Не знаю, видели ли вы, как выглядит комната главного инженера стройки. На стене висят распечатки чертежей, пачка 80-я сверху прикрыта пачкой 82-й, а под ними 79-я, которую кто-то забыл. Три редакции одного проекта. На одной водопровод идёт через колонну, на другой колонна стоит на месте, а на третьей её вообще нет. Все три помечены как «финальная версия». Бетонщики ждут, когда же архитектор определится. Через час льют.
По данным FMI и PlanGrid, американская стройка теряет на этой истории $177 млрд в год. Это совокупный ВВП Венгрии, просто сожжённый на переделки и на поиск «того самого правильного» листа. Под эту боль Primepoint и привлёк свои $10 млн.
Что умеет продукт: склеивает всю документацию стройки в единый граф знаний, ловит противоречия, отвечает на вопросы прораба голосом, интегрируется с Procore и Autodesk. Звучит как мечта любого главного инженера.
Кого копировать и с кем сравнивать
Тема жирная: Togal.AI с автосметами, Constructable делает поиск по документации для среднего рынка, OpenSpace оцифровывает стройплощадку через камеру на каске, DroneDeploy летает над объектом и считает прогресс. Все они подняли от $50 до $200 млн. Рынок очевидно есть.
Что у нас
Я не буду писать «запускайте аналог на российский рынок, там ниша пустая». Потому что эта ниша не пустая, она просто не стартаперская. Есть ЛСР, ПИК, «Самолёт», у каждого годовой IT-бюджет на миллиарды рублей, они покупают софт через тендеры с ТЗ на 40 страниц. Стартап из трёх человек туда не зайдёт никогда, что бы вы ни написали в презентации.
Есть среднее звено — застройщики с выручкой 5–15 млрд рублей. У них ERP 2012 года и Excel. ИИ-агента за 500 тысяч в месяц они не купят.
Есть проектные бюро. Большая часть работает во фрилансе. Их продукт это чертёж, который они продали и забыли.
Гипотеза
Единственный угол, где я бы попробовал, это Мосгосэкспертиза. Процедура типовая: подаёшь документацию, тебе её возвращают с замечаниями, ты фиксишь и переподаёшь. Каждая итерация это минус 2 месяца проекта.
Оффер такой: «Прогоняем вашу документацию через наш ИИ до подачи, находим 80% типовых ошибок, ускоряем получение положительного заключения».
Это не стартап на миллиард, это агентство на 30–50 млн рублей выручки в год на команду из 3 человек. Но это реально запускаемая история за 3–4 месяца.
Антитренд
Чем больше чертежей проверяет машина, тем дороже стоят архитекторы, которые умеют придумать правильный чертёж. Классический парадокс Моравека: ИИ проверит 10 тысяч листов, но не поймёт, что заказчику глубоко в душе нужна кухня у окна. Бутиковые архитектурные бюро, которые отдают рутину машине и продают вкус и интуицию, окажутся в выигрыше.
Тест на «вшивость»: если за 4 месяца не подписал 2 платных пилота с региональным застройщиком — закрываюсь и возвращаю деньги.
