Новый подход в HR

29 апреля в 20.00 мск, в этот понедельник, буду делать Zoom-встречу на тему ИИ-продавцов:
— обзор трендов
— интересные стартапы в области AI Sales
— инструменты в этой области.
Записаться можно через Telegram-бота (кнопка «Участвовать»)

Для подписчиков Tweekly Pro включено в подписку (будет запись, выложим на следующий день на платформе)

В чем тренд? Простое размещение вакансии на сайтах теперь уже скорее приводит к проблемам, чем к их решению — ваша компания может получить сотни или даже тысячи резюме на каждую публикуемую вами вакансию, и вам нужно держать в штате множество HR-специалистов, которые тратят огромное количество времени на изучение каждого резюме, большинство из которых являются нерелевантными. Да, вероятнее всего таких специалистов вскоре заменит ИИ, но пока это дорого и ему тоже не избежать ошибок.

Как и в индустрии продаж различных товаров, в сфере HR наиболее точно и эффективно работают рекомендации. Поэтому проект Draftboard, который недавно привлек $4,1 млн. решил построить проект на этой идее. Платформа Draftboard позволяет работодателям публиковать реферальные бонусы, а так называемые рефереры («скауты») соревнуются за их получение, просматривая свои сети в поисках талантов. С помощью рефереров вы получаете гораздо меньшую, но гораздо более качественную воронку кандидатов, что позволяет вам нанимать быстрее.

Бесплатная для компаний Draftboard сейчас работает примерно с 1000 рефереров, которые оцениваются по качеству их рефералов (оценку дают нанимающие компании и если оценка реферера от компании ниже их минимального порога, то рефереру больше не разрешается отправлять к ним рефералов). Сам проект получает 20% от каждого реферального бонуса. Первоначальную группу рефереров сервис нашел через холодные звонки.

Как это использовать? Копировать идею реферальных бонусов за привлечение персонала на открытые вакансии в компании — чтобы победить монополистов в сфере найма, надо делать что-то по-другому, реферальная система может стать именно таким «другим» подходом.

Еще интересные примеры проектов из HR-индустрии недавно получившие инвестиции:

• Tangent ($1,1 млн.) — позволяет найти наставника из известной технологической компании, который поможет устроиться на работу продавцом технологических продуктов;
• Huzzle ($1,8 млн.) — поиск работы для студентов через различные сообщества.

(про эти 2 проекта читайте отдельно в pro-версии)

В чем тренд? Музыка — это огромная часть жизни человека. Она успокаивает, возбуждает, отвлекает, расслабляет, лечит… Естественно, что аудитория увлеченных музыкой людей просто огромна, поэтому создается много проектов, которые затрагивают разные аспекты создания и использования музыки.

Например, проект Indaband выпустил оригинальное приложение, созданное для того, чтобы люди, способные играть на музыкальном инструменте, могли стать частью всемирной музыкальной группы. Работает это так — вы записываете видео, где вы играете на своем инструменте, а другие музыканты смогут вставить свое видео, поверх вашей записи— в итоге получится полноценная композиция. Вы можете записывать и микшировать неограниченное количество видеодорожек и делиться ими со своим сообществом. Indaband уведомляет вас, когда кто-то работает с одним из ваших треков, чтобы вы могли видеть, как был доработан созданный вами контент.

Indaband помогает пользователям находить песни и джем-сейшны с помощью плейлистов, посвященных различным жанрам. Пользователи могут лайкать и комментировать видео, а также репостить их своим подписчикам. Также сервис планирует запустить новую функцию под названием «Circles» («Круги»). «Круги» позволят пользователям создавать свои собственные сообщества в приложении и, возможно, даже проводить живые мероприятия. Indaband также хочет разработать в «Circles» функцию, подобную Patreon, которая позволит авторитетным создателям предлагать платный контент — например, опытный музыкант сможет предлагать виртуальные уроки игры на инструменте, которым он владеет.

Indaband привлек $7 млн. еще в 2021 году. Но и сейчас музыкальные проекты продолжают привлекать инвестиции.

Например, на днях $850 тыс. привлек стартап Pitch Inc. — на платформе известные артисты учат вас петь свои песни.

Конечно ИИ тоже находит применение — проект Udio, разработанный бывшими исследователями Google DeepMind, который на днях привлек $10 млн., предназначен для того, чтобы сделать создание музыки максимально простым и может создать мастеринговый трек менее чем за 40 секунд. Пользователь просто вводит описание музыкального жанра, в стиле которого он хочет создать свою музыку, указывает тему или текст песни и исполнителей, которые ему нравятся, приложение быстро создает трек, который в дальнейшем можно редактировать с помощью функции «ремикс».

Как это использовать: делать проекты в области музыки — аудитория любителей и создателей музыки просто огромна, если не сказать, что это почти все люди на планете, поэтому найти свою целевую группу можно почти всегда.

Как я много раз писал — у любого тренда должен быть антитренд. Это как инь и янь, одно без другого не существует. То же самое получилось и с 4-х дневной рабочей неделей.

Дефицит кадров и недостаточная производительность толкает компании на введение 6-ти дневной рабочей недели — например, компания Samsung решила, что в эпоху кризиса топам стоит работать побольше.

Такой расклад, вероятнее всего будет приводить к большему количеству ментальных проблем у персонала и сюда как нельзя кстати отлично вписывается новый китайский тренд — «офисное фермерство».

Обычные настольные растения постепенно заменяются в офисах съедобными, декоративными «приятелями по работе» (как их называют сами офисные работники), такими как, например, бананы и ананасы. Растения продаются с уже растущими на ветвях полузрелыми плодами и требуют минимальных усилий по уходу. «Офисным фермерам» нужно только регулярно менять воду, аккуратно чистить контейнер с растением и добавлять растворы питательных веществ для растений. В одном из китайских магазинов, например, можно приобрести незрелые бананы на растении весом от 4 до 6 килограммов за 56 юаней, а ананас стоит 22 юаня за одно растение. И такие товары стали бестселлерами в магазинах товаров для поколения Z (рожденные с середины 90-х до начала 2010-х).

Выращивание фруктов помимо снятия стресса становится информационным поводом для общения коллег, а сами растения офисными достопримечательностями.

Как это использовать: приносить эту моду к нам на рынок и продавать товары, которые необходимы для такого «фермерства».

Кстати, не стоит забывать, что в индустрии растениеводства, активно развивается и получает инвестиции еще одна тема — вертикальное фермерство. Не так давно, например, американский проект Oishii привлек целых $134 млн. в одном раунде.

Продолжение (тренды 4-10) читайте в tweekly pro. 990 руб. в месяц или 19800 руб. — пожизненная подписка (для оплаты от компании — отправьте реквизиты обратным письмом)

4. $13 млн. на разговоры с физическим миром. Интеграция ИИ в любой предмет ($13M)

5. Мобильный автосервис — возможно, теперь пора. Выездные авто-услуги ($26M)

6. Новый Clubhouse? Тренд на социальное аудио.

7. Записывай мысли и идеи прямо на веб-страницах. Динамическая рабочая среда для команд ($1,2M)

8. Студенческие клубы и первая работа. LinkedIn без заморочек ($1,76M)

9. Ментор и рекомендатель – в одном лице. Еще одна система рекомендаций для соискателей ($1,1M)

10. Личный шеф-повар для каждого ($1M)

+ мой Top10 AI-инструментов
+ отчеты