Умер человек. Семья садится писать прощальные слова, а потом упирается в стену: куда это нести? Раньше несли в районную газету, платили за строчки, и соседи читали за утренним кофе.
Газеты схлопнулись. Тираж районки сегодня меньше, чем чат подъезда. А боль осталась ровно та же: рассказать городу, что ушёл свой, и собрать тех, кто хочет проститься.
Похоронные дома это чувствуют каждый день. Они продают семье достойные проводы, но дистрибуции у них нет. Память остаётся внутри зала прощания.
Chptr подняли $5.5M на ранней стадии, чтобы вернуть некрологу аудиторию, которую забрала смерть бумаги.
В чем тренд
Форматы некрологов меняются от газетных заметок, до эфиров местного ТВ, радио и сайтов станций. Семья пишет прощание один раз, а оно за часы становится сюжетом в новостях своего города.
Отрасль признаёт, что некрологи держат на плаву местные газеты, это редкая статья, которую люди реально дочитывают.
Подтверждает это раунд $5.5M и партнёрство с Tribute Technology, чья инфраструктура стоит у 70% похоронных домов США.
Что внутри
Семья и похоронный дом загружают прощальный текст, фото, детали церемонии. Chptr собирает из этого короткий сегмент и раскидывает по 132 телерынкам США, по радио и по сайтам станций, которые гонят трафик обратно на страницу похоронного дома.
Продают это не семьям, а медиакомпаниям и похоронным бизнесам по подписке. Компания работает с 250+ похоронными домами в 150+ городах.
Важный канал в раунде, это радиохолдинг iHeartMedia. Когда у тебя на борту стратег с эфиром на полстраны, дистрибуция перестаёт быть проблемой и становится готовой трубой.
Двигатель роста
Петля простая. Каждый сюжет на ТВ это бесплатная реклама конкретного похоронного дома. Дом видит входящих по этой ссылке, понимает ценность, остаётся на подписке.
Станция получает контент даром и аудиторию, которая дочитывает. Семья получает охват, который сама бы не купила. Все трое кормят платформу, не доставая кошелёк одновременно.
Чем держится
Ров здесь не в коде, его повторит любой. Ров в канале: подписанные телерынки, радиосеть iHeartMedia и розетка Tribute в каждом втором похоронном доме. Скопировать продукт легко, скопировать договор с эфиром на 132 рынка дорого и долго.
Соседи
- Legacy.com. Монополист онлайн-некрологов, по их словам публикует прощание для троих из четырёх умерших американцев. Силён в вебе, но это статичная страница, не эфир.
- Tribute Technology. Стоит у похоронных домов, теперь партнёр Chptr, а не враг. Окно для Chptr: дистрибуция поверх их базы.
- Keeper и GatheringUs. Виртуальные мемориалы и онлайн-церемонии, бьются за самих скорбящих.
- Afterword. ИИ-ассистент внутри похоронного дома, помогает писать некролог. Сосед по воронке, не по аудитории.
Что с этим делать
В России умирает много людей. В кризисные времена акции похоронных компаний, и ритуальные услуги растут. Чем хуже дела в стране, тем больше зарабатывают гробовщики. По Росстату в 2024 году ушло 1,8 млн человек, и тренд не разворачивается. Рынок ритуальных услуг в 2025 году составил 128,3 млрд рублей, но онлайн-формата прощания у нас по сути нет, есть серый кэш и группы во ВКонтакте.
Цивилизованного некролога в цифре нет ни у кого. Местные СМИ умирают так же, как американские, а региональные паблики во ВКонтакте собирают аудиторию города лучше любой газеты.
В чём антитренд
Тренд несёт смерть в медиа, делает её контентом. Но прощание держится на близости и охват тут вторичен.
