеть выручку музеев.

+ мой Top10 AI-инструментов
+ отчеты

В Tweekly Pro вы получите:
✓ 10 новых трендов в неделю (40+ в месяц) вместо трех.
✓ Доступ ко всем предыдущим выпускам сразу после оформления подписки. Более 230 выпусков, более 2300 трендов и бизнес-идей с поиском по ним
✓ AI-поиск бизнес-идей и трендов
✓ Без рекламных вставок
✓ Сообщество. Знакомства, трендвочинг и ранний доступ к выпускам
✓ Еженедельные подборки полезных инструментов и рыночных отчетов (pdf)
✓ Запись курсов «Как найти идею с помощью ChatGPT», «Как копировать идеи и оставаться оригинальным», «Личные финансы с ИИ» обсуждение идей и трендов

P.S. от редакции: Наши герои продолжают доказывать, что стартапы в Красной Поляне – это не просто бизнес, это диагноз. Следите за новыми приключениями в следующем выпуске, если, конечно, их не выселят коллекторы.