Прозрачная мотивация для продаж

Обычная картина: продавец закрывает сделку и... понятия не имеет, сколько заработал. Схемы комиссионных настолько запутанные, что нужна степень по математике, чтобы их расшифровать. Базовая ставка, процент от маржи, бонус за план, коэффициенты за новых клиентов, штрафы за возвраты: к концу месяца даже менеджер по компенсациям не понимает, откуда взялись цифры.

Remuner из Барселоны решил навести порядок в этом хаосе. Визуальный конструктор планов мотивации, real-time калькулятор комиссий, персональный ИИ-коуч для каждого продавца. Испанцы привлекли $6.5M.

В чем тренд?
Рынок систем управления компенсациями взлетит до $6.5 млрд к 2031. Но дело не в технологиях, а в смене поколений.

Gen Z продавцы требуют прозрачности. Они выросли с Uber, где видишь цену поездки до того, как сел в машину. С играми, где прогресс визуализирован до пикселя. Непрозрачные схемы компенсаций для них: красный флаг.

Плюс war for talent в продажах. Хорошие продавцы: на вес золота. Компании готовы на всё, чтобы их удержать. Прозрачная и справедливая компенсация: конкурентное преимущество в найме.

Путь к доминированию
Геймификация как наркотик. Remuner превращает продажи в игру. Прогресс-бары, ачивки, лидерборды. Продавец видит в реальном времени: «Закрой еще $10K и получишь бонус». Это вызывает такую же дофаминовую петлю, как в мобильных играх.

Данные для оптимизации. Система собирает информацию о том, какие схемы мотивации работают. Какие бонусы драйвят больше продаж. Где оптимальная точка между мотивацией и маржой. Это позволяет постоянно улучшать планы компенсаций.

Снижение конфликтов. Когда расчеты прозрачны и автоматизированы, исчезают споры о комиссиях. Это экономит часы HR и менеджмента. Плюс повышает доверие в команде.

Интеграция с CRM. Remuner подключается к Salesforce, HubSpot, Pipedrive. Данные о сделках автоматически превращаются в комиссии. Никакого ручного ввода, никаких ошибок.

Где еще применить
Маркетплейсы и гиг-экономика: Прозрачные выплаты для курьеров, водителей, фрилансеров. Показывайте в реальном времени, сколько заработано, какие бонусы доступны.

Партнерские программы: Автоматизация выплат блогерам, реферальным партнерам. Прозрачная статистика конверсий и комиссий.

MLM и сетевой маркетинг: Визуализация многоуровневых структур вознаграждений. Понятные расчеты для каждого уровня.

Бонусы в ритейле: Мотивация продавцов в магазинах. Real-time трекинг KPI, мгновенные бонусы за апсейл.

Академические гранты: Прозрачное распределение исследовательских грантов. Визуализация критериев, автоматический расчет.

Похожие проекты
Xactly платформа управления эффективностью продаж. Varicent решения для управления продажами и компенсациями. CaptivateIQ автоматизация комиссий для современных команд. Spiff платформа автоматизации комиссий. Everstage управление комиссиями без кода. QuotaPath прозрачные компенсации для продаж.

Менеджерам по продажам некогда продавать, они весь день заполняют CRM, обновляют отчеты, переносят данные из почты в системы. К вечеру на реальные продажи остается пара часов. В малом бизнесе, где каждый сотрудник на вес золота, такая неэффективность убивает рост.

Motion решил не оптимизировать этот бардак, а просто выкинуть людей из уравнения. Ребята подняли $38M, причем раунд переподписали в пять раз, инвесторы в очередь стояли. За четыре месяца после запуска накрутили 10,000 клиентов и $10M годовой выручки. Для корпоративного софта это как взлететь на ракете.

Армия ботов вместо армии клерков
Motion не пытается сделать людей продуктивнее. Они создают цифровых работников для каждой скучной функции. Бот-продавец сам пишет письма потенциальным клиентам, квалифицирует их, ставит встречи в календарь. Бот-бухгалтер разбирает счета, сверяет платежи, формирует отчеты. Бот-менеджер распределяет задачи между живыми сотрудниками и следит за дедлайнами.

Главное, эти цифровые рабы работают поверх того, что уже есть. Подключаешь к Gmail, любой CRM. Не нужно месяцами внедрять, переучивать людей, мигрировать данные. Для малого бизнеса, где владелец одновременно и директор, и главбух, и уборщица, это спасение.

Малый бизнес созрел для автоматизации
Рынок ИИ для малого бизнеса взлетит с $194.6 млрд до $567 млрд к 2032.

Проблема в том, что малый бизнес не может нанять программистов и дата-сайентистов. Им нужно что-то, что работает из коробки. Motion дает именно это: набор готовых цифровых сотрудников по цене одной человеческой зарплаты.

Маховик данных раскручивается
Каждый новый клиент делает ботов умнее. Они учатся на ошибках, понимают паттерны, предсказывают проблемы. Через год у Motion будет база знаний о том, как работают тысячи бизнесов. Попробуй догони.

Когда компания отдает ботам продажи, поддержку и планирование, слезть с иглы невозможно. Это как отключить электричество: весь бизнес встанет.

Как на этом заработать
Очевидный путь: делать вертикальные решения. Motion для стоматологий, Motion для автосервисов, Motion для кафе. Универсальный продукт никогда не учтет всех нюансов.

Можно копировать для других рынков. В Латинской Америке или Африке малый бизнес только начинает компьютеризацию, там можно сразу перепрыгнуть этап «людей за компьютерами» и перейти к ботам.

Похожие проекты

• Zapier соединяет разные сервисы и автоматизирует процессы между ними.
• Monday.com помогает управлять проектами и задачами команды.
• Asana организует рабочие процессы и коллаборацию.
• ClickUp объединяет управление проектами, документы и цели в одной платформе.
• Notion создает рабочее пространство для заметок, баз данных и совместной работы.

Экскурсоводы по всему миру ведут бизнес через WhatsApp. Половина времени уходит на переписку: «А завтра можно? А если дождь? А для детей подходит?». Вторая половина: на сбор наличных и попытки вспомнить, кто заплатил, а кто «переведу потом».

Understory наводит порядок в этом цыганском таборе. Стартап поднял €12M. Работают в 10 странах, база клиентов выросла в 6 раз за год. И это при том, что половина бронирований туров до сих пор происходит через сообщения типа «позвони Васе».

Все в одном месте
Платформа дает провайдерам впечатлений полный набор: конструктор туров, календарь, прием платежей, рассылки. Гид создает экскурсию в браузере, система сама публикует везде, принимает оплату картой, шлет напоминания туристам.

В мобилке можно вести бизнес прямо на ходу. Отметил кто пришел, собрал отзывы, предложил следующий тур. Никаких блокнотов и Excel-табличек.

Три триллиона долларов впечатлений
Мировой рынок экономики впечатлений достиг $3 триллионов. Но инфраструктура застряла в прошлом веке. Половина всех бронирований до сих пор происходит через личные сообщения типа «позвони Васе, он организует».

Три мощных сдвига меняют индустрию

1. Инстаграмизация туризма: Каждая активность теперь контент. Туристы выбирают экскурсии не по описанию, а по фото в соцсетях. Гиды должны быть одновременно фотографами, маркетологами и сторителлерами.
2. Поколение «хочу сейчас»: Миллениалы и зумеры не планируют отпуск за полгода. Они решают спонтанно, бронируют с телефона, ожидают мгновенного подтверждения.
3. Глокализация: Туристы хотят аутентичных локальных впечатлений, но с глобальным уровнем сервиса. Местный гид по трущобам Рио должен принимать Apple Pay.

Региональная экспансия как стратегия
Understory растет географически: освоил одну страну, иди в соседнюю. Локализация под местные законы и языки создает барьер для глобальных конкурентов. Попробуй из Калифорнии разобраться в итальянском налоговом кодексе.

Копировать модель можно везде, где есть туризм и хаос. Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Африка: там цифровизация туризма в зачаточном состоянии.

Похожие проекты

• GetYourGuide маркетплейс туров и активностей для путешественников.
• Viator платформа бронирования экскурсий от TripAdvisor.
• FareHarbor система управления бронированиями для туроператоров.
• Bookeo универсальная система бронирований для малого бизнеса.
• Rezdy облачная платформа для операторов туров и активностей.
• Peek система управления и продаж для провайдеров активностей.

Миллионы людей болтают с ChatGPT и подобными. Спрашивают про все подряд, от рецептов до смысла жизни. Но боты бесплатные, а их создатели жгут венчурные миллионы без понятной модели заработка.

Продолжение трендов 4-10 в Tweekly Pro.

Типичное утро аналитика: открыл Jupyter, написал SQL-запрос, получил ошибку, погуглил, исправил, запустил, опять ошибка... К обеду простая выборка превращается в квест. А обычный менеджер вообще без аналитика к данным не подступится.

В логистике все решают переговоры. Диспетчер обзванивает десятки перевозчиков в поисках свободной фуры. Менеджер выбивает оплату по просрочке. Координатор согласовывает время погрузки. Сплошная говорильня.

Сотрудники тратят 60% рабочего времени на «работу о работе»: переключение между приложениями, поиск информации, бесполезные встречи.

80% бизнес-информации передается голосом. Звонки, встречи, переговоры. Но все это улетает в воздух: никто не помнит, что обсуждали месяц назад.

Венчурные фонды тонут в документах. На каждую сделку: тысячи страниц отчетов, контрактов, презентаций. Младшие аналитики неделями копаются в PDF, выискивая красные флаги и считая метрики.

В Индии 500 миллионов человек хотят учиться, но плохо знают английский. Западные образовательные платформы их игнорируют, фокусируясь на англоговорящей элите из больших городов.

Проанализировав десяток самых интересных стартапов этой недели, можно увидеть методы создания и масштабирования стоимости в 2025 году.

От универсальных решений к отраслевым. HappyRobot не делает абстрактную автоматизацию: они понимают логистику. Metal не просто анализирует документы: они знают специфику венчурных сделок. Глубокое погружение в индустрию важнее технологического превосходства.

Данные, новая нефть, но не любые. Fyxer с полумиллионом часов работы секретарей, Recall.ai с терабайтами разговоров: они строят рвы на уникальных датасетах, которые невозможно купить или быстро собрать.

Владеть инфраструктурой выгоднее приложений. Recall.ai, Koah, Understory: платформы, на которых другие строят бизнесы. Быть «Stripe для X» прибыльнее, чем конкурировать на уровне конечных продуктов.

Не улучшать, а заменять. Motion не оптимизирует CRM: убирает менеджеров. HappyRobot не ускоряет звонки: заменяет звонящих. Радикальный подход побеждает постепенные улучшения.

Развивающиеся рынки: новое золото. Seekho в Индии показывает: 800 миллионов пользователей с базовыми смартфонами — это интереснее насыщенного западного рынка. Венчурные деньги ищут большие неосвоенные территории.

Увидимся на следующей неделе.

Алексей