| что растет и как на этом заработать | |
| | Что сейчас растёт и как это применить
1. Расцвет бизнес-модели fix price. В кризис люди хотят экономить и гарантий. Fix-price ровно это и обещает, что «тут все по 100 руб.»
2. Надстройки для соцсетей. Надстройки над соц.сетями — чуть ли не самый простой способ набрать аудиторию.
3. Склад + коворкинг для e-commerce предпринимателей. Кроме коворкинга и коливинга, появились еще и коскады.
4. (pro) Управление фрилансерами для компаний. Подняли $4.9M. Фрилансеров, работающих на компании скоро будет больше, чем сотрудников.
5. (pro) Кто станет AWS для web3. Хоть «криптозима» и наступила, как мы прогнозировали в том году, это не отменяет тренда на децентрализацию.
6. (pro) Контекстная реклама на YouTube. Технологии добрались до видео, проект поднял $12M
7. (pro) Аватары из фотографий. Первое, что хотят люди в метавселенных — лучшую версию себя. Сервис, который делает вам аватар в 1000+ метавселенных привлек $56M.
8. (pro) ИИ-смотрители по камерам наблюдения. И у нас и в US больше 1 млн. взрослых мужиков работают охранниками — прекрасная область для создания «большого брата» и применения ИИ.
9. (pro) Пароли уходят в прошлое. Киберугрозы нарастают, кибербезопасность в тренде, а сервисы авторизации пользователей — сердце этого. И здесь привлекаются какие-то сумасшедшие раунды инвестиций.
10. (pro) Связка всех сервисов для ресторанов. Простая и гениальная идея, соединить всех по API. Этот подход можно применять в разных других нишах.
11. (pro) Airbnb для снятия тиктоков. Неважно какая у тебя квартира, важно — как она будет смотреться ТикТоке.
+ Годные отчеты, тех.новости, твиты и мемы за неделю. | |
| Вам не победить в футболе без тренера, а в бизнесе без наставников — я не устану это повторять. И вот, мои друзья запустили площадку с наставниками-предпринимателями. Предложение: получите 1 час консультаций с наставником при оформлении подписки на Product Unity до 20 декабря 2022. Кто в списке наставников? — Дмитрий Кибкало, основатель Мосигры и еще десятка проектов — Дмитрий Фирсов, инвестор, управляющий inVentures — Дмитрий Волошин, сооснователь Otus и клуба менторов У них в каталоге около 100 крутейших экспертов со ставками от 5 до 100 тыс. руб. в час. (ограничение — при оформлении подписки вы получаете сертификат на консультации на сумму до 20 тыс. руб., все что выше — оплачиваете самостоятельно) | |
| | 1. Dollar General — расцвет бизнес-модели fix price | |
| | Все изображения в этом выпуске сделаны с помощью нейронных сетей:
Stable Diffusion, DALL-E 2 и Midjourney. | |
| Пока корпорации Big Tech и модные стартапы массово увольняют сотрудников, магазины-лоукостеры мощно растут. Так Dollar General (американский аналог Fix Price) в недавнем отчёте объявил, что откроет тысячу новых магазинов в следующем году, вдобавок к текущим 19 тысячам. Покупатели на фоне кризиса и инфляции всё чаще выбирают лоукост-магазины рядом с домом, вместо поездок в гипермаркеты. Ещё пример модели, растущей в кризис — дешёвые товары оптом по подписке. Мы писали про Costco, который нарастил выручку на 16% за год и сгенерировал $6B чистой прибыли. На самих продуктах ритейлер практически не зарабатывает, основная прибыль идёт с подписок — за последние 20 лет они составляли до 70% от общей прибыли компании.Что насчёт «онлайн-лоукостеров»? Тут тренды задают китайцы. Pinduoduo недавно вышли на глобальный рынок, запустив своего «убийцу Амазона» под названием Temu — их приложение стабильно занимает топ-1 в App Store. Китайский онлайн-ритейлер Shein уже обогнал по популярности Amazon среди американских подростков и оценивается больше чем H&M и Zara вместе взятые. В чем тренд? Всё, что позволяет сэкономить на привычных покупках, становится особенно актуальным в кризисные времена. Поэтому отлично растут бизнес-модели с групповыми закупками, магазины фиксированных цен, секонд-хенды, ремонт старых вещей.Как это применить? Тестировать подобные локальные проекты у нас. | |
| | 2. Nitter — надстройки для соцсетей | |
| Когда YouTube убрал счётчик дизлайков, у многих пользователей «бомбануло». И всего через несколько дней один разработчик выкатил расширение Return YouTube Dislike, которое собственно возвращает дизлайки. Сейчас у расширения уже 3 миллиона пользователей. Это демонстрирует нам хорошую возможность — создавать «сторонний фронтенд» поверх широко используемого продукта. Платформы в любом случае не могут удовлетворить всех юзеров — кто-то обязательно будет в бешенстве по поводу новой фичи или изменения интерфейса. Вот несколько примеров таких сервисов:- Для Twitter есть Nitter, который убирает всю рекламу и скрипты. В итоге, твиты грузятся в 2-4 раза быстрее, и платформа не отслеживает вашу активность. Сервис вырос в несколько раз за год по трафику — сейчас у Nitter уже 15М+ заходов на сайт ежемесячно.
- Для TikTok и «Нельзяграма» самые популярные надстройки — это скачивание фото и видео, иногда с автоудалением водяных знаков. Соцгиганты хотят, чтобы вы сохраняли всё на их платформе и намеренно не делают скачивания на девайс. Благодаря этому сервис для скачивания тиктоков SnapTik вырос до 70М+ визитов ежемесячно.
- Для Google появляются расширения, которые автоматом отправляют запрос в ChatGPT. Нейронка зачастую выдаёт результат понятнее и лаконичнее, чем SEO-оптимизированные статьи от копирайтеров.
- Для Telegram есть десятки сторонних клиентов с другими интерфейсами — лентами новостей, встроенными играми и т.п.
Как это применить? Надстройки и сторонние фронтенды будут ещё актуальны после вступления в силу закона Digital Markets Act. В Евросоюзе хотят с его помощью «раздербанить» платформы и превратить их в набор API для сторонних разработчиков. Штрафы за неповиновение — до 10% мирового оборота Big Tech. | |
| | 3. Saltbox — склад + коворкинг для e-commerce предпринимателей | |
| Продавцы на маркетплейсах — отличная растущая ниша для создания проектов. У нас число продавцов на Ozon/Wb/Яндекс.Маркете выросло в 3 раза за год. В Штатах пик такого роста прошёл несколько лет назад — поэтому мы активно следим за проектами на их рынке, чтобы «заглянуть в будущее» у нас.Пример из недавнего — стартап Saltbox, который на неделе поднял $35М инвестиций. Они предлагают e-commerce предпринимателям не разрываться между складом и офисом, а арендовать «косклад» — коворкинг + склад. Логистику они также берут на себя, продавцы могут спокойно пить кофе в окружении других предпринимателей. Благодаря распределённой сети подобных складов, Saltbox может обеспечить 2-дневную доставку для 67% населения США. В чем тренд? Маркетплейсы подминают под себя весь e-commerce: в прошлом году их доля составила 62% от всех онлайн-заказов в России. Оборот крупнейших маркетплейсов вырос в 2 раза за год и составил 1,5 трлн рублей. Даже самые дорогие поисковые запросы «купить Х» перетекли из Google/Yandex в Ozon и Wildberries. Это мощный тренд как в РФ, так и за рубежом. Ещё примеры. «Акселераторы для продавцов» сейчас тоже отлично растут: один из лидеров в этой области Pattern недавно поднял $225M инвестиций. Из проектов «с российскими корнями» — Elixir Family. Они будут помогать продавцам выходить на Amazon под их брендом и брать 7% с продаж. Финансирование селлеров по модели revenue share — Parafin недавно привлекли $60М на подобный проект. Как это применить? Запускать подобные управляющие компании для наших продавцов на маркетплейсах. Снимать пустующую офисную недвижимость, переоборудовать и сдавать в субаренду екоммерсу. | |
| | 4. АllWork — управление фрилансерами для компаний | |
| <  | |
| Мы часто пишем, что фриланс — будущее работы. Только в США уже 70 млн фрилансеров — это 40% всего рынка труда. Компании хотят экономить на налогах и взносах, работники хотят гибкости. Однако большой барьер для светлого фрилансерского будущего — организация работы. Нужно выбирать исполнителей на платформах, отслеживать прогресс и «пинать» их, синхронизировать десятки чатов в мессенджерах, не забывать вовремя оплачивать работу. Поэтому зачастую проще нанять сотрудника на фул-тайм, чтобы сидел в офисе положенные 40 часов в неделю.Всё это открывает дорогу платформам, которые упрощают взаимодействие бизнеса и фрилансеров. Пример — AllWork, на этой неделе подняли $4.9М инвестиций. Теперь все дела с фрилансерами в одном приложении: онбординг, управление проектами, таймшиты, инвойсы и т.д. Все налоговые и трудовые документы стартап также берёт на себя. В чем тренд? Переход от штатных работников к фрилансерам. Теперь началась новая ступень развития — можно не договарива ться по отдельности с каждым исполнителем, а массово онбордить фрилансеров на единую платформу. Так бизнес может отдавать на аутсорс все более дорогие и сложные работы. А фрилансеры по сути становятся «гибкими удалёнными сотрудниками» в нескольких компаниях. Ещё примеры. A.Team — облачные команды профессионалов. Больше не нужно искать разработчиков, дизайнеров и маркетологов — 4000 профессионалов доступны «по запросу». В мае стартап поднял $60М инвестиций. Solar Staff — российский сервис для организации работы с фрилансерами и самозанятыми.Как это применить? Запускать свои сервисы в этой области — нишевые маркетплейсы для самозанятых, платежные решения, автоматизация документооборота с компаниями. | |
| | 5. Fleek — кто станет AWS для web3 | |
| Два самых почитаемых пиратских ресурса в интернете — это Sci-Hub с научными статьями и z-Library с 11 млн электронных книжек. Очевидно, издатели против — в ноябре в z-Library даже были «маски-шоу» с участием ФБР и изъятием серверов. Но это не мешает ресурсам дальше жить и здравствовать — многие пользователи скачивают себе копии баз данных, и на месте «отрубленной головы» появляется две новых.Упрощённо, в этом суть нового web3-протокола для хранения данных IPFS. Он позволяет раздавать файлы P2P (от пользователя к пользователю) даже после гибели центрального сервера. И сегодня такой подход нужен не только пиратам: в любой момент платформы могут попросить вас «на выход», за неправильный цвет паспорта или несоответствие повестке «министерства правды». Технологии готовы, дело осталось за удобными «негиковскими» интерфейсами. Пример — стартап Fleek, который на прошлой неделе поднял $25М инвестиций. Сервис позволяет в пару кликов развёртывать сайты и приложения на протоколах IPFS и Ethereum. Чтобы обеспечить скорость и совместимость с web2, пришлось пожертвовать частью крипто-идеалов и запартнёриться со старичками AWS и Cloudflare.В чем тренд? Убирание «привратников». Это уже успешно провернули платформы из web2-мира: соцсети убрали редакторов газет, Spotify — музыкальные лейблы, Youtube — киностудии. Но исключив посредников, эти платформы сами стали посредниками — теперь уже они совместно с политиками решают, какую информацию выдавать. Поэтому блокчейн-энтузиасты утверждают, что следующий шаг — децентрализованные peer-to-peer сервисы.Ещё примеры. Keet — децентрализованный Zoom со встроенными микроплатежами на блокчейне. Инвесторы — «киты крипторынка» Bitfinex и Tether: компании вложили в проект $10М.Satellite — децентрализованный мессенджер. Привлекли $10.5M инвестиций.Transferfile — P2P-файлообменник на базе IPFS. Недавно перешагнул отметку в 1TB расшаренных файлов. Как это применить? Запускать свои web3-сервисы и приложения, начать можно на базе Telegram и TON. | |
| | 6. Silverpush — контекстная реклама на YouTube | |
| Наверняка многие знают фразу пионера рекламы Джона Уонамейкера: «Половина денег, которую я трачу на рекламу, неэффективна. Проблема в том, что я не знаю, какая половина». Миллиардные бюджеты на рекламу уходили «в молоко» — объявления показывались не тем людям.Так было до расцвета ИИ-алгоритмов. Технически уже возможно настроить контекстную рекламу в любом формате контента — к примеру, вы смотрите видео про котов, и тут же вам показывают рекламу корма для животных. Стартап Silverpush упаковал это в удобный продукт и на этой неделе поднял $12М инвестиций. Они создали платформу контекстной рекламы в YouTube — алгоритмы определяют в видео лица, логотипы, объекты, места, текст на экране и т.д. Всё для тонкого таргетинга на уровне видео, без необходимости использовать куки. В клиентах у стартапа такие гиганты как Ford, Nestle, Coca-Cola, Samsung.В чем тренд? Два тренда играют на руку подобным сервисам. Первый — стоимость рекламы и привлечения клиентов улетает в космос, на фоне дикой конкуренции в каналах продаж. Второй — ограничения рекламных трекеров: Apple запретил IDFA, Google в скором времени обещает отключить сторонние куки. Поэтому сейчас складывается отличная обстановка для передела рекламного рынка. Вместо отслеживания пользователя по кукам, можно использовать рекомендательные алгоритмы — они считывают информацию на странице и поведение пользователя, а потом предлагают подходящие объявления. Ещё примеры. У нас в эту сторону смотрит Сбер: недавно они запустили контекстную рекламу в телевизоре. ИИ распознает объекты на экране и показывает соответствующую рекламу с QR-кодом для заказа. Sieve — определение объектов в видео с помощью компьютерного зрения. Можно встроить в свои приложения по API. На днях подняли $4М инвестиций.Как это применить? Запускать подобные платформы для контекстной рекламы в любом формате контента — видео, подкасты, игры. | |
| | 7. CommonGround — аватары из фотографий | |
| Первым супервиральным продуктом на базе Stable Diffusion и DreamBooth стали аватарки. Принцип везде схож — загружаете в нейронку 10-20 своих фоток с разными ракурсами, оплачиваете пакет, получаете до 200 красочных аватаров в разных стилях. Одним из самых популярных сервисов стал Lensa от создателей Prisma — приложение на неделе вышло в топ-1 по скачиваниям в iOS в своей категории. Похожий проект — Avatar AI от соло-разработчика Питера Левелса, который заработал на аватарках уже $250k+. Ещё интересный пример — MyHeritage, который позволяет сгенерировать аватарки из разных исторических эпох.А если добавить немного метаверса, можно собирать очередь из инвесторов. Так CommonGround на этой неделе подняли $25М на сервис аватаров для метавселенных. Сканируете своё лицо с помощью смартфона и получаете цифрового двойника. Потом его можно будет использовать в видеоконференциях.В чем тренд? Мы уже частично в метаверсе, ведь большая часть нашего дня проходит за смотрением в экран и разговорами с ним. Наши цифровые двойники становятся важнее бренных физических оболочек. Если этот тренд продолжится, то вся жизнь будет кипеть там. И тот, кто предложит самых лучших аватаров, станет «проводником в метаверс» и следующим единорогом. Ещё примеры. Ready Player Me — единый аватар для 1000+ сервисов метавселенных. Недавно подняли очередной раунд в размере $56М. Inworld AI в августе подняли $50М инвестиций. Их фишка — умные ИИ-аватары: можно задать им характер (игривый, импульсивный и т.д.) и говорить с ними.Как это применить? Запускать свои проекты в области генерации виртуальных персонажей и миров. Все технологии уже доступны: текст им напишет GPT-3, модели и одежду сгенерирует Stable Diffusion. | |
| | 8. Spot AI — ИИ-смотрители по камерам наблюдения | |
| Только в US 1 млн охранников, со средней годовой зарплатой $35k. А это значит, есть готовый рынок размером $35В — осталось научить ИИ следить за камерами и бить тревогу. И подобные проекты появляются всё чаще. К примеру, Spot AI недавно поднял $40М на такое решение. Можно подключить «ИИ-надсмотрщика» к обычным камерам и получать все отчёты об инцидентах в единый дашборд. Типичные сценарии использования — наблюдение за воровством в магазинах, отслеживание продуктивности рабочих и техники безопасности.В чем тренд? Алгоритмы ИИ мощно прокачались за последнее время — теперь нейронкам не составляет труда анализировать аудио- и видеопоток, прямо в режиме реального времени. Поэтому любые задачи, где необходим визуальный контроль, будет брать на себя ИИ. Ещё примеры. Cogniac — похожий проект. В прошлом году привлекли $10M инвестиций. Reconstruct недавно подняли $17.3M инвестиций на сервис контроля за стройкой. Они собирают информацию с камер и датчиков, а умные алгоритмы находят отклонения в процессах и нарушения техники безопасности.CompScience фокусируются на складах: теперь каждый склад может полностью контролировать безопасность и продуктивность рабочих, совсем как Amazon. Недавно стартап поднял $6М. Как это применить? Делать клоны у нас, продавать ритейлерам и нефтяникам. | |
| | 9. Пароли уходят в прошлое | |
| Кибербезопасность — новый «голубой океан» в IT. Мы уже не удивляемся, что кого-то крупного снова взломали и данные людей со всей страны стали «опенсорсными». При этом зачастую узкое место в кибербезопасности компаний — человеческий фактор, особенно в эпоху удалённой работы. Сотрудники устанавливают слабые пароли, нажимают на фишинговые ссылки, заходят в корпоративную среду с заражённых устройств. Поэтому сейчас компании переходят к принципу «zero trust» и сводят к минимуму человеческую натуру — полностью отказываются от паролей и внедряют новые способы верификации, чаще всего с помощью биометрии (Face ID/Touch ID). А в отношениях с клиентами «беспарольность» может стать отличным способом повышения конверсии. Стартапы в этой теме поднимают огромные инвестиции:Появляются и нишевые сервисы. Например, Magic делают простую аутентификацию пользователей для web3-сервисов, подняли $27М инвестиций. Hypr специализируются на банках — на днях привлекли $25М. Как это применить? Многие зарубежные вендоры passwordless-решений ушли с нашего рынка, самое время их «импортозамещать». | |
| | 10. Foodetective — связка всех сервисов для ресторанов | |
| После 5-7 разрозненных B2B-сервисов обычно наступает следующая стадия развития и появляется агрегатор. А средний ресторан в US использует несколько десятков различных сервисов — приём заказов в Uber/Doordash, бронирование столиков в OpenTable, управление отзывами в Yext и т.д. Можно сойти с ума, пытаясь отследить все эти разрозненные сервисы.А значит, ценность каждого нового В2В SaaS снижается, но ценность связки между ними растёт. Появляется большой и растущий рынок платформ для интеграций. Пример проекта — Foodetective, который на этой неделе поднял $5.5М инвестиций. Они создали «единое окно» для ресторанов — проинтегрировались с 250+ сервисами, которые можно вывести в свой дашборд. Конечно, без кода и в простом drag-n-drop интерфейсе. Отслеживать доставки, закупки, рекламу, отзывы можно в одном окне — а это улучшает клиентский сервис и позволяет сэкономить на администраторах.В чем тренд? Средняя компания используют уже более сотни фрагментированных сервисов, по исследованию Okta. Их все надо как-то интегрировать друг с другом. И если раньше был тренд на «unbundling» софта (выделение одной главной функции), теперь начался обратный тренд «bundling» — связка множества разрозненных функций в одном сервисе. Ещё примеры. Pipedream — простая связка для всех API. Подняли $20М инвестиций, сервисом пользуются уже 250 тыс. разработчиков. Zylo — управление всеми В2В SaaS из одного окна. На днях подняли $31.5М инвестиций.Как это применить? В РФ также будут востребованы решения, которые помогут проинтегрировать «импортозамещённый» софт и бесшовно перенести все данные. | |
| | 11. Giggster — Airbnb для снятия тиктоков | |
| Раньше съёмочные площадки нужны были только серьёзным ТВ-режиссёрам. Но теперь у нас каждый второй — это тиктокер, ютубер или другой криэйтор. Им тоже нужны студии, бассейны, красивые локации и особняки. То есть спрос смещается от небольшого числа клиентов с высокими чеками, к огромному числу криэйторов с маленькими чеками.Так появился тренд на «нишевые Airbnb», которые неплохо растут в последнее время. Несколько примеров:- Giggster — маркетплейс для почасовой аренды съёмочных площадок в Штатах, Канаде и UK. Мощно выросли благодаря TikTok и Pinterest, где молодые криэйторы делятся лучшими локациями.
- Swimply — частные бассейны. Стартап недавно поднял раунд в размере $40M. В прошлом году более 1 млн человек забронировали 15 тысяч бассейнов с помощью платформы.
- ResortPass — дневной доступ в роскошные отели и курорты по всему миру. На днях подняли $26М инвестиций.
- Fresha — спа и салоны красоты. Стартап поднял $52M инвестиций. На маркетплейсе доступно уже 80 тысяч точек в 120 странах.
- Hipcamp — Airbnb для кемпингов. Суммарно привлекли уже почти $100М инвестиций.
Как это применить? После ухода Airbnb с российского рынка местные игроки неплохо выросли, но никто из них не смог дать сопоставимый сервис. А значит, ещё есть возможность вырасти на этом раздробленном рынке. | |
| - Будущее AI, которое генерирует текст и конечно ChatGPT.
- Прогнозы от Goldman Sachs на мягкую рецессию в 2023-м (pdf)
- Тренды социальных медиа от HootSuite на 2023-й.
- Цены на недвижимость разных городах. Дубаи — самый большой рост.
- Подборка трендов на 2023-й от Gartner (pdf)
| |
| | «Если у вам нужна помощь и никто не помогает — посто заплатите за неё». Да, часть запросов сразу отпадёт и останется самое важное. | |
| | © Tweekly — еженедельные тренды
119311, Москва, Вернадского 9/10 | | | |  | |
| |
