tweekly.ru выпуск 109

Бизнес-идеи и тренды 2022: Время групповых покупок и исход в новые каналы продаж

Тренды недели #11. БЕСПЛАТНО. 18 Марта 2022. Выпуск 109
10 бизнес-трендов недели
Главные тренды недели

1. Время для групповых покупок
2. Взаимозачёт как средство платежа
3. Исход в новые каналы продаж

(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)

4. Платежи в крипте
5. Платформы для контрактного производства
6. Объединение небольших D2C-брендов, кросс-промо интернет-магазинов
7. Шеринг кандидатов на вакансии
8. Ветеринар по подписке
9. Микро-магазины
10. Секонд-хенд white-label

+ Доп. тренды
11. Импортозамещение софта

++ Годное чтиво за неделю
1. Trela—время для групповых покупок
Ещё одна отрасль, растущая во время кризисов — это групповые покупки товаров. Инфляция разгоняет цены на товары в магазинах и люди ищут способы сэкономить. Подсматривать лучше за стартапами в Индии и Латинской Америке — там сейчас раскаляется конкуренция в этой теме. Выходец из Y Combinator, бразильский стартап Trela, на этой неделе поднял $25М инвестиций. 

Они предлагают людям стать «комьюнити-лидерами» и зарабатывать процент с покупок. Весь процесс происходит в WhatsApp: когда амбассадор набирает 25 человек в WhatsApp-группу, стартап бесплатно отправляет дегустационные наборы от поставщиков — мясо, овощи, вино и т.д. Потом через эту же группу можно делать оптовые заказы со скидкой 30-60% от розничных цен. Предложение оказалось заманчивым: с прошлого раунда в апреле 2021, стартап растёт на 45% ежемесячно.

В чем тренд? Всё, что позволяет сэкономить на привычных покупках, становится особенно актуальным в кризисные времена. Это групповые закупки, магазины фиксированных цен, секонд-хенды, ремонт старых вещей.

Что по цифрам? В России тоже могут взлететь подобные проекты. По отчету Infoline, рост ритейлу придаёт только бюджетный сегмент. Более 60% россиян не имеют значимых накоплений. Поэтому сети продуктовых дискаунтеров растут быстрее рынка — Светофор оказался на 1 месте по темпам роста выручки (39% за год). 

Ещё примеры. Похожий стартап из Колумбии Elenas недавно поднял $6М инвестиций. Отличный обзор проекта на The Generalist.

В Индии расцвет социальной коммерции — Meesho недавно привлекли мегараунд в размере $300M. Ещё крупные стартапы — Dealshare, Glowroad.

Как это применить? Тестировать подобные локальные проекты у нас.
2. Хавала—взаимозачёт как средство платежа
Окно возможностей для проведения зарубежных оплат существенно сузилось. В результате санкций и отключения некоторых банков от SWIFT возникают проблемы с валютными переводами. Зачастую зарубежные банки попросту отказывают своим клиентам совершать переводы в адрес резидентов РФ. Появилась обязанность продажи 80% валютной выручки, поступившей на счет.

Здесь интересно посмотреть на кейс Ирана, который уже давно под санкциями. Там набрала популярность «хавала» — это неформальная восточная система, основанная на взаимозачёте требований. Например, иранская компания передаёт наличку за товар из Китая местному брокеру. А с поставщиком расплачивается уже его коллега из Китая, которому первый брокер передал специальный код.

В Facebook и Telegram уже появляются подобные «хавала-группы». Иностранные резиденты, у кого есть рублёвые счета в РФ, платят доверенным в рублях, а за рубежом получают соответствующий эквивалент в валюте. Также можно организовать выплаты сотрудникам и подрядчикам в РФ. Есть даже стартапы, которые оказывают подобные посреднические услуги — например, Oh My Bills. Тема новая, и о надежности или отсутствии таковой пока говорить не приходится.

Как ещё можно провести трансграничные платежи? Варианты:

  • Открыть банковский счет за границей. Некоторые банки открывают удалённо (Dukascopy), но ситуация может быстро измениться и счёт заблокируют. 
  • Easystaff и подобные. В данном случае зарубежный заказчик сначала платит туда (юрлицо в Европе), а далее вы можете сконвертировать внутри сервиса и вывести в рублях на карту.
  • Платёжные системы. Wise, Paysend и Western Union уже не проводят, KoronaPay ещё работает (пока). Переводят деньги от физ. лица физ. лицу, отправить деньги с компании в адрес физика через них не получится. Сюда же можно отнести Р2Р-криптопереводы (Binance).
Как это применить? Запускать сервисы для обхода блокировок SWIFT и трансграничных платежей. 
3. Исход в новые каналы продаж
Facebook, Instagram и Twitter уже заблокировали. Youtube на очереди. Для многих компаний эти каналы были единственным поставщиком клиентов. Однако сейчас всем придётся эмигрировать в другие каналы и учиться продавать на новых площадках. 

Какие сейчас есть варианты для бизнеса? Вот подборка:

  • Собственные каналы — свой сайт, email-рассылка, медиа, отдел продаж. Всё то, что не принадлежит никакой из корпораций и у вас есть прямой доступ к аудитории, независимо от алгоритмов и блокировок.
  • Российские платформы. ВКонтакте получила вторую жизнь после блокировок: просмотры видео выросли на 15%, загрузки на платформе VK-клипы (аналог Reels) выросли вдвое. Если ваша ЦА не только молодёжь, можно также протестировать Яндекс.Дзен и Одноклассники.
  • Китайские платформы. В первую очередь TikTok — он до сих пор мощно растёт, вводит новые инструменты для бизнеса и скорее всего блокировки обойдут его стороной. Также на фоне блокировок оплаты в App Store/Google Play маркетологи начали перераспределять бюджеты в альтернативные магазины приложений от китайских OPPO и Huawei.
  • Telegram. Среднее проведенное время в Телеграме выросло на 20% после начала блокировок. 52% аудитории рунета являются активными пользователями Telegram. Но инструменты для продвижения бизнеса всё ещё недоработаны. Плюс, его также в любой момент могут заблокировать. 
  • Новые и нишевые каналы. Начал неплохо расти TenChat — «русский LinkedIn». Восстал из пепла ЖЖ — трафик с момента блокировок вырос на 300 тыс., число уникальных пользователей увеличилось на 30%. 

Как это применить? Запускать сервисы и курсы по эмиграции из Instagram в новые каналы продаж. Многие сейчас будут делать ставку на собственные площадки (блог, рассылка, сообщество, интернет-магазин), а не на чужие (Телеграм, Instagram, Facebook, Вконтакте).
Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly и в сообществе:
— 10 трендов в неделю вместо трех.
— доступ к архиву из 1000+ трендов и всем выпускам.
— доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».
— окупается с первой же внедренной идеи или тренда.

4. Платежи в крипте
5. Платформы для контрактного производства
6. Объединение небольших D2C-брендов, кросс-промо интернет-магазинов
7. Шеринг кандидатов на вакансии
8. Ветеринар по подписке
9. Микро-магазины
10. Секонд-хенд white-label

+ Доп. тренды
11. Импортозамещение софта
Годное чтиво за неделю
  1. Wealth Report 2022. Куда инвестируют ультрабогатые помимо стандартных акций/облигаций (редкие виски, недвижимость, крипта). Неравенство нарастает. Это со временем приведет либо к революции и уравниванию снизу (социализм), либо к налогам на богатых и уравнивание сверху.
  2. Отчет о дивидендах. Т.к. акции роста с их безумными мультипликаторами и ожиданиями сдуваются, инвесторы возвращаются к старым добрым методам оценки по прибыли и дивидендам.
  3. Россия и другие страны уменьшают взаиморасчеты в долларах и переходят на китайские юани. Но юань, в отличие от доллара и евро — не свободно конвертируемая валюта. Похоже, в ближайшее время изобретут какую-то азиатскую резервную валюту.
  4. Основные бизнес-тренды от Forbers до 2025-го.
  5. Поисковик по архивам старых газет (!) —elephind.com
  6. Реклама в 2022-м, разбор от Бена Томсона.
Над выпуском работали
Алексей Черняк
Александр Басиров
*|LIST:DESCRIPTION|*

© 2020 Tweekly — еженедельные тренды

119311, Москва, Вернадского 9/10
Передумали?
Отписаться от рассылки и больше не получать письма
Отменить платежи, чтобы деньги не списывались
Обсудить бизнес-идеи и тренды

Подписаться на Tweekly

и начать получать новые тренды на email
+ участвовать в сообществе
3 тренда недели

бесплатно
Email-рассылка по пятницам

3 новых тренда в неделю
(12+ новых трендов в месяц)

Примеры выпусков из архива:
Пробовать бесплатно
10 трендов недели

750 руб. в месяц
Email-рассылка по пятницам

+ 10 новых трендов в неделю (40+ в месяц)

+ Без рекламных вставок

+ Доступ к 10 предыдущим выпускам сразу после оформления подписки. Более 100+ трендов

Вход в личный кабинет
Подписаться
Сообщество

15 тыс. руб. в год
Email-рассылка по пятницам + сообщество

+ 10 новых трендов в неделю (40+ в месяц)

+ Без рекламных вставок

++ Доступ ко всем предыдущим выпускам сразу после оформления подписки. Более 100 выпусков, 1000+ трендов с поиском по ним

++ Поиск по архиву из 1000+ трендов.

++ Участие в наборах курса «Как найти идею» и обсуждение идей и трендов

++ Доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы»

++ Знакомства, трендвочинг и ранний доступ к выпускам

Вход
в сообщество
Подписаться
Click to order
Оформление подписки на тренды
Total: 
После нажатия на кнопку "Перейти к оплате", вы перейдете в платежную систему и сможете привязать банковскую карту и оформить ежемесячную подписку (Visa/Mastercard).

Нажимая на кнопку "Перейти к оплате", вы соглашаетесь с офертой
Подписаться на тренды
*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности