Пока все остальные делают «ИИ-помощника маркетолога», португальцы из Лиссабона подняли $6 млн сида на оценке $30 млн под продукт, который не советует, а сам запускает кампании, правит бюджеты, анализирует конкурентов и пишет контент.
DOJO AI привлек 6M на идею сделать полноценную ИИ-агентизацию маркетинга.
Что делает продукт: граф знаний по каждому клиенту — маркетинговые операции, конкуренты, рыночный контекст. На графе живут ИИ-агенты, которые круглосуточно мониторят рекламу, проверяют видимость бренда в ChatGPT, Perplexity и Claude, пишут контент в брендовом стиле. С каждым циклом граф умнеет.
Сто клиентов за девять месяцев после пре-сида. Среди них CoinDesk, Morningstar, PensionBee. Рост 20% в месяц. Стартовая цена $499 в месяц без контрактов. Команда выросла с 7 до 15 человек.
Проблемные места
В пресс-релизе DOJO есть кейс клиента Morningstar: снижение стоимости привлечения клиента на 79% и рост конверсий в три раза за 23 дня. Цифра красивая. Но у неё есть подвох.
Любой пилотный кейс в корпоративном маркетинге показывает улучшение на 50-80%.
Сравнивают с доптимизационной базой, подбирают самые чистые кампании, команда клиента впервые за долгое время серьёзно смотрит на свой маркетинг. Через 3-6 месяцев эффект выравнивается, рост становится не 79%, а 10-15%. Это не обман, это природа пилотов.
Второй подвох — их тари $499 в месяц. С такого чека ИИ-агента на продакшне не построить. Значит, DOJO субсидирует малый бизнес из корпоративных контрактов. Сто клиентов — это в основном низкомаржинальные. Реальные деньги приходят от крупных тарифов в 5-10 раз дороже.
Что у нас
Российский маркетинг на ПО страдает от двух проблем. Первая — ушли Google Analytics, HubSpot, Mailchimp, Meta и Google-реклама. Осталась рваная мозаика из Яндекс.Метрики, VK Таргета, myTarget, Aitarget One, Calltouch, Roistat, Mindbox.
Вторая — нет слоя, который это всё склеивает. Директор по маркетингу в компании на 50-200 человек открывает восемь вкладок каждое утро и собирает картину руками.
Как запустить
Облегчённая копия, которая берёт мозаику из Я.Метрики, myTarget, VK Таргета, Calltouch и даёт единый дашборд плюс агентские рекомендации. Не полный автопилот — это технически сложно, а умный советник.
Чек 150-250 тысяч в месяц для среднего бизнеса, 400-700 тысяч для крупного. Себестоимость 30-50 тысяч на клиента. Маржа 55-65%. Цикл продажи 3-4 месяца до первого контракта. Значит, первые двадцать клиентов — это 24 месяца активных продаж.
Антитренд
Закон Гудхарта в чистом виде. Когда метрика становится целью, она перестаёт быть хорошей метрикой. Агентский маркетинг оптимизирует возврат на рекламу до предела, а доведённый до предела возврат ведёт к перегреву атрибуции, стиранию бренда, потере долгосрочного клиента. Через 2-3 года появится спрос на «медленный» маркетинг — не анти-ИИ, а ИИ, который работает на бренд, а не на клик.
Ближний антитренд живее: консалтинг по внедрению агентского ИИ. В США по этому направлению работают тысячи консультантов, в России — единицы. Окно открыто ещё 18-24 месяца.
