У блогера с 50 000 подписчиков проблема, о которой не принято говорить вслух: одеться не во что. Точнее, одеться есть во что, но снимать одно и то же три раза — позор. А покупать новые вещи на каждый пост не хватает места в однушке и денег.
У бренда одежды зеркальная проблема. Вещи есть, блогеры нужны, но найти правильного человека через директ в три часа ночи, это не маркетинг, а знакомства на сайте без модерации.
Brandazine из Сеула построил цифровой шоурум, где бренды выкладывают вещи, а блогеры сами выбирают то, что им нравится, снимают контент и возвращают. Платформа рулит всей логистикой, от доставки до аналитики охватов. Прошли через Y Combinator (а так бывает даже с корейскими fashion-стартапами).
В чём трюк
Три продукта в одной коробке. Showroom — блогеры сами выбирают вещи из каталога, как в Netflix, только носить можно. Studio — управляемые кампании с конкретными исполнителями. Studio Pro — полный продакшн под ключ, от идеи до публикации.
Рынок creator marketing в США перевалил за $21 млрд — и это без Азии, где рост быстрее. Рынок онлайн-аренды модной одежды: $9.18 млрд к 2035, CAGR 12.4%.
Маховик
Петля роста очевидная и красивая: больше брендов → богаче ассортимент → качественнее контент от блогеров → лучше охваты → ещё больше брендов хотят в шоурум. На корейском рынке с 8 000 креаторов в сети эта штука уже крутится сама.
Короче, конкурировать с Brandazine без глубокого понимания K-beauty и K-fashion культуры, всё равно что открывать суши-бар в Токио, будучи из Воронежа. Технологию скопируешь, а контекст вряд ли.
Что с этим делать в России
Российские fashion-бренды: Gloria Jeans, befree, 12 STOREEZ и др., работают с блогерами через Excel-таблицу и ручную логистику возврата. Платформа «цифровой шоурум» с аналитикой охватов и интеграцией с ВК и Telegram-каналами вместо Instagram — ниша без серьёзных игроков. Два разработчика и один человек из fashion-индустрии, вот минимальная команда.
Антитренд
Когда каждый второй блогер ходит в одних и тех же арендованных вещах, «аутентичность» превращается в дефицит. Это парадокс выбора наоборот: бесконечный поток одинаковых образов убивает ценность каждого.
С другой стороны, в Европе идет расцвет секонд-хендов. Возможно, вещи, которые носил любимые блогер, можно будет продавать в несколько раз дороже и на аукционе.
Похожие проекты
- Rent the Runway — подписочная аренда дизайнерской одежды, публичная компания
- Nuuly — аренда одежды URBN-группы
- HURR — P2P аренда одежды, Великобритания
- By Rotation — P2P аренда с фокусом на люкс
- Later — платформа управления инфлюенсер-маркетингом
