Бизнес-идеи и тренды: Поиск подработок и услуги для тех, кто недавно переехал

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели

1. Инструменты для сейлзов
2. Поиск подработок
3. Услуги для тех, кто недавно переехал

(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)

4. Страховки от взломов
5. Финансирование стартапов без продажи долей
6. Зарплата ежедневно
7. Поиск самых дешёвых продуктов поблизости
8. Сервисы для коллекторов
9. Расцвет религиозных приложений
10. Сервисы для повышения выручки ресторанов

+ Доп. тренды
11. Легкий выход на маркетплейсы

++ Годное чтиво за неделю

1. Tactic—инструменты для сейлзов

В нестабильные времена деньги перетекают к тем, кто может напрямую влиять на продажи. Поэтому самое время запускать различные инструменты для продавцов. 

Вот примеры проектов, которые недавно подняли инвестиции:

• Tactic — инструмент для массированного поиска лидов в Google. На этой неделе подняли $4.5М инвестиций.
• RightBound — автоматизация воронок продаж. Инвестиции: $15.5М.
• CaptivateIQ — автоматизация выплат комиссионных. Инвестиции: $100М.
• Walnut — конструктор интерактивных сейлз-демо. Инвестиции: $35М.
• Scratchpad — плагин для Chrome, который позволяет быстро вносить данные в CRM. Инвестиции: $33М.
• Atrium — управление целями продавцов. Инвестиции: $20М. 

В чем тренд? Когда наступает кризис — выживают только те, кто умеет продавать. Повышается спрос на сервисы с быстрой отдачей в виде повышения конверсии и выручки. Даже +1% эффективности приятен. А значит, продавать такие B2B SaaS легче — обратная связь приходит быстро, жизнеспособность проектов можно проверить сразу же.

Что по цифрам? Рынок софта для продуктивности сейлзов оценивался в $1.1B в 2019 году. По прогнозам, рынок достигнет $2.6B к 2024 году — рост на 20% ежегодно. 

Ещё примеры. Помимо повышения продаж, компании также заинтересованы в удержании текущих пользователей. Контакт-центры захлебываются от обращений. Поэтому сервисы для саппорта тоже могут быть востребованы: к примеру, Cresta на днях подняли $80М инвестиций и стали единорогом.

Как это применить? Копировать проекты у нас.

2. Virtual Gurus—поиск подработок

Основатель Y Combinator Пол Грэм как-то сказал: «Если ты не можешь найти идею для стартапа, просто сделай что-нибудь, помогающее людям зарабатывать». Особенно актуально сейчас, когда многие лишаются работы. 

Какие варианты подработок можно предложить людям? Примеры из недавнего:

• Удалённые ассистенты. Virtual Gurus на днях подняли $8.4М на подобный проект.
• Лизинг автомобилей для такси. Африканский стартап Moove привлёк $105М инвестиций в этой теме.
• Агрегаторы подработок из других сервисов — мы писали про стартапы Bliq и Solo. Недавно российский сервис MyGig также привлёк 120 млн рублей инвестиций.
• Услуги по дому. Крупными раундами в этой теме отметились Lessen, Workiz и Puls.
• Нишевые маркетплейсы. «Удалённые сантехники» — HomeX, разработчики — Skipp, дизайнеры интерьеров — Livspace.
• Разметка данных для ИИ. Amazon MTurk, Яндекс Толока, Ozon Profit.
• Активность в Discord-сообществах. Чтобы получить хайповый NFT по цене его чеканки, зачастую требуется выполнять много рутинных заданий. Их часто отдают на аутсорс фрилансерам на Fiverr. 

В чем тренд? Рынок труда начал сжиматься, многие потеряют работу. Поэтому будут расти проекты, которые помогут людям заработать, желательно удалённо. А также сервисы поиска работы и массового переобучения уволенных.

Как это применить? Запускать подобные сервисы для трудоустройства и поиска гиг-подработок.

3. Audience Town— услуги для тех, кто недавно переехал

За последний месяц в Грузию из России приехало не менее 25 тысяч человек. Как минимум столько же — в Армению. А значит, появилось 50 тысяч «горячих лидов» для телекомов, грузоперевозок, владельцев недвижимости, ресторанов и т.д. Хорошо бы выцеплять тех, кто недавно переехал и первым предложить свои услуги.

Стартап Audience Town на этой неделе поднял $6М инвестиций как раз на такой сервис. Они создали рекламную платформу для таргетинга на тех, кто собирается переехать или уже в процессе переезда. Стартап собирает данные у телекомов и сайтов недвижимости и с помощью умных алгоритмов классифицирует лидов. Как только человек приехал в другой город, он тут же видит рекламу вашего местного бизнеса. 

В чем тренд? Тренд на цифровизацию переездов зародился раньше — благодаря удаленной работе, расцвету цифровых кочевников и переезду из крупных городов в пригороды. А подобная массовая миграция платёжеспособного населения может дать необходимый толчок новым стартапам в этой теме. 

Ещё примеры. Updater — «Uber для переездов». В прошлом году подняли $60M инвестиций. Они берут все проблемы переезда на себя — новые договора по ЖКХ, переподключение интернета и ТВ, страхование вещей во время переезда. Также они берут процент с ритейлеров и поставщиков услуг за доступ к горячим лидам в новом городе.

Porch — маркетплейс подрядчиков для переезда и ремонта. В прошлом году вышли на IPO, сейчас капитализация компании $800M. 

Также неплохо растут единые глобальные сервисы для помощи кочевникам: страховые (SafetyWing), визовая поддержка (Atlys), сим-карты (Yesim), сообщества взаимопомощи (Random Coffee).

Как это применить? Запускать сообщества для тех, кто недавно переехал. Затем предлагать дополнительные услуги в партнёрстве с местным бизнесом.

Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly и в сообществе:
— 10 трендов в неделю вместо трех.
— доступ к архиву из 1000+ трендов и всем выпускам.
— доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».
— окупается с первой же внедренной идеи или тренда.

4. Страховки от взломов
5. Финансирование стартапов без продажи долей
6. Зарплата ежедневно
7. Поиск самых дешёвых продуктов поблизости
8. Сервисы для коллекторов
9. Расцвет религиозных приложений
10. Сервисы для повышения выручки ресторанов

+ Доп. тренды
11. Легкий выход на маркетплейсы