Бизнес-идеи и тренды: Время групповых покупок и исход в новые каналы продаж

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели

1. Время для групповых покупок
2. Взаимозачёт как средство платежа
3. Исход в новые каналы продаж

(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)

4. Платежи в крипте
5. Платформы для контрактного производства
6. Объединение небольших D2C-брендов, кросс-промо интернет-магазинов
7. Шеринг кандидатов на вакансии
8. Ветеринар по подписке
9. Микро-магазины
10. Секонд-хенд white-label

+ Доп. тренды
11. Импортозамещение софта

++ Годное чтиво за неделю

1. Trela—время для групповых покупок

Ещё одна отрасль, растущая во время кризисов — это групповые покупки товаров. Инфляция разгоняет цены на товары в магазинах и люди ищут способы сэкономить. Подсматривать лучше за стартапами в Индии и Латинской Америке — там сейчас раскаляется конкуренция в этой теме. Выходец из Y Combinator, бразильский стартап Trela, на этой неделе поднял $25М инвестиций. 

Они предлагают людям стать «комьюнити-лидерами» и зарабатывать процент с покупок. Весь процесс происходит в WhatsApp: когда амбассадор набирает 25 человек в WhatsApp-группу, стартап бесплатно отправляет дегустационные наборы от поставщиков — мясо, овощи, вино и т.д. Потом через эту же группу можно делать оптовые заказы со скидкой 30-60% от розничных цен. Предложение оказалось заманчивым: с прошлого раунда в апреле 2021, стартап растёт на 45% ежемесячно.

В чем тренд? Всё, что позволяет сэкономить на привычных покупках, становится особенно актуальным в кризисные времена. Это групповые закупки, магазины фиксированных цен, секонд-хенды, ремонт старых вещей.

Что по цифрам? В России тоже могут взлететь подобные проекты. По отчету Infoline, рост ритейлу придаёт только бюджетный сегмент. Более 60% россиян не имеют значимых накоплений. Поэтому сети продуктовых дискаунтеров растут быстрее рынка — Светофор оказался на 1 месте по темпам роста выручки (39% за год). 

Ещё примеры. Похожий стартап из Колумбии Elenas недавно поднял $6М инвестиций. Отличный обзор проекта на The Generalist.

В Индии расцвет социальной коммерции — Meesho недавно привлекли мегараунд в размере $300M. Ещё крупные стартапы — Dealshare, Glowroad.

Как это применить? Тестировать подобные локальные проекты у нас.

2. Хавала—взаимозачёт как средство платежа

Окно возможностей для проведения зарубежных оплат существенно сузилось. В результате санкций и отключения некоторых банков от SWIFT возникают проблемы с валютными переводами. Зачастую зарубежные банки попросту отказывают своим клиентам совершать переводы в адрес резидентов РФ. Появилась обязанность продажи 80% валютной выручки, поступившей на счет.

Здесь интересно посмотреть на кейс Ирана, который уже давно под санкциями. Там набрала популярность «хавала» — это неформальная восточная система, основанная на взаимозачёте требований. Например, иранская компания передаёт наличку за товар из Китая местному брокеру. А с поставщиком расплачивается уже его коллега из Китая, которому первый брокер передал специальный код.

В Facebook и Telegram уже появляются подобные «хавала-группы». Иностранные резиденты, у кого есть рублёвые счета в РФ, платят доверенным в рублях, а за рубежом получают соответствующий эквивалент в валюте. Также можно организовать выплаты сотрудникам и подрядчикам в РФ. Есть даже стартапы, которые оказывают подобные посреднические услуги — например, Oh My Bills. Тема новая, и о надежности или отсутствии таковой пока говорить не приходится.

Как ещё можно провести трансграничные платежи? Варианты:

• Открыть банковский счет за границей. Некоторые банки открывают удалённо (Dukascopy), но ситуация может быстро измениться и счёт заблокируют. 
• Easystaff и подобные. В данном случае зарубежный заказчик сначала платит туда (юрлицо в Европе), а далее вы можете сконвертировать внутри сервиса и вывести в рублях на карту.
• Платёжные системы. Wise, Paysend и Western Union уже не проводят, KoronaPay ещё работает (пока). Переводят деньги от физ. лица физ. лицу, отправить деньги с компании в адрес физика через них не получится. Сюда же можно отнести Р2Р-криптопереводы (Binance).

Как это применить? Запускать сервисы для обхода блокировок SWIFT и трансграничных платежей. 

Facebook, Instagram и Twitter уже заблокировали. Youtube на очереди. Для многих компаний эти каналы были единственным поставщиком клиентов. Однако сейчас всем придётся эмигрировать в другие каналы и учиться продавать на новых площадках. 

Какие сейчас есть варианты для бизнеса? Вот подборка:

• Собственные каналы — свой сайт, email-рассылка, медиа, отдел продаж. Всё то, что не принадлежит никакой из корпораций и у вас есть прямой доступ к аудитории, независимо от алгоритмов и блокировок.
• Российские платформы. ВКонтакте получила вторую жизнь после блокировок: просмотры видео выросли на 15%, загрузки на платформе VK-клипы (аналог Reels) выросли вдвое. Если ваша ЦА не только молодёжь, можно также протестировать Яндекс.Дзен и Одноклассники.
• Китайские платформы. В первую очередь TikTok — он до сих пор мощно растёт, вводит новые инструменты для бизнеса и скорее всего блокировки обойдут его стороной. Также на фоне блокировок оплаты в App Store/Google Play маркетологи начали перераспределять бюджеты в альтернативные магазины приложений от китайских OPPO и Huawei.
• Telegram. Среднее проведенное время в Телеграме выросло на 20% после начала блокировок. 52% аудитории рунета являются активными пользователями Telegram. Но инструменты для продвижения бизнеса всё ещё недоработаны. Плюс, его также в любой момент могут заблокировать. 
• Новые и нишевые каналы. Начал неплохо расти TenChat — «русский LinkedIn». Восстал из пепла ЖЖ — трафик с момента блокировок вырос на 300 тыс., число уникальных пользователей увеличилось на 30%. 

Как это применить? Запускать сервисы и курсы по эмиграции из Instagram в новые каналы продаж. Многие сейчас будут делать ставку на собственные площадки (блог, рассылка, сообщество, интернет-магазин), а не на чужие (Телеграм, Instagram, Facebook, Вконтакте).

Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly и в сообществе:
— 10 трендов в неделю вместо трех.
— доступ к архиву из 1000+ трендов и всем выпускам.
— доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».
— окупается с первой же внедренной идеи или тренда.

4. Платежи в крипте
5. Платформы для контрактного производства
6. Объединение небольших D2C-брендов, кросс-промо интернет-магазинов
7. Шеринг кандидатов на вакансии
8. Ветеринар по подписке
9. Микро-магазины
10. Секонд-хенд white-label

+ Доп. тренды
11. Импортозамещение софта