Азиатский секонд-хенд

Допустим, у вас в шкафу висит сумка Chanel за $5000, которую вы (или ваша жена) носили всего один раз за последние 10 лет. «Продать некому, носить некуда, выкинуть рука не поднимается».

PopChill решил, что азиатские модницы заслуживают цивилизованный способ избавляться от импульсивных покупок и покупать бренды со скидками.
Тайваньский стартап привлек $3M.

В Европе есть множество крупных игроков типа TheRealReal, о которых я много писал в прошлых выпусках. Но в России пока ничего крупного нет, возможно потому, что к секонд-хендам у нас снисходительное отношение. Плюс на Wildberries у нас новые товары стоят дешевле, чем в Европе в секонд-хенде. Плюс многие бренды громко хлопнули дверью и ушли с рынка, на что модницы сказали «ну и проваливайте».

Как устроена платформа люксового секонд-хенда
До PopChill в Азии был парадокс: миллиарды долларов, потраченных на люкс, пылились в шкафах. Местные комиссионки не вызывали доверия, а международные платформы не понимали азиатскую специфику. Стартап создал экосистему, где:

• ИИ проверяет подлинность товаров с точностью 99.1%, больше никаких страхов купить подделку за тысячи долларов.
• Средний чек составляет $900, что говорит о премиальной аудитории.
• ИИ подбирает персональные рекомендации и помогает продавцам оптимизировать описания и цены.
• Система автоматически находит идеального покупателя для каждой вещи среди 100,000+ товаров на платформе.

За 2024 год объем транзакций вырос на 120%. При этом 20% продаж уже идут через границы: из Тайваня в Гонконг, Сингапур и дальше. Платформа превращается в региональный хаб перепродажи люкса.

Почему именно сейчас расцветает люксовый ресейл
Глобальный рынок перепродажи люкса достиг $49.3 млрд в 2023 и удвоился за последние четыре года. Но главное, изменилось отношение к подержанным вещам.

Если раньше секонд-хенд был просто признаком бедности, то теперь это экологичность, разумное потребление (и признак бедности).

Тайвань и Гонконг входят в топ стран по тратам на люкс на душу населения. Рынок люксовых товаров Тайваня оценивается в $8.1 млрд, Гонконга до $5.4 млрд. При этом культура накопления вещей «на всякий случай» создает огромный запас непроданного люкса в азиатских шкафах.

Драйверы роста: как ИИ делает люкс доступнее
Сетевой эффект азиатского масштаба: Каждый новый продавец из Тайваня увеличивает ассортимент для покупателей из Гонконга. Каждый покупатель из Сингапура создает спрос для продавцов из всего региона. Чем больше стран подключается, тем ценнее становится платформа для всех участников.

Защитный ров на основе культурных особенностей: ИИ учится понимать азиатские предпочтения в люксе, от размеров (азиатки предпочитают миниатюрные сумки) до цветов (красный цвет для удачи, например).

Западные конкуренты вроде The RealReal не смогут быстро накопить такую базу знаний о локальных особенностях.

Доверие как валюта: в Азии, где подделки огромная проблема (ведь большинство брендов одежды именно там и производят), технология аутентификации с точностью 99% становится ключевым преимуществом. Один раз доказав надежность, платформа получает пожизненную лояльность покупателей.

Как заработать на буме люксового ресейла
Создайте специализированную платформу для конкретной категории: только часы, только ювелирка, только винтажные сумки. Узкая специализация позволит стать экспертом номер один. Запустите сервис «люксового стайлинга», подбирайте полные образы из подержанных вещей для клиентов, которые хотят выглядеть дорого за разумные деньги. Откройте офлайн-шоурум для проверки подлинности, многие все еще боятся покупать дорогие вещи онлайн без личного осмотра. Разработайте решение для люксовых брендов, помогайте им выкупать и контролировать вторичный рынок своих товаров.

Кто еще играет на этом поле
The RealReal доминирует в США с капитализацией $400M и фокусом на аутентификации. Vestiaire Collective силен в Европе с моделью прямых продаж между пользователями. Mercari из Японии больше про масс-маркет, чем про люкс. Rebag специализируется на сумках и аксессуарах с мгновенной оценкой. TheOutnet продает прошлые коллекции дизайнерских брендов. Grailed фокусируется на мужской моде и стритвире.

PopChill выделяется пониманием азиатского рынка: здесь покупатель люкса это не просто человек с деньгами, а носитель сложной культуры статуса, где важно и лицо, и цена, и происхождение вещи.

Каждый третий товар, продаваемый онлайн под известным брендом, подделка. Рынок контрафакта достигает $3 триллиона ежегодно, больше ВВП России.

Пока бренды нанимают армии юристов для борьбы с пиратами, MarqVision учит компьютеры делать эту работу в тысячи раз быстрее.

Стартап привлек $48M. Общая сумма инвестиций достигла $90M.

Технология, которая видит подделки лучше экспертов
Традиционная защита брендов это юристы, которые вручную мониторят маркетплейсы и отправляют жалобы. MarqVision использует компьютерное зрение и генеративный ИИ для автоматического поиска нарушений:

Система сканирует миллионы товарных листингов ежедневно на сотнях платформ. ИИ анализирует изображения, описания, цены, находит подделки по мельчайшим деталям. Автоматически генерирует и отправляет юридически корректные запросы на удаление. Обучается на каждом новом кейсе, становясь умнее с каждым найденным нарушителем.

Результаты впечатляют: выручка выросла с $1M до $20M за 4 года, удваиваясь ежегодно. Среди клиентов 350+ компаний по всему миру, включая топовые бренды из моды, электроники и товаров для дома.

Война брендов и пиратов выходит на новый уровень
Раньше борьба с подделками была игрой в кошки-мышки: нашел одного продавца, закрыл его магазин, а он открыл пять новых под другими именами. Теперь это технологическая гонка вооружений. Пираты используют ИИ для генерации фейковых отзывов и обхода фильтров. Бренды отвечают еще более умным ИИ для их обнаружения.

Проблема усугубляется взрывным ростом социальной коммерции. Если раньше подделки продавались на темных углах интернета, то теперь они в Instagram, TikTok и WhatsApp. Традиционные методы защиты просто не успевают за скоростью распространения.

Механика монополии: почему MarqVision может стать незаменимым
Эффект накопления данных: каждый новый клиент приносит уникальные паттерны подделок своего бренда. Чем больше брендов использует платформу, тем лучше ИИ понимает тактики контрафакторов. Через пару лет у MarqVision будет база знаний, которую невозможно воспроизвести с нуля.

Сетевой эффект: когда множество брендов используют одну платформу, маркетплейсы начинают относиться к ее запросам серьезнее. Alibaba скорее отреагирует на жалобу от системы, представляющей сотни брендов, чем на письмо от одинокого юриста.

Стоимость переключения через интеграцию: MarqVision встраивается в юридические и операционные процессы компаний. Перейти на другую систему значит переучить команды, перенастроить рабочие процессы, потерять историю кейсов.

Как применить идею защиты интеллектуальной собственности в других нишах
Мониторинг нарушений авторских прав для создателей контента: музыкантов, фотографов, писателей.

Защита репутации личных брендов, отслеживание фейковых аккаунтов знаменитостей и инфлюенсеров

Платформа для защиты научных публикаций и патентов от плагиата.

Еще примеры

• Red Points фокусируется на онлайн-защите брендов и мониторинге маркетплейсов.
• BrandShield специализируется на киберсквоттинге и защите доменных имен.
• Pointer Brand Protection работает преимущественно с люксовыми брендами.
• TrademarkNow использует ИИ для поиска и регистрации торговых марок.
• Yellow Brand Protection специализируется на социальных сетях и инфлюенс-маркетинге.

Знаете, сколько километров забора нужно, чтобы огородить среднюю ферму? Около 50 км. Стоимость от $100,000. Время на установку месяцы. Обслуживание вечная головная боль.

Норвежцы из NoFence посмотрели на эту проблему и сказали: «А что если забор будет невидимым и умным?»

Агротех-стартап привлек $35M.

Как работает цифровое пастбище будущего
Представьте: корова носит солнечный GPS-ошейник весом 430 грамм. Фермер рисует границы пастбища на смартфоне, как в стратегии, только с реальными животными.

Когда корова приближается к виртуальной границе, ошейник издает звуковой сигнал. Если животное продолжает идти, легкий электрический импульс (безопасный, как от электропастуха). Корова быстро учится и остается в заданных границах.

Идея не новая, еще 1991-м был фильм, где такие же ошейники носили люди в тюрьме будущего, «Смертельные узы» называется.

Система уже развернута на 150,000+ животных в Норвегии, США, Испании и Великобритании. Фермеры могут менять границы выпаса хоть каждый день, организуя ротационный выпас без физического перемещения заборов.

Мегатренд: регенеративное сельское хозяйство спасает планету
Традиционный выпас на одном месте истощает почву, снижает биоразнообразие и увеличивает эрозию. Ротационный выпас, когда стадо регулярно перемещается между участками, восстанавливает экосистему. Но с обычными заборами или пастухами это слишком трудозатратно.

NoFence делает ротационный выпас простым как клик мышкой. Результаты: улучшение качества почвы на 30%, увеличение биоразнообразия на 50%, рост продуктивности пастбищ на 40%. Все это при сокращении трудозатрат на 90%.

Механика роста: как стадный инстинкт работает на бизнес
Вирусное распространение среди фермеров: Когда один фермер в округе ставит NoFence, соседи видят, как он управляет стадом со смартфона, попивая кофе. Страх упустить возможность срабатывает мгновенно, никто не хочет быть «тем парнем с проволокой».

Привязка через обучение животных: стадо, обученное работать с виртуальными границами к обычным заборам возвращаться уже не хочет. Животные буквально становятся носителями технологии.

Данные как новая нефть фермерства: каждый ошейник собирает данные о передвижении, активности, здоровье животного.

Агрегированная информация от тысяч ферм создает уникальные инсайты о паттернах выпаса, которые можно монетизировать через премиум-подписки.

Как это применить

• Контроль диких животных в заповедниках, направление миграции без физических барьеров.
• Умные ошейники для домашних питомцев, невидимый забор для собак в частных домах.
• Мониторинг и управление оленеводством в Арктике — огромный потенциал.
• Виртуальные загоны для свободного выгула кур, решение для органических птицефабрик.
• Управление выпасом в труднодоступных горных районах, где заборы невозможны.

Другие игроки в сфере виртуального выпаса

• Vence из США использует базовые станции для создания виртуальных границ.
• eShepherd из Австралии специализируется на крупном рогатом скоте.
• Halter из Новой Зеландии больше фокусируется на мониторинге здоровья животных.

Nofence выигрывает простотой: только ошейник и приложение, никакой дополнительной инфраструктуры.

«Я сижу в инстаграме с 500 друзьями и чувствую себя абсолютно одиноким», призналась 22-летняя основательница в интервью TechCrunch. Ее стартап решает парадокс поколения: чем больше онлайн-связей, тем меньше реальных встреч.

Продолжение трендов 4-10 в Tweekly Pro.

В каждой крупной компании есть отдел закупок. Знаете, чем они занимаются 80% времени? Переписываются по почте, согласовывают, ищут поставщиков, сравнивают цены. В общем, делают работу, которую в 2025 году стыдно делать руками.

ЭКО-процедура в США стоит $15,000-30,000. Успешность 30-40%. Почему так мало? Потому что критические манипуляции с эмбрионами делаются вручную. Представьте: судьба будущего ребенка зависит от того, выспался ли эмбриолог и не дрожат ли у него руки.

Как относиться к гаджетам у детей? Однозначного решения нет: дать смартфон открыть ящик Пандоры, не дать — социальная изоляция. Лично я сдался, сам использую множество гаджетов и ребенку все разрешаю.

Представьте: вы написали мелодию, но нужна живая скрипка. Раньше варианты были такие: найти скрипача (удачи!), заплатить за студию ($500/час), или использовать виртуальный инструмент (звучит как MIDI из 90-х).

В Индии все стартапы соревнуются, кто доставит быстрее. 10 минут! Нет, 8, а мы за 5!

Компания из Бангалора посмотрел на эту гонку и сказал: «А что если клиенту важнее получить настоящий французский сыр, а не его подобие за 10 минут?»

В США 45 миллионов иммигрантов. Большинство из них квалифицированные специалисты, которые становятся водителями Uber, потому что не знают, как устроена система.

Управлять интернет-магазином в 2025 это как играть в покер, где все карты открыты, но меняются каждую секунду. Пока вы спите, конкурент запустил акцию. Пока обедаете, изменил цены. Пока анализируете, потеряли клиентов.

Проанализировав десяток самых интересных стартапов этой недели, можно увидеть методы создания и масштабирования стоимости в 2025 году.

Человеческое против цифрового: пока все бегут в ИИ, появляются стартапы, которые делают ставку на человеческий фактор (Musiversal, Tin Can). Люди готовы платить за аутентичность и реальные связи.

Премиум в масс-маркете: FirstClub и PopChill показывают, что даже в развивающихся странах есть спрос на качество. Не все хотят «быстро и дешево».

Автоматизация невозможного: Conceivable и NoFence автоматизируют то, что казалось невозможным: создание жизни и управление животными. Следующая волна роботизации будет про деликатные и сложные процессы.

Борьба с побочными эффектами технологий: MarqVision борется с фейками, Clyx с цифровым одиночеством, Tin Can с экранной зависимостью. На каждую технологическую проблему появляется технологическое решение.

Ренессанс корпоративного ПО: Omnea, Welcome Tech и ShopVision показывают, что в корпоративном секторе еще полно неэффективности. Следующий триллион долларов будет создан в автоматизации бизнес-процессов.

Увидимся на следующей неделе.

Алексей