Вопрос: когда вы в последний раз видели семнадцатилетнего, который открыл HeadHunter?
Поколение, выросшее в TikTok, открывает HH примерно с тем же энтузиазмом, с которым их родители открывали бумажную газету «Работа для вас». Проблема в том, что работодатель этого ещё не понял. Он сидит на своей карьерной странице и ждёт кандидатов, которые туда не придут.
Ребята из Манчестера это поняли. В 2023-м запустили приложение для работы — не для всех, только для 16-24 лет. Без CV, без анкет. Качаешь приложение, проходишь 3 минуты поведенческого теста, получаешь персонализированный фид вакансий. Работодатель получает кандидатов с поведенческим матчингом, а не 300 неотсортированных заявок.
Через два года компания переехала из Престона в Манчестер, подняла £1.7M (это ~$2.3M) в апреле 2026. В феврале 2026-го основатели пили чай на Даунинг-стрит — премьер Кир Стармер и канцлер Рейчел Ривз использовали urfuture как канал анонса сети колледжей. Встреча с премьером как канал лидгена — такое не каждый день.
Цифры
- 50 000+ скачиваний с момента запуска в конце 2025
- 160 млн+ органических просмотров в соцсетях
- 2.4 млн поведенческих data points в базе
- Клиенты: Tesco, British Airways, West Midlands Police, Scottish Power
Это не «скоро будет бизнес». Это работающая вертикаль с платящими корпоратами и правильной дистрибуцией.
В чём хитрость дистрибуции
urfuture не рекламируется на HH, Indeed или Monster. Они сделали раскачанный TikTok — где, по их собственным словам, они «самый заметный Gen-Z careers бренд в UK». 160 млн просмотров — это буквально мультики про выбор профессии, которые смотрят подростки. Конверсия из просмотра в скачивание — 0.1-0.3% (типично для таких механик), но объём такой, что база растёт на десятки тысяч в месяц бесплатно.
Считай, это другая экономика найма: одна просмотренная сцена про то, как работает день в пекарне, приносит клиента дешевле, чем один платный клик на Indeed.
Что у нас?
Россия на той же кривой. По данным Минтруда, в 2024 году уровень занятости среди 16-24-летних был ~35% (в 1.5 раза ниже среднего), ~1 млн молодых россиян ни учатся, ни работают. HH и SuperJob не строились под Gen-Z: их интерфейс 2012-го года, формы на 20 полей, UX как у налоговой. Авито.Работа ближе, но тоже не под молодых прицельно.
При этом русский TikTok-эквивалент (VK Клипы, Rutube Shorts, Дзен Shorts) уже крутится, охваты для молодёжи приличные — не 160 млн UK-масштаба, но 20-30 млн для толкового бренда достижимо.
Как заработать
Не мимикрируй под HH. Строй «urfuture для 17-22-летних», с акцентом на вертикали, где не хватает людей:
- Пункты выдачи маркетплейсов
- Доставка и каршеринг
- Ритейл (Пятёрочка, Магнит, Перекрёсток)
- Туризм и гостеприимство (отели, рестораны)
- Госслужба младших позиций
Юнит-экономика:
- Себестоимость контента: 80 тыс руб/мес (ролики для VK Клипов, Дзена, Rutube — снимается маленькой командой)
- Техническая часть: 200 тыс руб/мес (команда разработки 2-3 человека + серверы)
- Выручка: 10 клиентов-работодателей × 100-150 тыс руб/мес = 1-1.5 млн/мес
- Маржа на 12-м месяце: 40-50%
- CAC клиента-работодателя: 40-80 тыс руб (за счёт PR через кейсы и выступлений на HR-конференциях), 1-2 месяца на окупаемость
- Первые 3 клиента: через знакомых HR-директоров в Пятёрочке, Магните, Wildberries. Если таких знакомств нет — идти в HR-сообщества (HR-клуб, HRBAR) как спикер с готовым кейсом первого пилота
Антитренд
Вся индустрия копает в одну сторону: больше автоматизации HR, больше AI-матчинга, больше алгоритмов. Но есть одна штука, которую AI делает плохо: продать молодому человеку работу в Перекрёстке.
ИИ может отсортировать резюме за секунду, а вот уговорить подростка выйти в ночную смену — не может. Это умеет только живой человек, умеющий снимать ролики в офисах работодателей и выстраивать доверие. Такие люди через 2-3 года станут самым дорогим звеном в HR-индустрии. «Полевой репортёр-коуч» с чеком 300-500 тыс руб/мес. Кажется странным? Посмотрите на топовых SMM-щиков сегодня.
Похожие проекты
- Handshake — огромный US student employment marketplace. Заточен на университеты, вне США почти не работает. Окно для urfuture — рынки, где университетский канал не главный (UK, Россия, Латам)
- Debut — был в тренде 2017-2020, проиграл в дистрибуции. Классический кейс: продукт был хорошим, но без TikTok-канала не выжил
- Hung.io — TikTok-style job matching в США, свежий проект, тестирует ту же гипотезу
Мораль
Русский клон — самая очевидная идея выпуска для тех, у кого есть выход на HR-директоров федеральных ритейлеров. Без этого контакта стартап умрёт в первые 9 месяцев на продажах. С ним — ARR 50-80 млн рублей через 2 года.
