Фитнес-приложений тысячи. Персональные тренировки, планы питания, трекеры калорий. Разработчики годами выбивают деньги у венчурных фондов, тратят миллионы на маркетинг в Facebook. А потом приходит британский фитнес-тренер и делает сделку иначе.
The Body Coach — приложение Джо Уикса, который стал знаменитым во время локдаунов 2020 года как «учитель физкультуры нации». Недавно в проект инвестировала медиакомпания ITV. Инвестировали около £3 млн ($3,9M) через фонд ITV AdVentures Invest.
В чем уникальность сделки
Это не классический венчурный раунд. ITV платит не деньгами, а эфирным временем. The Body Coach получает рекламное продвижение на телеканалах ITV и стриминговой платформе ITVX взамен на долю в компании. Модель «медиа за капитал».
Приложение запущено в конце 2020 года после взлета популярности Джо во время пандемии. Сочетает тренировки, планы питания и ежедневные инструменты для отслеживания прогресса. Подписка около $100 в год.
Первая реклама вышла недавно — во время специального новогоднего шоу Джо Уикса на ITV1. Аудитория — миллионы британцев, которые с похмелья решают «начать новую жизнь с понедельника».
Тренд и своевременность
Рынок онлайн-фитнеса взрывается. По данным Allied Market Research, глобальный рынок цифрового фитнеса вырастет с $6,04 млрд в 2019 до $59,23 млрд к 2027. CAGR 33,1%.
Пандемия ускорила тренд на годы вперед.
Но проблема в том, что CAC (стоимость привлечения клиента) для фитнес-приложений астрономический. Peloton тратил $1200+ на одного пользователя.
Retention ужасный — по данным Quettra, мобильные приложения теряют примерно 77% дневных активных пользователей в первые 3 дня после установки.
The Body Coach решил проблему через личный бренд Джо Уикса. Миллионы людей знают его лицо, доверяют ему. Сделка с ITV дает доступ к аудитории без гигантского маркетингового бюджета.
Механика защиты
Личный бренд — непробиваемый защитный ров. Можно скопировать функционал приложения за месяц. Но нельзя скопировать 10+ лет построения доверия, миллионы подписчиков в YouTube, появления на национальном ТВ.
ITV получает долю в растущем бизнесе и контент для своих платформ. The Body Coach экономит миллионы на маркетинге. Win-win. Другие стартапы не могут повторить эту модель без собственного медийного лица.
Как заработать
Станьте локальным Джо Уиксом. Российский фитнес-блогер с миллионом подписчиков может запустить приложение и договориться с «Первым каналом» или СТС о похожей сделке. Эфирное время взамен на капитал.
Создайте платформу для локальных фитнес-инфлюенсеров. White-label решение: блогер получает брендированное приложение, вы берете 30% от подписок. Модель как у Kajabi для образования, только для фитнеса.
Запустите агентство «медиа за капитал» для стартапов. Помогаете стартапам договариваться с телеканалами и стримингами о сделках по модели ITV. Комиссия 10% от размера медиаинвестиций.
Антитренд
Парадокс выбора бьет по фитнес-приложениям. В App Store более 71000 фитнес-приложений. Больше опций — ниже удовлетворенность. Исследования показывают: при росте выбора люди выбирают знакомое.
Откройте офлайн-студию «антицифрового» фитнеса. Никаких приложений, трекеров, уведомлений. Только тренер, музыка и группа единомышленников. Гарантия «телефон в шкафчике на час». Ценник в 3 раза выше онлайн-подписки, но чувство общности и присутствия не купишь в приложении.
Конкуренты
- Peloton — гигант с велотренажерами, но финансовые проблемы и падение акций на 90%+
- Fiit — британский конкурент с похожей моделью, но без медийного лица
- Nike Training Club — бесплатное приложение Nike, но монетизация через продажу экипировки
- MyFitnessPal — фокус на калориях и питании, а не тренировках
- Apple Fitness+ — часть экосистемы Apple, но требует Apple Watch
The Body Coach выигрывает личным брендом Джо Уикса, доверием британской аудитории и уникальной моделью финансирования через медиапартнерство.
