Соседи — твоя лучшая реклама

Привет. Вот 10 интересных бизнес-трендов и стартапов этой недели.

То, на что инвесторы ранних стадий ставят миллионы долларов: реклама через соседей, планирование пенсионных накоплений, ИИ-обучение B2B-продавцов и другие.

Это бесплатная версия рассылки, а в полной версии вас ждет еще архив из 2500 обзоров и трендов, записи мастер-классов по применению ИИ-инструментов, сообщество и конспекты лучших книг. Переходите на полную версию Tweekly PRO.

Плюс рекомендую курс по AI-прототипированию, вайб-кодингу и Cursor, который начнется в конце месяца. 8 недель в сообществе с обратной связью. Одна из лучших инвестиций в себя.

+ прочтите мой конспект лучшей книги про рекламу и создание креативов Ca$hvertaising.

Строительные бригады тратят деньги на рекламу, чтобы найти клиента в радиусе километра от того дома, где только что поменяли крышу. Абсурд: пока мастер стучит молотком на улице Ленина, 15, его потенциальные клиенты с улицы Ленина, 17 гуглят "ремонт крыши" и попадают к конкуренту. Google/Яндекс забирает свои 30 сребреников, конкурент — заказ, а наш герой даже не знает, что упустил клиента.

Идея: GlassHouse превращает каждый выполненный заказ в магнит для соседей. Платформа анализирует метаданные домов и автоматически отправляет персональные сообщения владельцам похожих объектов поблизости. Стартап привлек $2.7M.

За год собрали 10 000+ активных пользователей из сферы строительства, кровельных работ и ремонта фасадов.

В чем тренд?
Стоимость лида в домашнем сервисе взлетела до рекордных $90.92 — рост 10.5% за год (LocalIQ). При этом сам рынок растет на 18.9% ежегодно (Verified Market Research) — люди чинят старые дома вместо покупки новых.

Традиционная реклама подрядчиков — это стрельба из пушки по воробьям. GlassHouse предлагает снайперскую винтовку: вероятность сделки с соседом в 3-4 раза выше, чем с холодным трафиком.

За счет чего проект растет? Подрядчик завершает работу → GlassHouse сканирует соседние дома → находит похожие по характеристикам → отправляет персональные сообщения → соседи видят реальный результат за окном → конверсия взлетает → подрядчики экономят на рекламе
Платформа использует психологию "социального доказательства": когда сосед меняет крышу, ты тоже начинаешь замечать протечки.

Как это применить?

• Интеграция с российскими CRM: Подключение к Битрикс24, amoCRM для автоматизации
• Гиперлокальный маркетинг: SMS соседям сразу после монтажа с фото "до/после"
• Сезонные кампании: Автоматические напоминания о подготовке к зиме/лету
• Партнерство с УК: Массовые предложения для всего дома после первого заказа
• Реферальная программа: Скидка соседям от имени заказчика
• AR-примерка: Показать, как будет выглядеть новая крыша на фото дома

Аналоги в области:

• Jobber — комплексная автоматизация для подрядчиков ($100M+ инвестиций)
• Angi Leads — маркетплейс заявок, 220k+ мастеров
• FieldRoutes — оптимизация маршрутов для выездных команд
• В России: YouDo (7 млн пользователей), Profi.ru ($30M инвестиций) — но без соседского таргетинга

Гениальность GlassHouse в простоте: зачем бороться за внимание в интернете, когда можно использовать самую древнюю рекламу — сарафанное радио соседей? Только теперь оно автоматизированное и масштабируемое.

В эпоху, когда каждый второй называет себя экспертом, настоящая проблема не в том, чтобы им быть, а в том, чтобы об этом узнали. Парадокс современности: ты можешь быть гением в своей области, но если у тебя нет времени писать посты в LinkedIn/Telegram — для рынка ты не существуешь. И пока ты сидишь над очередным отчетом, какой-нибудь болтун с даром самопрезентации собирает все лиды.

Суть: Rocksalt — платформа, которая автоматизирует создание экспертного контента для LinkedIn и соцсетей. Стартап привлек $3.5M. За год собрали 15 000 пользователей.

В чем тренд?
Мы живем в эпоху, когда личный бренд CEO важнее корпоративного блога. По данным Socialinsider, 63% B2B-трафика уже генерируют персональные страницы руководителей, а не компании. Рынок AI-маркетинга взлетит до $107 млрд к 2030 году (Forrester).

Алгоритмы соцсетей предпочитают живые дискуссии мертвым посадочным страницам. LinkedIn превратился в новый Google для B2B.

Как проект растет? Rocksalt мониторит горячие темы в Slack и LinkedIn → подсказывает, когда и что написать → помогает попасть в нужную дискуссию → больше охвата и лидов → довольные клиенты приводят новых.

Платформа работает как персональный PR-менеджер: видит тренд, генерирует контент, публикует в prime time. Человек остается человеком, но с суперсилой быть везде.

Как это применить?

• Локализация под рунет: интеграция с Telegram-каналами и Habr для российских экспертов
• White-label для агентств: продавать как сервис личного брендинга топ-менеджерам
• Интеграция с CRM: автоматический перенос лидов из комментариев в Bitrix24/amoCRM
• AI-коучинг: анализ стиля письма эксперта и рекомендации по улучшению
• Мультиканальность: адаптация контента под VK, Telegram, Дзен одновременно
• Аналитика влияния: трекинг конверсии постов в реальные сделки

Аналоги в области:

• Seismic — тяжеловесная enterprise-платформа для sales enablement ($3B оценка)
• Highspot — фокус на обучении и аналитике продаж
• Buffer — классический планировщик постов без AI-магии

Личный бренд скоро станет обязательным активом, как диплом MBA 20 лет назад — только дешевле и эффективнее. Кто не успел, тот опоздал.

Помните тот момент, когда вы открываете Excel и понимаете, что следующие три часа пройдут в борьбе с формулами? Мы создали суперкомпьютеры, искусственный интеллект, полетели в космос, но до сих пор тратим часы на то, чтобы просто понять свои же данные.

Суть: Julius — AI-аналитик, который превращает разговор в визуализацию данных. Проект привлек $10M. Уже обслужили 2 млн пользователей и создали 10 млн графиков.

В чем тренд?
Мы входим в эру "no-code analytics". Gartner прогнозирует, что к 2027 году 75% аналитики будет создаваться без программирования. При этом McKinsey отмечает, что 92% компаний увеличивают AI-бюджеты, но только 1% считают себя зрелыми в использовании ИИ.

Excel превратился в динозавра: миллениалы не хотят учить формулы, они хотят спросить "покажи мне тренд продаж" и получить красивый график. Julius — это ChatGPT для цифр.

За счет чего проект растет? Пользователь задает вопрос на естественном языке → Julius генерирует визуализацию → впечатленный результатом юзер загружает больше данных → модель учится на паттернах → качество растет → виральность через "смотри, что я сделал за минуту!"

Как это применить?

• Telegram-бот для директоров: интеграция с корпоративными БД для мгновенной аналитики в мессенджере
• Коннектор к российским системам: подключение к 1С, СБИС, Контур для локального рынка
• Аудио-интерфейс: голосовые запросы типа "Алиса, покажи выручку за квартал"
• Шаблоны для индустрий: готовые дашборды для ритейла, логистики, финтеха
• Обучение через практику — курсы аналитики, где Julius помогает понять данные
• API для встраивания: white-label решение для банков и телекома

Аналоги:

• ThoughtSpot — поисковая аналитика для enterprise ($4.2B оценка)
• Tableau — классика BI, но сложная как космический корабль
• Yandex DataLens — российский BI, но без разговорного интерфейса
• Power BI — мощно, но это все еще "делай сам", а не "спроси меня"

Скоро умение работать с формулами в Excel станет таким же архаизмом, как умение пользоваться логарифмической линейкой — полезно знать, но зачем, если есть калькулятор?

Знаете, что объединяет миллениалов и бумеров? И те, и другие понятия не имеют, на что будут жить в старости. Только первые об этом пока не думают, а вторые уже паникуют. Традиционная пенсионная система трещит по швам: государство обещает все меньше, а жить нужно все дольше.

Продолжение трендов 4-10 в Tweekly Pro.

Вы когда-нибудь искали юриста в незнакомой области? Это квест похлеще, чем найти нормального стоматолога. Сначала обзваниваешь знакомых, потом гуглишь отзывы (половина — заказные), потом идешь к первому попавшемуся и молишься, чтобы не облажаться.

Планирование отпуска превратилось в отдельную работу. Сначала три вечера листаешь Instagram в поисках вдохновения, потом два дня сравниваешь цены на Booking, потом читаешь TripAdvisor и понимаешь, что все отзывы противоречат друг другу. К моменту, когда билеты куплены, ты уже так устал от планирования, что хочется остаться дома.

Классический IT-аутсорс напоминает стройку: людей много, все заняты, сроки горят, а результат... ну, вы поняли. Заказчик платит за человеко-часы, получает человеко-дни, а в конце — продукт, который нужно переделывать. И так по кругу, пока либо деньги не кончатся, либо терпение.

Работа в SOC (Security Operations Center) — это как смотреть 100 камер видеонаблюдения одновременно, зная, что 99 из них показывают пустой коридор, но если пропустишь тот один важный момент — компания потеряет миллионы. Неудивительно, что выгорание в этой профессии бьет все рекорды.

Читать квартальные отчеты компаний сложно и скучно. Вроде что-то происходит, цифры мелькают, графики растут, но что это все значит — загадка. И ладно бы только для любителей, но даже профессионалы тратят часы, чтобы выудить пару важных фактов из 100-страничного PDF.

Обучение продажам в большинстве компаний выглядит так: новичка сажают в переговорку, показывают презентацию на 200 слайдов, дают папку со скриптами и говорят: "Иди продавай". Через месяц он либо уходит, либо учится сам — методом проб и ошибок на живых клиентах. Эффективность такого подхода примерно как у средневековой медицины.

До следующей пятницы!

Алексей