Суть: B2B-платформа, которая синхронизирует каталог товаров ритейлера с запасами других продавцов. Проект позволяет продавать товары, даже если они отсутствуют у ритейлера, используя запасы партнеров. Компания сотрудничает с такими крупными клиентами, как Galeries Lafayette, Go Sport и Decathlon, и продолжает расширять свою сеть.
В чем тренд? Две основные проблемы продавцов — нехватка товаров, пользующихся спросом и излишки товаров, который в данный момент почему-то не продаются. При этом проблема отсутствия товаров на складе приводит к потере до 30% выручки.
Решение Stockly (€26 млн.) старается помочь одним избежать нехватки товаров, а другим излишков. Платформа синхронизирует каталоги ритейлеров, позволяя им продавать товары, даже если они отсутствуют у них в наличии, используя запасы партнеров. Если товар отсутствует на складе, система автоматически находит его у партнера. Заказ в итоге выполняется через партнера, прибыль делится между продавцом и поставщиком, а клиент получает товар без задержек, не замечая «подмены». Stockly зарабатывает, взимая комиссию за каждую транзакцию, выполненную через её платформу.
А французский стартап Beans просто борется с излишками пищевых продуктов и прочих товаров для дома, сокращая отходы и при этом помогая потребителям экономить на покупках. Проект предлагает продукты питания и товары повседневного спроса по ценам до 50% ниже рыночных, закупая излишки у брендов (например, товары с истекающим сроком годности или с дефектами упаковки). Уже за первые 6 месяцев работы Beans выполнил более 1700 заказов и привлек $1,5 млн. инвестиций.
Как это использовать: создавать подобные платформы, помогающие ритейлерам избегать как «out-of-stock» состояний, так и излишков товаров на складах. Такие платформы можно делать для разных ниш и сегментов (B2C или B2B), а для продуктов с истекающим сроком годности, например, внедрить подписку для регулярной доставки клиентам.
Как эту же идею перенести на другие рынки:
- Онлайн-школа: Синхронизация курсов с партнерами
- Магазин: Cross-selling с другими магазинами
- Недвижимость: Обмен объектами между агентствами
- API: Интеграции с ритейлерами
Вот еще примеры похожих проектов:
- ShipBob — платформа для эффективного управления запасами и логистики в электронной коммерции;
- Inventory Source — решение для организации дропшиппинга;
- Matsmart — шведский сервис для покупки товаров с истекающим сроком годности;
- Oddbox — доставка «некрасивых» овощей и фруктов по сниженным ценам.
- Too Good To Go — платформа для покупки продуктов с истекающим сроком годности;
- Olio — приложение для обмена продуктами и минимизации пищевых отходов.
