Как купить новый дом до продажи старого

Привет. Вот 10 интересных бизнес-трендов и стартапов этой недели.

То, на что инвесторы ранних стадий ставят миллионы долларов: как купить новую квартиру до продажи старой, ИИ-анализ в Excel и другие.

Это бесплатная версия рассылки, а в полной версии вас ждет еще архив из 2500 обзоров и трендов, записи мастер-классов по применению ИИ-инструментов, сообщество и конспекты лучших книг. Переходите на полную версию Tweekly PRO.

Плюс рекомендую курсы от Product University:
— 21 августа начало 8-недельной программы AI Marketing
— 27 августа, курс AI-прототипирование и Cursor

Выгоднее всего купить подписку на год, в нее включены все AI-курсы, более 12 курсов.

Знаете, что самое страшное в покупке квартиры для большинства? Нет, не ипотека. Самое страшное — это когда вы нашли дом мечты, но ваша текущая квартира еще не продана. Классический цугцванг: ждешь покупателя — упускаешь новый дом, покупаешь новый — застреваешь с двумя ипотеками или оказываешься с деньгами между домами.

Американцы называют это "double stress". И пока традиционные банки предлагают сложные схемы с залогами второй очереди, появляются ребята, которые решают проблему элегантно.

Что предлагают
Flyhomes дает вам деньги на покупку нового дома, пока вы спокойно продаете старый. Никакой беготни, никаких временных квартир. Компания уже развернулась в 40 штатах — от Калифорнии до Флориды.

Недавно подняли еще $15M.

Почему это взлетит
Рынок bridge-кредитов в США достиг $11 млрд (рост 24% за год), по данным Redfin. Люди готовы платить за спокойствие — это как бизнес-класс в самолете: дорого, но без головной боли.

Бизнес-модель

• Комиссия как у обычного риелтора (2-3% от сделки)
• Плюс маржа на коротком кредите (1-2 п.п. сверх ставки)
• Недавно запустили wholesale-канал для независимых агентов — спрос вырос втрое за полгода

Куда это можно развернуть

• Встроить в ипотечные калькуляторы банков как опцию
• Trade-in схемы с девелоперами ("сдай старую квартиру — получи скидку на новую")
• Корпоративный релокейшн для экспатов
• Сервис полного цикла: переезд, ремонт, мебель — всё в рассрочку под будущую продажу
• Страховка от падения цен ("если не продадите за 6 месяцев — мы выкупим")

Кто еще в теме
Knock делает похожее, но фокусируется на первых покупателях. Ribbon работает с cash-offers (когда покупаешь за наличку, потом оформляешь ипотеку). Orchard вообще выкупает твой дом сразу, но с дисконтом.

В России до СВО и ставок под 20% некоторые банки предлагали подобные схемы, но с существенными ограничениями: только для ликвидных квартир. Сейчас высокий процент отказов и % по кредиту делает схему не выгодной для большинства клиентов.

А для развитых стран с нормальной банковской ставкой, вполне рабочая схема. По сути, Flyhomes убирает из уравнения время. А в недвижимости время — это всегда деньги и нервы.

Попробуйте продать бизнес за $1-5-10 миллионов. Инвестбанки не берутся — мелковато. M&A-бутики просят 10% и год времени. На Авито готовый и не растущий мелкий бизнес сейчас продается за 1-2 годовых прибыли. И в основном не продается. В итоге владельцы либо продают за бесценок знакомым, либо просто закрывают компанию.

А ведь таких бизнесов — десятки тысяч. Рентабельные, с историей, с клиентами. Просто застряли в "долине смерти" между частными объявлениями и Goldman Sachs.

Суть проекта
OffDeal — это как Tinder для покупки-продажи бизнеса. AI матчит продавцов и покупателей, автоматически готовит документы, проводит первичную оценку. Без брокеров, юристов на старте и бесконечных встреч.
50+ сделок уже закрыто. Алгоритм находит в 3 раза больше потенциальных покупателей, чем человек-брокер.

Инвестиции: $12M в Series A.

Макротренд
К 2030 году 70% владельцев SMB в США уйдут на пенсию — исследование BizBuySell. Это $10 триллионов активов, которые нужно кому-то передать. Серебряное цунами, как его называют.

Монетизация
Чистый success fee: 4-6% только если сделка закрылась. Никаких upfront платежей, подписок, скрытых комиссий. Чем больше сделок на платформе — тем лучше работает matching. Классический сетевой эффект.

Применение идеи в других нишах

• Для банков: white-label решение для премиум-клиентов ("продайте бизнес через наш портал")
• Exit-planning: подписка на ежеквартальные отчеты о готовности компании к продаже
• Образование: курсы для наследников семейного бизнеса
• Due diligence marketplace: подключить аудиторов, юристов, оценщиков как сервис
• Корпоративные акселераторы: поиск стартапов для поглощения
• Escrow 2.0: безопасные сделки через смарт-контракты

Примеры
Acquire.com (экс-MicroAcquire) продает только digital-бизнесы — SaaS, e-commerce. Flippa — это скорее барахолка для сайтов. Empire Flippers берет 15% и работает только с онлайном.

OffDeal демократизирует инвестбанкинг. Это как если бы Robinhood взялся не за акции, а за целые компании.

У меня был опыт разовых купле-продаж бизнесов. И во всех случаях проблема была исключительно в людях (в том, кто продает и/или в том, кто покупает).  Моя гипотеза — профиль покупателя и продавца тут, чуть ли не важнее самого бизнеса, но как это можно оцифровать, ума не приложу.

Проблема, которую все видят, но никто не решает
У Marriott есть Bonvoy — 180 миллионов участников. У Hilton — Honors, у Hyatt — свой клуб. А что делать небольшому отелю на Анапе с 20 номерами? Или бутик-отелю в Тоскане, где три поколения одной семьи встречают гостей?

Раньше ответ был простой: ничего. Молись на отзывы в Яндекс.Картах и плати Booking.com 20% комиссии. Но времена меняются.

Решение
Journey создал то, что должно было появиться лет пять назад — универсальную программу лояльности для независимых отелей. 1400+ отелей уже в сети. Гость копит баллы в отеле в Париже, тратит в Токио. И самое крутое — может использовать баллы прямо во время текущего проживания (апгрейд номера, спа, ресторан).

Проект привлек $7.7M

Цифры и факты

• 79% luxury-путешественников хотят больше от программ лояльности
• Отели отмечают +10% прямых бронирований после подключения к Journey
• Средний чек растет на 20% за счет трат внутри отеля

Бизнес-модель проще некуда
SaaS ($99-499/мес в зависимости от размера) + 2% от оборота баллов. Отель экономит на комиссиях OTA, гость получает персонализацию через AI.

Развитие концепции

• Подключить рестораны и культурные объекты (музеи, театры)
• NFT для самых лояльных гостей с эксклюзивными привилегиями
• Корпоративные аккаунты для digital nomads
• Интеграция с локальным бизнесом (прокат авто, экскурсии)
• Социальная сеть путешественников внутри приложения

Альтернативы
TabletPlus (часть Michelin) — это больше про кураторскую подборку, без единой валюты.
Stash Rewards — только США и довольно примитивный механизм начисления.
Mr & Mrs Smith — для богатых, с членскими взносами.

Красота Journey в простоте: они превратили разрозненные отели в децентрализованную сеть. Как Airbnb, только наоборот — объединили существующий инвентарь под единым брендом лояльности.

Стройка — последний бастион ручного труда. Заводы автоматизировали 30 лет назад, даже в McDonald's бургеры собирают роботы. А на стройке? Человек работает с перфоратором на 20-метровой высоте.

Продолжение трендов 4-10 в Tweekly Pro.

Представьте: вы — финдиректор в Дубае. У вас 500 сотрудников. Каждый месяц они тратят деньги компании на командировки, такси, софт, маркетинг. Как это происходит? Правильно — наличкой или личными картами. Потом приносят чеки (половину теряют), заполняют Excel (с ошибками), вы проверяете (до ночи).

Знаете, сколько медицинских статей публикуется каждый день? Около 8 тыс. Чтобы просто пролистать заголовки, нужен целый день. А ведь где-то в этом потоке может быть спрятан ключ к лечению болезней кого-то из близких.

В каждой компании есть проблема с данными. То отдел маркетинга добавит новое поле в CRM, то интеграция отвалилась, то еще что-то. В итоге, нам казалось, что все станет проще, но становится только сложнее. И так каждый день. В каждой компании. По всему миру.

Типичная картина в Индии: один учитель на 200 детей. Физику преподает учитель истории (потому что физик уволился год назад). Английский — с таким акцентом, что даже Google Translate сдается. А через два года этим детям сдавать общенациональный экзамен наравне с выпускниками элитных школ Дели.

Excel — самое популярное приложение для работы во всем мире. Уже сколько было попыток его «убить»: Notion, Airtable, Гугл.Таблицы.

Да чего там говорить, любой B2B-SaaS — конкурент Excel. Но это настолько крепкий орешек, что переживет многих. И если ты не можешь сделать «убийцу Excel», разумно попробовать сделать «надстройку над Excel».

Представьте: ваш AI-ассистент получает доступ в интернет. Невинный промпт "найди информацию о конкурентах" превращается в катастрофу. Бот скачивает внутренние документы с паролем "123456", постит в Twitter критику CEO, покупает домен konkurrent-sucks.com и начинает там блог от имени компании.

Просмотрев эти десять кейсов, становится очевидно: эпоха универсальных решений закончилась. Побеждает не тот, кто делает "Uber для X" или "AI для всего", а тот, кто находит конкретную боль конкретной аудитории и закрывает её элегантно.

Пять ключевых выводов:
1. Инфраструктура важнее продукта
Tavily, Pantomath — они не создают конечный продукт. Они строят мосты, по которым пойдут другие. В цифровой экономике выигрывает тот, кто контролирует дороги, а не тот, кто по ним ездит.

2. Локальный контекст бьет глобальный масштаб
Alaan понимает исламский банкинг. Arivihan знает специфику индийских экзаменов. Journey чувствует боль маленьких отелей. Глобальные гиганты слишком далеки от земли, чтобы это заметить.

3. Автоматизация нишевых процессов
Не "заменить всех роботами", а "автоматизировать конкретную боль". OffDeal — только M&A для SMB. Raise — только вертикальный монтаж. PhnyX — только анализ медицинской литературы. Узко, зато глубоко.

4. Trust as a Service
Половина стартапов продает не функциональность, а доверие. Tavily — доверие к AI. Flyhomes — доверие в сделках с недвижимостью. Journey — доверие между отелями. В мире, где все боятся всего, доверие стоит дороже технологий.

5. Демократизация элитного
То, что раньше было доступно только богатым/крупным, становится сервисом для всех. Но не через упрощение, а через агрегацию и автоматизацию. Маленькие объединяются, чтобы получить преимущества больших.

До следующей пятницы!

Алексей